【原】專訪｜分賬劇春天到來，“優(yōu)愛騰”三家如何助推市場進化？

金海鷗影視 2021-06-08

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3月份，華誼兄弟出品的分賬劇《人間煙火花小廚》分賬票房在優(yōu)酷視頻率先破億，成為了首個分賬票房破億的分賬劇。緊接著《少主且慢行》分賬票房突破七千萬，分賬劇的大幕算是正式拉開。

上周，騰訊視頻公布了分賬劇分賬最新規(guī)則，將獨播劇的分賬提高到了90%，這對于片方來講是一個重大的利好政策，當然，也顯示出了騰訊視頻拿下分賬劇市場的決心。

其實，騰訊視頻并不第一個更新規(guī)則的。2月13日，優(yōu)酷更新《優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇合作白皮書2.0》，推出了“COOL V”計劃，對分賬定級A級以上的分賬劇提供宣傳資源加持和專業(yè)的宣發(fā)服務(wù)。6月23日，愛奇藝視頻也更新了網(wǎng)絡(luò)劇分賬規(guī)則。今年，三家平臺在網(wǎng)絡(luò)劇分賬規(guī)則上都有不同程度的升級，可見三家都看到了分賬劇的發(fā)展趨勢，吃定了分賬劇這塊蛋糕。

優(yōu)酷：宣傳資源大比拼

分成計算公式：分賬收入=會員觀看時長分賬收入+CPM分賬收入

會員觀看時長分賬收入=會員觀看總時長/劇集總時長*級別單價*集數(shù)系數(shù)

CPM分賬收入=（劇集商業(yè)廣告收益-運營成本）*分成比例

會員觀看時長: 會員觀看本劇集正片內(nèi)容的總時長

劇集總時長: 劇集正片總時長

定級單價: S級-25元/部，A級-20元/部，B級-10元/部；C級-5元/部

CPM分成比例: S/A/B級-80%；C級-50%

優(yōu)酷采用的按照會員觀看總時長來計算的方式，這樣的計算方式對于片方的內(nèi)容粘性有很大的激勵，也就是說會員觀看時間越長，片方所能夠獲得的分賬收入就越多。這對于認真制作內(nèi)容的公司來說是一個極大的利好，因為用戶觀看時間的長短直接取決于分賬劇內(nèi)容是否可以真正留住觀眾的注意力。

在定級單價方面，優(yōu)酷也展現(xiàn)出不容小覷的競爭力，S級作品的單價高達25元。這個價格對于制作方來說無疑是具有絕對吸引力的，將優(yōu)酷分賬劇的競爭力提升了不止一個檔次。這樣勢必會有更多的片方傾向于與優(yōu)酷平臺合作。

另外，優(yōu)酷對于定位在A級以上的項目，給予了極大力度的宣發(fā)支持。S級和A級作品，將會得到阿里系在微博等平臺的營銷資源，包括但不限于熱搜、粉絲頭條、熱門話題榜等資源。眾所周知，微博一向是難搞但必搞的必爭之地，搞定微博，對于依賴粉絲和熱搜來營銷的劇集來說，具有絕對的吸引力。

愛奇藝：扶持高成本制作

每集單價=每季（部）定價/付費集集數(shù)

總分賬金額=會員付費期分賬金額+廣告分賬期分賬金額

①A/B 級項目會員收費期分賬計算方法：

（平臺與合作方按照 30%：70%進行分成）

合作方分成=會員有效播放次數(shù)*每集單價*70%

（有效播放：會員觀看付費單集超過6分鐘）

②C/D級項目會員收費期分賬計算方法：

（平臺與合作方按照 50%：50%進行分成）

合作方分成=會員有效播放次數(shù)*每集單價*50%

（有效播放：會員觀看付費單集超過6分鐘）

③ 廣告分賬期分賬計算方法：

合作方分成=貼片廣告收入*（1-運營成本比例）*分成比例

（獨家合作，合作方分成比例70%；非獨家，50%）

（A/B級項項3：7分成為階段性特殊補貼，能否享有此項補貼由愛奇藝最終評審確定）

分賬周期：3個月

愛奇藝采取的是按照有效播放次數(shù)來計算的方式，超過六分鐘即可算有效播放，這種分賬方式一直以來都有一定優(yōu)勢。同樣的，愛奇藝也對不同的分級作出了要求。A\B級別按照三七分成，C/D級別按照五五分成。此外，愛奇藝對于A、B級別的分賬劇有補貼機制，A級在分賬規(guī)則比例的基礎(chǔ)上增加20%，B級在分賬規(guī)則比例的基礎(chǔ)上增加10%，對高成本大制作的扶持是非常明顯的。

騰訊視頻：90%分賬比例以及分級保底

總分賬收入=會員分賬收入+廣告分賬收入

會員分賬收入=會員有效播放次數(shù)*會員有效播放次數(shù)單價*分賬比例

廣告分賬收入=貼片廣告收入*（1-運營成本比例）*分賬比例

分賬比例：獨家合作90% ，非獨家合作：45%

分賬周期：首播后6個月

分賬周期結(jié)束后，騰訊視頻有權(quán)永久享有網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)

為助力分賬劇以內(nèi)容取勝，現(xiàn)騰訊視頻分賬劇打破行業(yè)定級傳統(tǒng)，統(tǒng)一使用會員有效播放次數(shù)單價作為唯一單價，即會員有效播放次數(shù)單價為1元。

在分賬比例上，騰訊視頻給了獨家合作前所未有的90%的高分賬比例，足以令全行業(yè)驚掉下巴。除了能夠吸引頭部劇之外，這對于非頭部制作的吸引力是非常高的。而采用單價1元的方式來計算，無疑對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說是絕對的利好，內(nèi)容上越能吸引觀眾，所獲得的分賬就越高，并且不受定價限制。

另外，騰訊視頻從激勵金額到結(jié)算周期提供了全面優(yōu)惠政策。不僅針對總收入過千萬且票房Top5以上的項目提供了5000萬激勵金，還采用了分級保底的方式，一級保底金額1000萬，二級保底金額800萬，三級保底金額500萬。平臺方保底，這在網(wǎng)絡(luò)劇圈子里還是比較稀有的操作。順勢將結(jié)算周期提升為月結(jié)，加快了制片方資本回籠的速度，也是小小的優(yōu)惠。

此外，在宣傳資源方面，騰訊也是拿出了最大力度的支持。