在了解一個(gè)行業(yè)之前，我們需要明白，如何算了解一個(gè)行業(yè)？一般如果我們可以回答以下這幾個(gè)問題，基本上代表對某個(gè)行業(yè)就有了基礎(chǔ)性的了解。

• 行業(yè)存在的價(jià)值？

1、行業(yè)上下游的角色以及角色間關(guān)系和獲利模式？

2、行業(yè)的歷史情況、現(xiàn)狀以及發(fā)展前景如何？

3、行業(yè)的市場集中度以及競爭格局？

4、行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展情況以及該企業(yè)的產(chǎn)品和優(yōu)勢？

1. 形成初步認(rèn)識

1.1 百科

不管是維基還是百度，當(dāng)你認(rèn)真看完一個(gè)行業(yè)的百科的時(shí)候，順便搜索下不是很清楚的行業(yè)術(shù)語，就形成一個(gè)初步認(rèn)識。

1.2 微信公眾號

可以通過搜狗——微信搜索（或微信“搜一搜”）查找和閱讀行業(yè)相關(guān)內(nèi)容。公眾號已經(jīng)沉淀了非常多不錯(cuò)的內(nèi)容，包括專家分析以及行業(yè)公司發(fā)布的相關(guān)文章。

1.3 知乎

知乎擁有很多的高質(zhì)量和有見解的回答，相關(guān)問題高票回答可以作為很有價(jià)值的參考。

Tips：做初步調(diào)研時(shí)，可對一些行業(yè)高頻專業(yè)術(shù)語做梳理和攻破。

2. PEST行業(yè)環(huán)境分析

PEST 行業(yè)環(huán)境分析的模型，它是由Political（政治）， Economic（經(jīng)濟(jì)）, Social（社會） 和 Technological（科技）四部分組成，這四個(gè)因素決定了一個(gè)行業(yè)的大環(huán)境情況，以及未來走向。

• 政治。相對不可預(yù)測而且難以逆轉(zhuǎn)，對行業(yè)影響及其大，尤其是長期性的影響。
• 經(jīng)濟(jì)。國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀概況，可以從利率、通貨膨脹與人均就業(yè)率、人均GDP的長遠(yuǎn)預(yù)期來觀察。
• 社會。主要包括社會道德風(fēng)尚，文化傳統(tǒng)，人口變動(dòng)趨勢，文化教育，價(jià)值觀念，社會結(jié)構(gòu)等。
• 技術(shù)。新技術(shù)的出現(xiàn)都能帶動(dòng)行業(yè)的革命，例如云計(jì)算的快速發(fā)展，讓SaaS行業(yè)走的更快更穩(wěn)。

3. 行業(yè)周期了解

關(guān)于行業(yè)周期是很多分析者都會忽略的一個(gè)問題，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷一個(gè)由成長到衰退的發(fā)展演變過程。一般的，行業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段，即初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。

關(guān)于周期的分析，可以對比下已經(jīng)發(fā)展成熟的國外行業(yè)，例如國內(nèi)的SaaS行業(yè)的發(fā)展跟美國的SaaS行業(yè)對比，畢竟美國已經(jīng)出現(xiàn)了百億美元營收的SaaS

4. 標(biāo)桿企業(yè)了解

4.1 查看標(biāo)桿企業(yè)官網(wǎng)

一個(gè)公司的官網(wǎng)可以查看到很多信息：公司的主營業(yè)務(wù)、合作伙伴或者服務(wù)商、公司的人才需求等。別小看這些信息，對我們的行業(yè)了解的幫助很大。

4.2 上市公司年報(bào)

僅限于上市公司，可以從官網(wǎng)或者財(cái)經(jīng)證券網(wǎng)（金融界、巨潮資訊、深交所、上交所 ）上查看?？梢园涯陥?bào)分成三部分來看：經(jīng)營、股東高管和財(cái)務(wù)。我們可以從經(jīng)營中可以看到企業(yè)的運(yùn)營情況，而財(cái)務(wù)信息可以驗(yàn)證經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式是否可行。

4.3 波特五力模型

波特五力模型，這五力指的是現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力。

該模型存在一定弊端，普遍認(rèn)為比較理論化，難以實(shí)操，不過可以給提供框架思路。

在這之前，我們對行業(yè)有大概認(rèn)知，也整理了很多資料，接下來就是合理的利用整理資料。

1. 第三方的行業(yè)報(bào)告 

很多第三方咨詢機(jī)構(gòu)，會不定期公開行業(yè)的分析報(bào)告，對我們了解行業(yè)有很大的幫助。

1.1 艾瑞

國內(nèi)非常早進(jìn)行網(wǎng)民行為研究和網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測的市場研究機(jī)構(gòu)，現(xiàn)平均每年發(fā)布中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告超過50份。

1.2 易觀智庫

覆蓋了上百個(gè)領(lǐng)域，擁有5000多份行業(yè)分析，算得上是非常全面的報(bào)告。

2. 整理資料，提煉關(guān)鍵點(diǎn) 

我們收集的資料，雖然都是圍繞一個(gè)行業(yè)，但還是非常雜亂的，當(dāng)我們有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識的時(shí)候，我們應(yīng)該再去閱讀幾遍，提煉出核心關(guān)鍵點(diǎn)，形成自己的認(rèn)知。

在做文件資料的整理時(shí)候，建議使用堅(jiān)果云，將收集和整理好的資料（比如行業(yè)報(bào)告）存放于堅(jiān)果云文件夾中，如果有標(biāo)注和編輯，方便查看之前的歷史版本，保證文章的整齊和系統(tǒng)。

3. 目錄化整理 

可以參考我在堅(jiān)果云大綱筆記中寫的堅(jiān)果云行業(yè)報(bào)告，通過這類對收集內(nèi)容的整理，對資料進(jìn)一步進(jìn)行梳理、完善、提煉。

（使用堅(jiān)果云大綱筆記整理的Saas行業(yè)分析目錄）

在我們分析的時(shí)候，腦子里往往沒有一個(gè)明晰的條理性，使用堅(jiān)果云大綱筆記可以讓我們更加結(jié)構(gòu)化的去理清思路。

如果老板需要你在會議上分享總結(jié)的內(nèi)容，你直接使用堅(jiān)果云大綱筆記的「演示模式」，3秒把筆記變成演示文稿，就是一個(gè)簡單的PPT，超級省時(shí)間。

1. 對話行業(yè)人

如果有機(jī)會的話，可以跟行業(yè)資深從業(yè)人員對話，因?yàn)橘Y料的二手性、時(shí)效性等問題，和一線行業(yè)從業(yè)人員溝通，可以收獲資料無法提供的價(jià)值。

如果有一場這樣對話，你可以重點(diǎn)突破自己在了解行業(yè)的時(shí)候遇到的難題。

2. 數(shù)據(jù)支撐

在我們之前的很多渠道，除了觀點(diǎn)之外，還涉及到一定的數(shù)據(jù)，如果有些觀點(diǎn)需要數(shù)據(jù)支撐，我們可以將其數(shù)據(jù)進(jìn)行二次分析或者收集一些其他數(shù)據(jù)來佐證。

2.1 圖悅在線詞頻分析工具

圖悅是熱詞詞頻分析工具，一個(gè)詞在文章中出現(xiàn)次數(shù)，出現(xiàn)的次數(shù)越多一般越重要。例如可以很快提煉出大家針對某部電影的主要關(guān)鍵詞評價(jià)。

（戰(zhàn)狼2在貓眼的用戶評價(jià)主要關(guān)鍵詞）

2.2 Power BI

Power BI是微軟出品的交互式數(shù)據(jù)可視化工具，只需幾分鐘即可將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為見解。

任何數(shù)據(jù)、任何形式、任何位置。所有內(nèi)容均包含在同一個(gè)視圖中。

方法+工具，也就是我們常說的理論+實(shí)踐

相信我們有了理論上的“知道”，要搭配使用靠譜的工具，就能快速實(shí)踐，在合作、投資、求職中快速了解一個(gè)陌生行業(yè)，提高決策的準(zhǔn)確性。