“剛開始公司給永城市場定的任務是70萬，我說加把勁應該可以完成100萬，但沒想到最后的結(jié)果竟然達到130萬。”專門負責野菜?在永城市場運營的陳莉開心地談到此次野菜?全國聯(lián)動活動在永城的漂亮戰(zhàn)績。

據(jù)了解，此次野菜?的活動是每家店只做兩天，總共30多家店，而且大多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，能完成130萬的銷售額確實不易。

永城市是位于河南省東部的一個縣級市，化妝品市場的規(guī)模不大，像一些知名本土品牌在該區(qū)域的年回款也就一百萬左右。但據(jù)野菜?在永城的代理商丁守志介紹，去年野菜?在永城的年回款就已達到百萬。要知道野菜?品牌在2016年才剛創(chuàng)立。

▲野菜?在永城的代理商丁守志

“野菜?能取得這樣的成績，一方面是因為它重視體驗；另一方面是產(chǎn)品品質(zhì)好，價位合適，且沒有淡旺季之分?！睈凵忻缞y老板娘馬滋悅說。

▲愛尚美妝老板娘馬滋悅

愛尚美妝是一家新店，開了有一年多，老板娘也很年輕，曾是丁守志手下的業(yè)務員，也是負責野菜?品牌?！爱敃r看野菜?在永城賣得挺好，再加上自己身體不太好，不適宜長期出差，于是就決定自己開個店，專門賣野菜??，F(xiàn)在我店里野菜?的產(chǎn)品占比達到了50%以上?！瘪R滋悅說。

愛尚美妝的店鋪位于市區(qū)，主打的便是體驗。其產(chǎn)品陳列區(qū)不大，店內(nèi)最核心的便是用戶體驗區(qū)。馬滋悅說：“現(xiàn)在的消費者都懶，而護膚的流程又很繁瑣。所以如果能讓消費者在店里就完成護膚體驗，那正好滿足了他們的需求。而且現(xiàn)在電商這么發(fā)達，體驗是實體店為數(shù)不多能拿得出手的武器。”

在幾十公里外的高莊鎮(zhèn)，我的飾界化妝品店的老板娘陳坤也認為體驗很重要。我的飾界是鎮(zhèn)上的老店，已經(jīng)開了有十幾年了。這是它第三次參加野菜?的聯(lián)動活動，之前銷售都是八萬多，這次增長了，有十幾萬。

相比于愛尚美妝，我的飾界的體驗區(qū)更大，不僅有兩間房專門作為體驗區(qū)，每間房里放了四張體驗床，還有一個休息室。在休息室靠墻的位置有兩個高高的貨架，擺滿了顧客寄放在店里，等著下次來體驗的野菜?產(chǎn)品。據(jù)陳坤介紹，在體驗區(qū)，消費者可以享受到乳療、氧療等一系列專業(yè)的服務。

▲“我的飾界”店內(nèi)體驗區(qū)

▲顧客留在店內(nèi)的野菜?產(chǎn)品

陳坤認為，現(xiàn)在很多品牌都賣水乳霜，沒什么特點，客戶用了效果也不大，所以慢慢就不愿意用了。而野菜?則不同，不僅有體驗，還有一套比較新穎的護膚理念。比如現(xiàn)在大多數(shù)品牌做的都是以補為主，在給皮膚做加法，而野菜?的潔膚霜在給皮膚做減法，可以做到千人千色，不同的人，不同的環(huán)境，排出的顏色都是不一樣的。

在活動期間，有兩件事讓陳坤印象深刻，第一件是，有位顧客本來還有六套乳療留在店里，但趁著這次搞活動，又拿了一個半年的4888套餐和三瓶美容油；第二件事，店里還有個小朋友，只適合用野菜?的美容油，而且她媽媽也是野菜?的忠實粉絲，所以在這次活動中，她媽媽不僅買了一個半年的4888套餐，還給她女兒拿了四瓶美容油。可見，野菜?產(chǎn)品深受消費者的喜愛。

在永城的另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)——太丘鎮(zhèn)，也有一家化妝品店參與了此次野菜?的活動，并且在兩天時間內(nèi)完成了20多萬的銷售額。這家店的名字叫天嬌日化。該店開了有4年多了，之前并沒有體驗服務。自從引進了野菜?品牌后，也在店后面弄了個體驗區(qū)。

▲“天嬌日化”店內(nèi)野菜?產(chǎn)品堆頭

相比于一些品牌在促銷活動期間，會堆起小山一樣的產(chǎn)品堆頭，野菜?產(chǎn)品在店內(nèi)的堆頭不足一平米，但卻創(chuàng)造了20多萬的銷售額?！斑@主要得益于野菜?產(chǎn)品的好品質(zhì)，使得其在消費者樹立起良好的口碑。”天嬌日化的老板娘秦艷說。

▲天嬌日化的老板娘秦艷

從創(chuàng)立之初，野菜?就開創(chuàng)了輕體驗模式，目的是在渠道分流、進店率下降的當下，幫助化妝品店擺脫困境。目前看來也是初見成效。

而在產(chǎn)品品質(zhì)方面，野菜?背后的母公司上海美臣則為其提供了可靠的保障。據(jù)了解，野菜?的原料95%從國外進口或者來自合資企業(yè)，不惜成本，從源頭上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

另外其在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)方面也是相當厲害，例如在新近推出的膠原蛋白線球的生產(chǎn)上，美臣就與日本松*公司進行合作，松*是全球唯一的新鮮膠原蛋白線球技術專利擁有者，嚴格執(zhí)行GMP藥品生產(chǎn)管理標準，采用-50℃低溫凍干技術提取，100%無添加、100%高含量、100%高純度，讓每一顆球都能保持最原始、營養(yǎng)最豐富的狀態(tài)。

正如野菜?在永城的代理商丁守志談到，現(xiàn)在的化妝品店對于產(chǎn)品的需求依然沒變，一是利潤；二是功效。如果你能滿足這些需求，即便是在現(xiàn)在的所謂零售寒冬，同樣能在化妝品店領域做得風生水起。野菜?就是很好的例子。