日本筆能夠領(lǐng)先一步，是“內(nèi)卷”造成的。

正解局原創(chuàng)

今天是高考第二天，祝各位考生一切順利。

我們從小到大，從學(xué)習(xí)到工作，都離不開筆。

中國的文具市場非常龐大，像龍頭老大晨光文具，主營年收入就高達上百億。

國產(chǎn)文具真的處于躺贏狀態(tài)么？

并不然。

最近幾年，日本筆開始逐步風(fēng)靡中國市場。炒日本筆的瘋狂程度，一點也不亞于炒鞋市場。

中國筆比日本筆，差在哪里？

最近幾年，在我國許多城市，都可以看見大批日本品牌的文具店，悄然替代了晨光文具店，分布在各大中小學(xué)周圍。

同時，MUJI、LOFT等銷售日本文具的雜貨店也入駐各大商場，成為吸引客流的亮點。

無印良品店文具

歸根結(jié)底，就是因為我國學(xué)生越來越青睞日本筆，甚至把日本文具作為日常學(xué)習(xí)用品。

在知乎、小紅書，隨便一搜就是各大題主推薦日本文具的帖子，許多學(xué)生也公認日本文具更好用。

知乎上關(guān)于日本文具的推薦

國產(chǎn)筆除了品控不穩(wěn)定外，像晨光等品牌因為太喜歡模仿日系競品，也一直被詬病。

比如說生產(chǎn)的可擦筆完全就是仿照百樂的樣子；為了防止不掉珠仿制了百樂的針管型筆尖設(shè)計；按動系列產(chǎn)品則廣泛仿制三菱UMN-105/152等后定位按動筆。

但無論是工藝還是樣子，都比不過原版，結(jié)果就促使更多人買日本文具。

左邊是百樂可擦筆，右邊是晨光模仿百樂的可擦筆

當然，各種日本限定款也挖空了眾多文具控的腰包。

只要自己喜歡，他們甚至可以花大價格購入文具。

譬如說曾經(jīng)只賣10幾元的一根的限定款，現(xiàn)如今在閑魚上卻是高價難求。

這些絕版筆要么是因為樣式比較精致，要么就是因為有比較好的寓意。

譬如說斑馬JJ15一代柯南限定款，就被認為能擁有好運并取得好成績，所以價值不斷增加。

而二代柯南一出，雖然售價比一代每根增加了幾元錢，可還是迅速被搶空。

一些人囤在手里等待升值。

可以說炒日本筆的瘋狂程度，一點也不亞于炒鞋市場。

數(shù)據(jù)顯示，2020年我國進口圓珠筆數(shù)量第一的國家就是日本。

中國制筆行業(yè)主要產(chǎn)品進口來源排名前十的國家/地區(qū)

也就是說，中國每年從日本進口的圓珠筆，就高達1億支。

日本筆在中國大受歡迎，是其在國際市場的縮影。

2010年以前，百樂、三菱、國譽等日本品牌主要的銷售市場是本土市場，但是在2010年之后，隨著日本經(jīng)濟衰退，他們逐漸開始挖掘海外市場。

根據(jù)日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1997年至2002年間，日本文具零售店從最開始的2.1萬家減少至1.6萬家，數(shù)量減少了將近四分之一。

這種情況下，海外市場成了他們的新崛起點。

早在1954年，日本百樂筆業(yè)就已經(jīng)開始在巴西開分公司，之后美國、德國、英國、新加坡等地都有其分公司。

日本百樂海外分公司開設(shè)情況

雖然我國為文具生產(chǎn)大國，但國際占有率和毛利率卻根本比不過日本筆業(yè)。

以百樂和晨光為例，百樂的銷售額其實是四大地區(qū)共同發(fā)力，而晨光卻主要是依靠中國市場。

日本地區(qū)的營業(yè)收入只占百樂營業(yè)收入總額的40%，且這一比例還在不斷減少，亞洲其他地區(qū)發(fā)展迅猛，營業(yè)收入從2011年的42.6億日元發(fā)展到2018年的154.6億日元。

晨光雖然營業(yè)收入高達1300多億日元，但主要都是靠內(nèi)銷，中國市場比例高達90%。

百樂與晨光營業(yè)收入地區(qū)分布對比

近十年中，百樂各地區(qū)營業(yè)收入都比較穩(wěn)定，但明顯能看出亞洲市場占比越來越大。

百樂各地區(qū)營業(yè)收入

眾所周知，多數(shù)漢字的筆畫數(shù)都很多，加上中國學(xué)生學(xué)業(yè)壓力大，所以對筆的需求非常大。

而日本筆最大的優(yōu)勢，就是書寫非常流暢，并且因為不容易滲紙而廣受好評。

很多人把這一現(xiàn)象稱為是文具方面的“酷日本”。

在大家日常中，日本筆用起來流暢度更好，也更順手，即便是摔了一下，也可以出水。

但是晨光、真彩等國產(chǎn)筆就不行，往往用到一半就沒有緣由不再出水，相反百樂、三菱等品牌卻可以用光。

同樣寫字，能看出日本筆更順暢，中國中性筆明顯遜色不少。

中日中性筆書寫文字對比

對比三菱和國產(chǎn)中性筆寫出的筆畫，明顯能看出國產(chǎn)筆溢墨現(xiàn)象很嚴重。

中日中性筆溢墨現(xiàn)象對比

同樣水滴滴在紙上，能明顯看出國產(chǎn)筆染料墨水溶水情況很嚴重，相反日本筆顏料卻基本不太溶水。

中日中性筆對比

看似均價五六塊的日本筆比兩元的國產(chǎn)筆貴，但其實性價比更高。

而知乎@Dsdg 題主則從更專業(yè)的角度分析了日本筆比國產(chǎn)筆流暢的原因。

譬如三菱中性筆，之所以不會出現(xiàn)斷墨、空心現(xiàn)象，就是因為筆尖的精確度更高。

三菱筆尖

國產(chǎn)筆如晨光的筆芯下墨量總是很大，其實是在下圖的25處調(diào)大了出墨量，以掩蓋其精確度的不足。

中性筆結(jié)構(gòu)圖

對比國產(chǎn)筆筆尖和日本筆筆尖，可以看出國產(chǎn)筆筆尖過于粗糙，滾珠和筆尖之間縫隙太大，結(jié)果導(dǎo)致還沒書寫，油墨就滲出。

圓珠筆筆尖

雖然國貨筆價格更實惠，體驗感也不差，但是比起日本筆，還是遜色一些。

同樣情況下，日本筆的用戶體驗感更好，寫出的字也更具有個人風(fēng)格，這也是大家青睞日本筆的原因。

同時，隨著日本手賬文化在中國普及，日本文具給人感覺更精致、唯美。

尤其是日本筆各種各樣的聯(lián)名款，讓人愛不釋手。

在美這方面，日本筆總是能做到極致。

有滿足喜歡卡通動漫的可愛風(fēng)聯(lián)名款。

斑馬哆啦A夢聯(lián)名款

也有滿足少女心的唯美聯(lián)名款。

斑馬公主系列限定款

即便是工業(yè)風(fēng)，簡單的白黑兩色也能給人視覺滿足。

斑馬三合一筆

雖然晨光這幾年也在效仿日本筆出一些聯(lián)名款，但是工藝、手感明顯遜色太多。

其實日本文具發(fā)展好，日本筆做得更精致，是因為日本文具產(chǎn)業(yè)起步非常早。

早在1900年，日本知名的文具三菱、斑馬就已經(jīng)成立，雖然百樂在1918年才成立，但距今也有100多年的歷史。

我國的私營文具生產(chǎn)企業(yè)，在上個世紀70年代末才開始起步，對比之下，晚了足足七八十年。

日本幾家知名企業(yè)，為了可以立足發(fā)展，始終堅持創(chuàng)新和進步。

世界上第一支中性筆是日本櫻花推出的，而名稱則是日本派通第一次叫的。

可以說，日本是中性筆的起源。

雖然日本鋼筆生不逢時，最經(jīng)典的系列capless是1962年誕生的，那時候已經(jīng)錯過了鋼筆的輝煌期，但這個系列，直到今天仍被許多鋼筆愛好者推崇，限定款價格也是不斷高漲。

之后，伴隨著日本“手賬文化”的發(fā)展，日本人對于文具有了更高的需求，對筆也開始拓展出更多維度的使用場景。

因為巨大的需求，促使日本文具商制造筆的時候，不僅僅思考如何賣出去，同時還考慮如何做好，從使用者的角度出發(fā)，兼顧設(shè)計性和耐用性。

日本很多產(chǎn)品，包括日本的筆，都能體現(xiàn)一種“把東西做好”的精神。

20世紀末，日本經(jīng)濟不斷衰退，企業(yè)競爭更加激烈。

在這種情況下，日本各大文具企業(yè)壓力很大，不得不更加努力進步發(fā)展。

譬如說百樂，基本上每隔一段時間，就會有大的變化和創(chuàng)新。

百樂歷年新產(chǎn)品呈現(xiàn)不同設(shè)計與優(yōu)化升級

三菱在筆方面的黑科技最值得一提的，就是筆尖弧形打磨技術(shù)，簡單來說，就是通過打磨筆尖邊緣的弧角，來減小摩擦力。

看似毫無技術(shù)難度的工藝，全世界卻只有三菱一家可以做到這種精密程度。

三菱對比自己產(chǎn)品，不同筆尖書寫程度差異

三菱為了能夠達到現(xiàn)在的水平，制造出讓同行只能仰視而無法超越的黑科技，足足用了四十年。

可以說，日本但凡有點名氣的文具企業(yè)，為了能有立足行業(yè)的資本，都花了大量資本和時間打磨。

百樂為了讓自己的產(chǎn)品可以不斷升級，每年投入研發(fā)金額高達13億日元左右（約人民幣8000萬元）。

當然，百樂并沒有白投入，雖然晨光賣得多，可實際上百樂的毛利率要遠遠高于晨光。

晨光與百樂毛利率的對比

除此之外，為了讓日本文具業(yè)蓬勃發(fā)展，從2013年開始，日本文具界創(chuàng)立了日本文具大賞，邀請文具店售貨員，根據(jù)設(shè)計、性能、創(chuàng)意等標準，從上千件參賽作品中，嚴格挑選出當年度的“精彩之作”，以此作為文具控們購買的風(fēng)向標。

每年能得到日本文具大賞認可的文具，根本不愁賣。

某種意義上，日本筆能夠領(lǐng)先一步，是“內(nèi)卷”造成的。

適當?shù)亍皟?nèi)卷”，是有助于促進企業(yè)競爭，倒逼行業(yè)進步的。

反觀中國，中國文具企業(yè)之所以干不過日本，一方面，是因為起步晚，另一方面，是不需要干過。

簡單地說，就是國內(nèi)市場太大，制造質(zhì)量“差不多”的文具，就能活得很好了。

搞創(chuàng)新，費腦筋，要花錢，有風(fēng)險，實在沒這個必要。

然而，從最近幾年的營業(yè)收入看，中國制筆行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入呈下降趨勢。

中國制筆行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入統(tǒng)計 資料來源：中國制筆協(xié)會、智研咨詢整理

市場規(guī)?？s小，意味著整個行業(yè)也開始“內(nèi)卷”了。

另一方面，近年來，隨著國內(nèi)消費市場日趨成熟，中國市場對于中高端筆類產(chǎn)品的需求不斷提高。

日本筆的悄然風(fēng)靡，就是一大例證。

中國文具企業(yè)，應(yīng)該研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的文具。

這是企業(yè)自身發(fā)展的需要，也是國內(nèi)市場的呼喚。

關(guān)于日本筆開始風(fēng)靡中國，你有什么看法？歡迎在留言區(qū)聊聊。