2016年12月，美盛控股以2.17億元收購?fù)牢幕?2.5%的股份。同道大叔的原作者蔡躍棟通過這筆交易套現(xiàn)1.78億元，正式開啟自媒體資本化增值的大門。

同道大叔由新團隊運營至今已成為線上線下的大IP。此后，更多企業(yè)和資本入局自媒體江湖。

利歐股份（股票代碼：002131）日前以23.4億元對國內(nèi)領(lǐng)先的主營微信自媒體的內(nèi)容營銷公司蘇州夢嘉傳媒發(fā)起收購，并要求該公司承諾三年對賭期凈利潤合計不低于10.70億元，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，利歐股份對自媒體前景看好，將在向互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中收獲更多利潤增長點。

收購2.8億名粉絲 對賭10億利潤承諾

在傳媒業(yè)轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，布局?jǐn)?shù)字營銷生態(tài)多年的利歐股份也踩準(zhǔn)時機切入其中，為公司的利潤空間開拓了一片新天地。

利歐股份日前發(fā)布公告稱，公司與蘇州夢嘉傳媒有限公司股東寧波妍熙、寧波熙燦、張地雨簽署了《蘇州夢嘉傳媒有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議》，公司擬以現(xiàn)金收購轉(zhuǎn)讓方所持標(biāo)的公司75%的股權(quán)，其中，寧波妍熙向公司轉(zhuǎn)讓其持有的標(biāo)的公司35%的股權(quán)，寧波熙燦向公司轉(zhuǎn)讓其持有的標(biāo)的公司17%的股權(quán)，張地雨向公司轉(zhuǎn)讓其持有的標(biāo)的公司23%的股權(quán)。

公開資料顯示，夢嘉傳媒有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的主營微信自媒體的內(nèi)容營銷公司，借助微信生態(tài)體系精耕內(nèi)容下沉增量用戶，以用戶為核心，通過內(nèi)容、產(chǎn)品以及服務(wù)來吸引、匯聚各類垂直用戶。公司在用戶數(shù)量、客戶資源、業(yè)務(wù)能力等方面均居行業(yè)龍頭地位。夢嘉傳媒精耕生活、時尚、母嬰、文學(xué)、搞笑、歌舞等領(lǐng)域，目前已積累約2.8億名（不去重）訂閱用戶。

夢嘉傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時稱，自2015年成立至今，夢嘉傳媒創(chuàng)立、運營的數(shù)千個微信號都活得很好，大部分粉絲超過10萬，最高的“伴讀書房”微信號粉絲量達到了120萬。

流量即資本，根據(jù)公告，在業(yè)績對賭部分，轉(zhuǎn)讓方向受讓方確認(rèn)并保證，標(biāo)的公司于2018、2019、2020會計年度實現(xiàn)的年度審核稅后凈利潤應(yīng)分別不少于人民幣26,000萬元、36,000萬元、45,000萬元。三年凈利潤合計不低于10.70億元的承諾將對利歐股份業(yè)績帶來強大的現(xiàn)金流助益和業(yè)務(wù)效率保障。

多元化變現(xiàn)崛起 垂直類自媒體受青睞

截至目前，該筆收購僅簽署了框架協(xié)議，需要待協(xié)議約定的諸多前置條件滿足后才能簽署正式股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

盡管如此，業(yè)內(nèi)仍看好利歐股份引入夢嘉微信2.8億用戶流量資產(chǎn)之舉又向前推進了重要一步。

2.8億用戶意味著什么？進入互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后，越來越多的流量變成了去中心化的流量，聚焦各個細(xì)分行業(yè)的垂直自媒體和背后的流量資源隨之成為商業(yè)活動中的重要支撐。

微信上曾經(jīng)有個說法叫做“再小的個體都有自己的品牌”，自媒體從微博發(fā)軔，在微信公眾號壯大，加之今日頭條、一點資訊、百度百家等分發(fā)平臺，已經(jīng)成為重要的線上產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)騰訊發(fā)布的《2017年微信數(shù)據(jù)報告》，公眾號月活躍賬號數(shù) 350萬，較 2016 年增長了14%，月活躍粉絲數(shù)7.97億，相比于2016年增長19%。不少優(yōu)秀的自媒體運營更是經(jīng)由小咖秀、快手、抖音等平臺介入短視頻行業(yè)。

這些平臺讓一個個自媒體成為了螞蟻雄兵，流量的入口也是千變?nèi)f化，任何一家企業(yè)再想靠砸錢壟斷流量已經(jīng)變得幾乎不再可能。

而受經(jīng)濟下行和營銷周期環(huán)境影響，營銷費用更傾向于“接地氣”且轉(zhuǎn)化率可測的垂直自媒體。就連曾經(jīng)的國際巨頭廣告主在營造本土化內(nèi)容的同時，傳播渠道也越來越多地趨向于自媒體廣告，以提升營銷效率，降低營銷成本。

比如曾幾何時寶潔曾經(jīng)憑借自己無與倫比的資本優(yōu)勢將報紙、電視、廣播等泛媒體紛紛占據(jù)，這種鋪天蓋地的廣告優(yōu)勢讓寶潔旗下品牌逐漸成為中國人最耳熟能詳?shù)钠放?，?998年到2013年，寶潔中國的營收持續(xù)增長，提升了近6倍。

可是，在2017年，傳統(tǒng)的泛媒體廣告對業(yè)績的促進作用不再，寶潔開始將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)向自媒體流量，兩年間共削減80%的傳統(tǒng)廣告代理商。旗下品牌在自媒體廣告和美妝、電商等網(wǎng)絡(luò)紅人內(nèi)容中出現(xiàn)的頻次更高。

得益于廣告主營銷預(yù)算分配的調(diào)整，自媒體廣告收入顯著躍升。根據(jù)騰訊2017年年報中的數(shù)據(jù)，社交及其他廣告收入增長65%至人民幣256.10億元。該項增長主要受微信、其他移動端應(yīng)用以及廣告聯(lián)盟產(chǎn)生的廣告收入增長所推動。

此外，聚焦各垂直領(lǐng)域的自媒體，廣告僅僅是其收入來源之一，除廣告外，流量變現(xiàn)的玩法已擴展至內(nèi)容電商、收費知識社群、線下活動、眾籌打賞、軟性植入、付費訂閱、IP運營等諸多形式，催生出不少億級網(wǎng)紅。

反觀通過資本與產(chǎn)業(yè)、技術(shù)與數(shù)據(jù)持續(xù)驅(qū)動流量運營的利歐股份，此時加碼布局微信營銷領(lǐng)域，搶占多個垂直領(lǐng)域的流量端，可以進一步夯實其在數(shù)字營銷行業(yè)的領(lǐng)先地位。后期運營實力也將大大提升本次收購的資本效應(yīng)。

業(yè)務(wù)協(xié)同持續(xù)增強 再造生態(tài)價值

值得一提的是，利歐股份戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)顯出成效，公司2017年報數(shù)據(jù)就是最佳注釋。年報顯示，利歐股份與數(shù)字營銷相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入83.76億元，占比總收入的79.23%，與水泵及園林機械制造相關(guān)的收入21.51億元，占比總收入的20.34%。數(shù)字營銷已經(jīng)成為利歐股份的主要收入來源。

作為原本主營業(yè)務(wù)是微型小型水泵、園林機械、清洗和植保機械的研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售的利歐股份，新舊主業(yè)正“雙輪”聯(lián)動下，未來增長空間巨大。

轉(zhuǎn)型的成功得益于敏銳的嗅覺，從2014年起，利歐股份便加重在新主業(yè)的投入。

2014年，利歐股份以34445萬元收購上海漫酷85%股權(quán)、22594萬元收購上海氬氪100%股權(quán)、19500萬元收購琥珀傳播100%股權(quán)，從此利歐股份成為了A股市場互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)龍頭之一。

2015年至2016年是移動端流量爆發(fā)的兩年，利歐股份抓住時機，以20.72億收購萬圣偉業(yè)100%股權(quán)、8.4億收購微創(chuàng)時代100%股權(quán)；以7.54億收購智趣廣告100%股權(quán)，3.5億元增資北京車和家獲得11.745%股權(quán)；4200萬元增資北京熱源網(wǎng)絡(luò)；5333萬投資北京盛夏星空，此外還擬投資8億元參與并購基金。

本次對夢嘉傳媒的投資收購，是利歐又一次整合優(yōu)質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)推廣業(yè)務(wù)資源、積極布局移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有助于利歐在騰訊體系流量端話語權(quán)的提升，是全面結(jié)合此前多渠道流量，全面落地新業(yè)務(wù)的有益補充。

在業(yè)務(wù)層面，夢嘉傳媒核心團隊社會化營銷經(jīng)驗豐富，借助公司自研的MRP平臺，將投放、編輯、運營、廣告撮合交易、財務(wù)、內(nèi)控等環(huán)節(jié)進行整合與自動化。在成立的短短三年時間內(nèi)，通過強化內(nèi)容運營及營銷優(yōu)化能力，每年為快消、服裝、化妝品、3C、食品、家居、保健品、金融、小說、在線娛樂等行業(yè)約2500名客戶提供基于社交自媒體平臺的精準(zhǔn)營銷服務(wù)。

在業(yè)務(wù)打通后，利歐與夢嘉在客戶資源、整合營銷能力、精準(zhǔn)投放技術(shù)等方面有望實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，助力拓展新媒體渠道，全面賦能夢嘉流量體系的變現(xiàn)能力，在更多領(lǐng)域創(chuàng)造更多利潤增長點。