5.3億年前的寒武紀(jì)，出現(xiàn)了一系列新生物，其形態(tài)與當(dāng)今動(dòng)物相近。如今的生物學(xué)家百思不得其解，為何這些生物進(jìn)化如此之快。

他們將這段生物瘋狂進(jìn)化的時(shí)期，稱為“寒武紀(jì)物種大爆發(fā)”。

而類似的情節(jié)，正在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上演。當(dāng)人們高喊“互聯(lián)網(wǎng)再無風(fēng)口”之時(shí)，直播電商異軍突起，新能源造車正火熱進(jìn)行……無數(shù)新業(yè)態(tài)集體爆發(fā)，分工模式快速迭代，每個(gè)玩家都試圖占領(lǐng)一席之地。

當(dāng)下風(fēng)起云涌的社區(qū)團(tuán)購，無疑是互聯(lián)網(wǎng)下半場寒武紀(jì)物種爆發(fā)的最佳樣本。而我們，或許正在見證著這場大進(jìn)化的更迭。

? 補(bǔ)貼與生存邏輯

自2020年至今，社區(qū)團(tuán)購屢屢被媒體寫進(jìn)標(biāo)題，互聯(lián)網(wǎng)已很久沒有如此宏大的戰(zhàn)事：

短短一年多時(shí)間，拼多多、滴滴、美團(tuán)、京東等巨頭先后入局，垂直玩家在資本支持下強(qiáng)勢登場，眾玩家迅速開啟了地盤爭奪賽。

在花樣繁多的補(bǔ)貼之下，流量匯入線下零售門店，線下成為社區(qū)團(tuán)購的第二戰(zhàn)場。而補(bǔ)貼只是互聯(lián)網(wǎng)歷代風(fēng)口的老舊套路，社區(qū)團(tuán)購真正的立身之本，在于平臺(tái)對線下零售體系的改造。

如今的線下零售，在與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)結(jié)合后，已展示出不同以往的特點(diǎn)：

此前，社區(qū)零售店進(jìn)貨依賴的是當(dāng)?shù)毓?yīng)商，商品種類也有所局限。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)將成熟的供應(yīng)鏈體系引入，擴(kuò)充了傳統(tǒng)零售渠道的進(jìn)貨品類。

以美團(tuán)優(yōu)選為例，第一季度，其青海區(qū)域接到幾千個(gè)火龍果訂單。在美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)入前，當(dāng)?shù)睾芏嗬先酥荒茉陔娨暲锟催@種熱帶水果。不止青海，往三四線城市走一走，區(qū)域商品種類差異現(xiàn)象極為普遍，社區(qū)團(tuán)購將和一線城市差不多的生鮮水果和百貨帶到下沉市場的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。

消費(fèi)者對商品的需求，是社區(qū)團(tuán)購立身的根基。

另一方面，對傳統(tǒng)線下商店而言，社區(qū)團(tuán)購帶來了更多客源。此前的社區(qū)小店，大部分面對的都是中老年人。社區(qū)團(tuán)購的線上化操作，被習(xí)慣網(wǎng)購的年輕人所青睞。尤其是在二三線城市的中青年，社區(qū)小店提貨比去市場、超市更為方便。

據(jù)美團(tuán)內(nèi)部人士透露，2021年以來，美團(tuán)優(yōu)選異地訂單量一路上漲，這意味著，更多身在大城市的年輕人會(huì)為家人下單。某種意義上，社區(qū)團(tuán)購讓社區(qū)小店成為遠(yuǎn)在千里之外的游子與家人的連結(jié)。

事實(shí)上，線上的社區(qū)團(tuán)購與線下的社區(qū)零售結(jié)合，打開了新型零售的想象空間：

“預(yù)售+自提”的模式，徹底砍掉了傳統(tǒng)零售流通中成本最高的“最后一公里”；遍布社區(qū)、村莊的團(tuán)長，進(jìn)一步拓寬了履約范圍，形成“低頻率、規(guī)律性、高密度”的新場景；提前一天的預(yù)售模式，也降低了庫存成本及風(fēng)險(xiǎn)。

相較傳統(tǒng)零售模式，這些都是可以擠壓出效率和利潤的進(jìn)化空間，也是激活線下零售的更優(yōu)策略。

? 團(tuán)長的新進(jìn)化

社區(qū)團(tuán)購與線下零售店并非對立關(guān)系，前者的發(fā)展，更像是對后者的傳承與發(fā)展。

中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅(jiān)認(rèn)為，線下零售業(yè)存在“渠道過長”和“損耗較高”的問題，而社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)依托成熟的大數(shù)據(jù)，可以促進(jìn)線下零售業(yè)的發(fā)展。

這正是社區(qū)團(tuán)購模式所解決的問題。

社區(qū)團(tuán)購依賴的團(tuán)長，本身就屬于線下零售的一環(huán)，平臺(tái)通過更高效的供應(yīng)鏈體系，縮減流通鏈路，商品不再經(jīng)過層層分銷才到零售店，而是從平臺(tái)物流體系直接送到銷售終端團(tuán)長處。從始至終，終端并未改變，只是提升了流通效率。

現(xiàn)實(shí)中，絕大部分的團(tuán)長本身就經(jīng)營著雜貨鋪或小賣部，當(dāng)線下站點(diǎn)和線上流量均穩(wěn)定時(shí)，社區(qū)團(tuán)購的主營業(yè)務(wù)將會(huì)擴(kuò)展到綜合商品，日用百貨、服裝、3C等，都將成為社區(qū)小店的補(bǔ)充，為其吸引更多客流。

除下游零售場景，社區(qū)團(tuán)購對上游供應(yīng)鏈同樣會(huì)產(chǎn)生反推力。基于下游銷售數(shù)據(jù)，平臺(tái)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品和更多商品的流通效果，以銷定產(chǎn)。

這種模式的雛形已經(jīng)出現(xiàn)。2021年以來，橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)都開啟了農(nóng)產(chǎn)品直采模式，穩(wěn)定供應(yīng)的同時(shí)，強(qiáng)化提升生鮮的流通效果。

以零售宏觀視角重新理解社區(qū)團(tuán)購，將有更大想象空間：當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基于規(guī)模效應(yīng)，協(xié)助地方農(nóng)業(yè)在種植品類和規(guī)模上進(jìn)行合理規(guī)劃，并在農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)大型倉儲(chǔ)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的篩選、存儲(chǔ)、運(yùn)輸，最大化減少流通環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)業(yè)鏈各方都能獲得更多利潤。

這并非零售業(yè)的單一改變，而是覆蓋第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的革新。

管理學(xué)之父彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”

與社區(qū)團(tuán)購結(jié)合后的線下零售店，已經(jīng)成為一種正在進(jìn)化的全新物種。當(dāng)下這些玩家早已過了謀求生存的階段，因此比起短期是否盈利，長期價(jià)值更值得期待。