招商，是把門店當(dāng)產(chǎn)品，不同品牌，門店屬性當(dāng)然不一樣。

如果你做連鎖，相信你聽過賣店模式，也聽過某個(gè)階段，某品牌總部回購(gòu)加盟店，然后利用強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力，把門店盤活，再實(shí)現(xiàn)賣店模式。

賣店與回購(gòu)，肯德基和麥當(dāng)勞、百果園，都是這么玩的，試想一下，如果把【門店】當(dāng)做【產(chǎn)品】，那這個(gè)產(chǎn)品有什么屬性？

單店產(chǎn)品規(guī)格：選址、裝修、開業(yè)、門店管理、人員培訓(xùn)等標(biāo)準(zhǔn)是什么

單店產(chǎn)品功能：強(qiáng)大的可持續(xù)盈利能力，讓你穩(wěn)穩(wěn)賺錢

單店產(chǎn)品價(jià)格：XX萬

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也就是招商是面對(duì)B端的，如何設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，我們今天重點(diǎn)看看：【賣店】與【回購(gòu)】模式

什么叫賣店模式？

是指總部先將門店籌建起來，進(jìn)行了一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，潛在加盟商在選擇加盟后，總部直接將已經(jīng)正常經(jīng)營(yíng)的門店賣給加盟商即可。

肯德基、麥當(dāng)勞前期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就是采取這個(gè)賣店模式，為什么？

這個(gè)模式，一方面在于快速回籠資金，另一方面在于試探性開放加盟業(yè)務(wù)。

但是對(duì)于現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)而言，要做這種賣店模式，一般出于高質(zhì)量進(jìn)行單店復(fù)制。

這種賣店模式對(duì)于其他的加盟模式而言，成功率較高，但是相對(duì)來說，擴(kuò)張速度方面會(huì)相對(duì)慢一些。

那對(duì)于我們不是特別大的門店投資的品牌來說，如何運(yùn)作？

其實(shí)，可以用于內(nèi)部員工進(jìn)行招商，這是內(nèi)部實(shí)現(xiàn)裂變的好模式，團(tuán)長(zhǎng)拆分一下運(yùn)作的原理：

總公司負(fù)責(zé)進(jìn)行門店的初步投資，投資后的店面可以在公司的信息通知平臺(tái)進(jìn)行公示，公司任何人都可以出資認(rèn)購(gòu)該店面，如果該門店在雙方約定的時(shí)間范圍內(nèi)完成了投資回收，那么該門店的所有權(quán)歸認(rèn)購(gòu)人所有，該門店也將會(huì)有直營(yíng)店轉(zhuǎn)化為加盟店。

還有更進(jìn)階的玩法：例如這個(gè)員工成為加盟商之后，也可以將該店掛在公司的招商系統(tǒng)之中，然后由招商部負(fù)責(zé)將加盟店“提價(jià)賣掉”。門店就可以不斷的流轉(zhuǎn)，不過需要注意的是，這家門店是盈利狀態(tài)，也是非?？简?yàn)品牌的盈利能力。

不過在選擇這個(gè)賣店模式的時(shí)候，有幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)需要注意：

第一，如果新開出的門店并不能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，將會(huì)造成項(xiàng)目的直接虧損；

第二，店面擴(kuò)張速度相對(duì)較慢，比較考驗(yàn)品牌運(yùn)營(yíng)能力；

第三，盈利的門店轉(zhuǎn)手后，存在經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)店的現(xiàn)象。

所以，這個(gè)就需要嚴(yán)格篩選加盟商，其次要科學(xué)合理的進(jìn)行單店估值，以及設(shè)計(jì)好加盟費(fèi)+保證金+品牌管理費(fèi)等。

不過從連鎖總部盈利的角度來說，總部的盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化：

• 總部賺取加盟類費(fèi)用的收益
• 總部賺取成熟門店的溢價(jià)升值收益
• 總部后續(xù)還可以賺取配送和供應(yīng)鏈?zhǔn)找?/span>