來(lái)源：換行

作者 ：換行君

文章觀點(diǎn)不代表豐融視界立場(chǎng)。

在進(jìn)行咨詢(xún)的時(shí)候，很多人都是因?yàn)橛X(jué)得薪資有問(wèn)題，從而來(lái)找我想要尋求其他機(jī)會(huì)。和他們交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，他們大多數(shù)時(shí)候都是在抱怨，自己努力付出，卻得不到職位或者薪水上的提升。

明明是當(dāng)年差不多水平的同事，現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)的都有了不錯(cuò)的進(jìn)步，每次和他聚會(huì)的時(shí)候都不想談?wù)擃?lèi)似的話(huà)題，難道升職漲薪真的和自己無(wú)緣？這似乎是一個(gè)很普遍的問(wèn)題，你的心里是否也有了同樣的疑惑？

今天就讓我們來(lái)好好的聊一下，為什么升職加薪的不是你？

01.你是不是真的在創(chuàng)造價(jià)值？

回想一下，入職以來(lái)你對(duì)這個(gè)組織創(chuàng)造了多大的價(jià)值？做出了哪些貢獻(xiàn)？

有時(shí)候很多人會(huì)認(rèn)為自己創(chuàng)造的價(jià)值很大，好像跟一個(gè)項(xiàng)目，約見(jiàn)幾個(gè)客戶(hù)，只要是事兒成了，那一定就是他的功勞。他沒(méi)有認(rèn)為是為了這一單生意，團(tuán)隊(duì)里面那么多人，包括他的領(lǐng)導(dǎo)，他的同事，他的下級(jí)這一系列人都在為此付出努力，在他眼里這些人是應(yīng)該的。

因此在和老板進(jìn)行薪資交涉的時(shí)候，這樣的人可能會(huì)說(shuō)他完成了一個(gè)什么重要的項(xiàng)目，他參與了一個(gè)什么重要的會(huì)議。但是重點(diǎn)不是你參與了什么，而是你在這個(gè)項(xiàng)目中做出了哪些貢獻(xiàn)。整理文件，訂訂外賣(mài)也算這個(gè)項(xiàng)目組的一員了，這些經(jīng)歷難道可以用作你提升薪資的依據(jù)嗎，我要是老板我也不會(huì)給這樣的人加薪的。

如果我們沒(méi)辦法判斷自己之前做的工作是否有那么重要，那我們可以進(jìn)行一個(gè)假設(shè)：

假如說(shuō)這公司沒(méi)有你，你明天就離開(kāi)了，那這個(gè)公司會(huì)有什么影響嗎？如果好像沒(méi)啥影響是吧，那我們目前就先不要考慮升值這些有的沒(méi)的了，還是趕緊做些事兒，多出點(diǎn)活，讓自己手里的籌碼變多，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力先。

所以對(duì)價(jià)值的認(rèn)知，核心就是你是否可替代。這樣我們就可以反思一下，有什么事是你的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？你能夠在組織里面的主要的貢獻(xiàn)是什么？我為此能付出什么努力。

02.自我認(rèn)知上的偏差

我們每個(gè)人或大或小都有這樣一種傾向，俗稱(chēng)眼高手低。喜歡被提拔到自己不能夠勝任那個(gè)級(jí)別。你明明不能夠勝任那個(gè)崗位，但是你覺(jué)得崗位級(jí)別高，我就拼了命的要朝這個(gè)崗位走。

比如你本來(lái)你的能力就是做一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，或者是做個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，但是你非得說(shuō)我要做副總裁，然后做總裁。但是實(shí)際上你目前所具備的能力，視野等方面都還欠火候，如果讓你上了，對(duì)自己，對(duì)企業(yè)都是有壞處的。

所以再去申請(qǐng)高職位的時(shí)候一定要先慎重考慮一下，自己是不是真的準(zhǔn)備好了能夠勝任更高級(jí)別的工作，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好就先別急著提拔。在一個(gè)公司里面要成為一個(gè)高層，需要一個(gè)長(zhǎng)期的實(shí)踐來(lái)進(jìn)行全方位的準(zhǔn)備，要考慮的事情非常多，非常復(fù)雜。

所以我們很多人是沒(méi)有準(zhǔn)備好的，也沒(méi)有這個(gè)認(rèn)知，這是對(duì)自我認(rèn)知上的偏差。

03.是不是總活在過(guò)去？

或許大家在和老板談?wù)撔劫Y漲幅的時(shí)候，都會(huì)有這樣的想法:

• 我過(guò)去表現(xiàn)得不錯(cuò)；

• 完成了既定的指標(biāo)；

• 也為公司做了很多貢獻(xiàn)；

• 所以你應(yīng)該給我漲薪。

其實(shí)仔細(xì)想想這里面有一個(gè)問(wèn)題：

你過(guò)去的貢獻(xiàn)已經(jīng)過(guò)去了，作為已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)，公司在過(guò)去的那段時(shí)間已經(jīng)付給了你報(bào)酬，并沒(méi)有克扣你的工資，也就是說(shuō)這筆交易已經(jīng)完成，買(mǎi)賣(mài)雙方已經(jīng)互不相欠。

你的那個(gè)“我過(guò)去表現(xiàn)不錯(cuò)，你就要給我漲薪”的邏輯就像是為一個(gè)已經(jīng)賣(mài)出的商品尋求新的價(jià)格，從邏輯的角度來(lái)講是不通的。

員工總會(huì)根據(jù)過(guò)去的貢獻(xiàn)來(lái)談判自己該拿多少錢(qián)。而老板更傾向于基于這個(gè)員工未來(lái)可能的貢獻(xiàn)來(lái)給他定一個(gè)價(jià)格。如同投資一樣，你要讓老板相信未來(lái)的你會(huì)更加具有價(jià)值，讓他知道在你身上投資是穩(wěn)賺不賠的，你能提供更多更好的價(jià)值。 

  ?那如果想要升職加薪該怎么運(yùn)作？

01.建立自己的不可或缺性

上面我也提到過(guò)這一點(diǎn)，老板在考慮到底要不要用一個(gè)人的時(shí)候，其實(shí)潛意識(shí)里一定會(huì)這么想：

• 如果這個(gè)人走了，我需要花多大代價(jià)才能找到替補(bǔ)。

• 如果替補(bǔ)的代價(jià)很高，那么老板就是有足夠的理由來(lái)給他加薪，以此來(lái)鼓勵(lì)他努力工作；

• 但如果很容易就可以找到這個(gè)人的替代品，那么員工的在博弈當(dāng)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)就很薄弱了。

因此一次成功的升職加薪，評(píng)判你在老板心目中的不可替代性顯得尤為重要。

你是掌握某種特殊技能，或是你的替代人選非常稀有，又或是你掌握某種資源，在團(tuán)隊(duì)中有著良好的口碑等，都能成為談判時(shí)關(guān)鍵的籌碼。

02.學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，不要獨(dú)自一人　　

第一：一個(gè)好的點(diǎn)子，往往是通過(guò)多種不同的思維激烈碰撞出來(lái)的， 無(wú)論是在工作還是學(xué)習(xí)上，我們都能看到團(tuán)隊(duì)合作的力量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人。

實(shí)際上，公司里的很多任務(wù)需要同部門(mén)甚至跨部門(mén)的配合，所以每一個(gè)合作都可以看成是團(tuán)隊(duì)合作。不論是作為一名普通員工也好，基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)者也好，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，千萬(wàn)不要默默的自己埋頭干活，要學(xué)會(huì)展示自己的成果讓別人看見(jiàn)你，這樣才能夠讓別人知道你做出了哪些貢獻(xiàn)?！　?/p>

第二： 注意溝通，多和別人交流，也許別人的一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，就剛剛好解決了你思索了半天的問(wèn)題，這樣不光能節(jié)省時(shí)間，提高效率。也能通過(guò)認(rèn)識(shí)各種不同部門(mén)的人，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，擴(kuò)大了視野。要知道內(nèi)部晉升也是需要項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的其他成員來(lái)給你打分的，必須要多多建立人脈。

03. 盡量進(jìn)入核心部門(mén)

在大公司任職的話(huà)，如果進(jìn)入的不是核心的，或是戰(zhàn)略級(jí)的業(yè)務(wù)部門(mén)，公司相對(duì)來(lái)講不會(huì)太重視，話(huà)語(yǔ)權(quán)低，升職加薪的名額少，資源少，部門(mén)隨時(shí)都可能調(diào)整或者裁撤，你也很難做出業(yè)績(jī)。

大公司都有明確的績(jī)效體系和升職加薪的常規(guī)路徑，通常都和業(yè)績(jī)和資歷有關(guān)，而業(yè)績(jī)會(huì)更重要一些。你如果正好處于一個(gè)“雞肋”部門(mén)，員工個(gè)個(gè)喪失活力，每天都在混日子，上司也不會(huì)把目光放在你這個(gè)團(tuán)隊(duì)上面來(lái)，你哪來(lái)的機(jī)會(huì)去創(chuàng)造業(yè)績(jī)，更別說(shuō)未來(lái)能夠更多地調(diào)動(dòng)公司的其他資源了。

所以盡量加入到核心團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，在這樣的平臺(tái)能保障自己做出更好的業(yè)績(jī)，自然就有更多的機(jī)會(huì)。  

04.為未來(lái)的價(jià)值打算

前面在分析老板的心理時(shí)我們已經(jīng)指出，老板只會(huì)為未來(lái)的價(jià)值買(mǎi)單，而不會(huì)糾結(jié)于你過(guò)去的貢獻(xiàn)。

因此，你向老板提出升職加薪的時(shí)點(diǎn)，一定是你能夠展現(xiàn)你未來(lái)價(jià)值的時(shí)候，而不是展示你過(guò)去的貢獻(xiàn)的時(shí)候。

那么過(guò)去的貢獻(xiàn)和未來(lái)的價(jià)值有沒(méi)有關(guān)系呢？有一定的關(guān)系，但并不絕對(duì)。過(guò)去的成功會(huì)讓老板對(duì)你更有信心，也更會(huì)期待你的未來(lái)，這樣的經(jīng)歷能夠作為你未來(lái)走向成功的背書(shū)之一，但在升職加薪時(shí)，你更需要讓老板知道，你未來(lái)能夠帶來(lái)更大的價(jià)值，他給你漲的每一分錢(qián)，都是物有所值的。