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來看一個【巧用贈品營銷并大獲成功】的故事： 贈品營銷小故事 美國的油漆商特里斯克先生為了推銷他的油漆，首先給500個準(zhǔn)顧客郵寄刷子的木柄，剩下的一半，就是刷子部分請客人憑信函前來店里領(lǐng)。郵寄后有100多人前來店里領(lǐng)刷子。 由于這種做法效果不顯著，特里斯克先生就再動腦筋。又給100個準(zhǔn)顧客郵寄完整的刷子并附上一張信函。里面寫著：“您是不是需要油漆您的房子？是不是已經(jīng)到了該重新油漆、讓您的房子煥然一新的時候了？為此，我們特地贈送您一把油漆刷子。我們從今天起連續(xù)3個月定為特別優(yōu)惠時間，凡是拿到此張信函前來我店的顧客，油漆一律八折優(yōu)惠。敬請別失去好機(jī)會。” 人有貪小便宜的習(xí)性，對一點點小贈品也會產(chǎn)生相當(dāng)大的好感。同時認(rèn)為有一支刷子不好好利用它太可惜。結(jié)果，75人拿信函前來店里買他的油漆。之后，這些人都成了特里斯克先生的主顧。其后一年的銷售量比上年多了5倍。 贈品促銷已經(jīng)成為廠家在大賣場爭奪中最常用的促銷手法之一，但是許多贈品并沒有起到應(yīng)有的促銷作用。小編告訴你如何最大化利用贈品價值： （一）加費換購 當(dāng)顧客買產(chǎn)品后不能馬上獲得贈品，還需要再補交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法叫做加費贈送。但是贈送的條件不能太高，否則促銷將無吸引力。 加費贈送的好處： 1、對付出一定的成本后獲得的贈品，顧客將會更珍惜； 2、當(dāng)附加條件不算高的時候，贈品的價格大于顧客所付出的成本時，顧客會感到物超所值。 3、這種方式會消除部分顧客對贈品產(chǎn)品品質(zhì)等方面的疑慮； 4、這種方式可以提高導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有贈品的成本，進(jìn)而阻止導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有贈品事件的發(fā)生。因為你讓他白拿東西，哪怕沒用他也拿。 5、主辦方可以收回部分促銷成本。 （三）分次贈送 |
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