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第二聯(lián)想就是會(huì)跳舞的“電影”一直以來(lái)對(duì)印度電影都有些“抵觸”心理，
電影本身故事性并沒(méi)有什么問(wèn)題，雖然很早就知道《印度合伙人》（也叫護(hù)墊俠）這部電影，對(duì)待電影只希望看到一個(gè)完美的結(jié)局即可，同時(shí)還給了我不少的“創(chuàng)業(yè)啟發(fā)”
《印度合伙人》里的8條創(chuàng)業(yè)啟發(fā) 很多人以為品牌故事就只是編一個(gè)好玩的故事，其實(shí)這是極不靠譜兒的，一個(gè)好的品牌故事，不僅要賦予這個(gè)品牌性格，同時(shí)也是向消費(fèi)者傳達(dá)品牌精神的重要工具。
好的品牌故事是消費(fèi)者和品牌之間的“情感”切入點(diǎn)，賦予品牌精神內(nèi)涵和靈魂，使消費(fèi)者受到感染或沖擊，全力激發(fā)消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，并使消費(fèi)者愿意“從一而終”。一個(gè)好的品牌故事要經(jīng)歷8個(gè)階段：
2.創(chuàng)立平衡的初始狀態(tài)。3.出現(xiàn)激勵(lì)事件與失衡狀態(tài)。《印度合伙人》的品牌故事完全符合以上8個(gè)階段。主人公生活在思想守舊的印度農(nóng)村的修理工，家境貧寒，只有初中文憑但心靈手巧。他為愛(ài)妻的健康著想而嘗試制作衛(wèi)生巾，卻被家人和村民視為“瘋子”，不得不背井離鄉(xiāng)，去大城市尋找機(jī)會(huì)。他忍辱負(fù)重，無(wú)懼社會(huì)的異樣眼光與流言蜚語(yǔ)，堅(jiān)持要做出合格、優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾。最終，他的發(fā)明給印度婦女的生活帶來(lái)巨大變革。“真正的好故事，遠(yuǎn)比廣告更容易傳播，且無(wú)需付費(fèi)”2、精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)很多人創(chuàng)業(yè)都喜歡追求“大市場(chǎng)”，但實(shí)際上大的市場(chǎng)早已被“大品牌”占領(lǐng)?！靶《馈被蛟S是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，在印度和中國(guó)這樣的“超級(jí)人口大國(guó)”，品牌只要滿足一部分人的需求即可吃上一輩子。何況，電影中“衛(wèi)生巾”的市場(chǎng)雖然細(xì)分，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)未被滿足（電影中數(shù)據(jù)：印度5億女人，只有12%用上衛(wèi)生巾），且衛(wèi)生巾是每個(gè)女性每個(gè)月都會(huì)使用的“消耗品”，是個(gè)十分“高頻”的消費(fèi)！“ 選擇一個(gè)細(xì)分且需求未被滿足的市場(chǎng)，產(chǎn)品會(huì)快速的占據(jù)消費(fèi)者心智，最終成為品類(lèi)第一 ”
大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，那就是注冊(cè)公司、重金租下門(mén)店、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、招兵買(mǎi)馬，重金全部花在了“創(chuàng)業(yè)初期”，而這個(gè)初期還有一個(gè)最重要的問(wèn)題沒(méi)有解決，那就是“產(chǎn)品是否能滿足目標(biāo)人群需求”？所以，我們常會(huì)看到一個(gè)剛開(kāi)業(yè)不久的飯店轉(zhuǎn)讓，一個(gè)剛開(kāi)業(yè)不久的蛋糕店資金鏈斷裂，一個(gè)還沒(méi)開(kāi)業(yè)就沒(méi)錢(qián)的創(chuàng)業(yè)公司等等......再看一下《印度合伙人》主人公是怎么做的，和朋友要來(lái)的棉花、和修鞋匠要來(lái)的膠水、自己在河邊制作衛(wèi)生巾，特殊材料給廠家打電話要試用品，面對(duì)價(jià)格高昂的流水線機(jī)器選擇按不同功能模塊自己制作。用極低的創(chuàng)業(yè)成本去測(cè)試！“小成本快速試錯(cuò)，別讓你的錢(qián)花在沒(méi)用的地方上”
不知道大家經(jīng)歷的公司里有沒(méi)有遇到過(guò)這種事，比如讓營(yíng)銷(xiāo)人去發(fā)傳單、讓財(cái)務(wù)做活動(dòng)、讓銷(xiāo)售寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、讓行政做用戶體驗(yàn)........這些都是非常浪費(fèi)時(shí)間且沒(méi)有成效的事情。
電影中男主人公也走過(guò)類(lèi)似的彎路，“衛(wèi)生巾”的使用者是女性，但前期男主人公一直在自己推銷(xiāo)自己的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，在印度封建的社會(huì)背景下沒(méi)有取得一個(gè)客戶。直到后來(lái)女主人公去推銷(xiāo)，才真正的打開(kāi)了市場(chǎng)，并且后來(lái)成立了一批又一批的女性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！
“讓對(duì)的人做對(duì)的事，能夠更高效的節(jié)省沒(méi)必要的時(shí)間和成本”
這是個(gè)老生常談的思維了，個(gè)人認(rèn)為裂變分為三種，第一種是復(fù)利式裂變模式，比如你幫一個(gè)學(xué)校招生，學(xué)校會(huì)給你和你招來(lái)的學(xué)生分別獎(jiǎng)勵(lì)。第二種是眾籌式裂變，比如拼多多，一堆人幫你砍價(jià)。第三種是分享式裂變，比如你的產(chǎn)品或服務(wù)或情感上滿足了消費(fèi)者，消費(fèi)者找到了認(rèn)同感或參與感而產(chǎn)生的自發(fā)式分享。
而電影中主人公做的衛(wèi)生巾針對(duì)消費(fèi)者用的是復(fù)利式和分享式。每個(gè)村里的消費(fèi)者都可以成為自己的銷(xiāo)售員，售賣(mài)并得到利益，也就是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者如果想賺錢(qián)也可以成為售賣(mài)者（類(lèi)似安利）。同時(shí)主人公去每個(gè)村莊免費(fèi)推廣自己的技術(shù)，給她們提供就業(yè)崗位。便宜的價(jià)格+合格的品質(zhì)+就業(yè)機(jī)會(huì)，又觸發(fā)了媒體的免費(fèi)宣傳，形成真正的幾何式裂變。電影主人公完成了營(yíng)銷(xiāo)中的“AISAS漏斗模型”從需求倒三角到裂變正三角，完美的呈現(xiàn)了消費(fèi)者從接觸產(chǎn)品到喜歡、購(gòu)買(mǎi)、反復(fù)買(mǎi)、分享的過(guò)程。
“創(chuàng)業(yè)初期給你的品牌賦予裂變思維，比砸廣告有用的多”
杠桿思維極為重要，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們常常會(huì)遇到非常多的問(wèn)題，比如我們做了一個(gè)零食電商，需要零食品牌入駐。于是我們花費(fèi)特別大的經(jīng)歷去尋找和說(shuō)服零食品牌加入，最終可能收效甚微。但如果我們用杠桿思維來(lái)考慮這個(gè)事情，會(huì)找到這個(gè)事情的“支點(diǎn)”，把90%的經(jīng)歷用于挖掘“零食大品牌”身上，當(dāng)零食大品牌加入后，后續(xù)的小品牌就會(huì)好談的多，甚至?xí)约赫疑祥T(mén)來(lái)。而“零食大品牌”就是這件事的“支點(diǎn)”。電影中的男主前期的創(chuàng)業(yè)真可以拿“苦B”來(lái)形容了，不過(guò)后期機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)的女主，女主對(duì)于男主來(lái)說(shuō)就是“杠桿”，把女主加入自己的團(tuán)隊(duì)才有了后續(xù)的巨大轉(zhuǎn)機(jī)。無(wú)論是幫男主參加了創(chuàng)業(yè)大賽，還是后期幫男主推銷(xiāo)產(chǎn)品，整個(gè)創(chuàng)業(yè)后期，都是因?yàn)橛辛伺鞑庞辛朔旄驳氐淖兓?strong style="white-space: normal;">
●下雨天的晚上叫滴滴回家，提示預(yù)計(jì)排隊(duì)20分鐘，結(jié)果等了半小時(shí)還沒(méi)叫到，正想放棄去坐地鐵，但轉(zhuǎn)念一想：既然已經(jīng)等了半小時(shí)，放棄豈不是可惜了，結(jié)果又等了半小時(shí)還是沒(méi)叫到。●入職一家公司，工作三個(gè)月即將轉(zhuǎn)正，但心里總是隱約感覺(jué)工作內(nèi)容和自己預(yù)期不是很符合，轉(zhuǎn)念一想：既然已經(jīng)工作三個(gè)月而且馬上轉(zhuǎn)正，放棄豈不是可惜了，于是選擇了繼續(xù)工作，結(jié)果做了一年不適合自己的工作。●考研學(xué)習(xí)到最后，第二天就要考試了，這時(shí)候有個(gè)老師開(kāi)了個(gè)考研沖刺班，就半天時(shí)間，花費(fèi)500元，你報(bào)不報(bào)？前面花費(fèi)了那么多的精力財(cái)力，不差這500了吧？這種現(xiàn)象可以用一個(gè)詞來(lái)解釋，就是——“沉沒(méi)成本”。電影中男主人公后期貸款創(chuàng)業(yè)，債主找上門(mén)來(lái)要求還款。男主那時(shí)候正愁沒(méi)路費(fèi)去參加創(chuàng)業(yè)大賽，于是說(shuō)了句：“你先借我500”，債主為了要回借款，又借了男主500......
“沉沒(méi)成本在營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常用到，比如在拼多多上，你想免費(fèi)得到一個(gè)產(chǎn)品，就需要不斷的邀請(qǐng)別人幫忙砍價(jià)，后期砍的價(jià)會(huì)越來(lái)越少，但因?yàn)槟阋呀?jīng)付出了很多，很難放棄”
思維永遠(yuǎn)比知識(shí)儲(chǔ)備重要，因?yàn)橹R(shí)是死的，思維是活的。
生活永遠(yuǎn)是在改變的，面對(duì)生活我們顯然不能用刻板木納的思維接招。就像我們目標(biāo)是從A到B。路是你的平臺(tái)，交通工具是你的資源，導(dǎo)航系統(tǒng)是你的思維。飛機(jī)不行就開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)不行就地鐵，地鐵不行就共享單車(chē)，不斷整合，不斷變通，不斷換軌，才能到達(dá)目的地。就像電影中的男主角，棉花不能用就對(duì)原材料公司進(jìn)行電話詐騙，買(mǎi)不起加工設(shè)備索性就自己動(dòng)手做簡(jiǎn)易版，交不起學(xué)費(fèi)干脆就去教授家做保姆，逢山開(kāi)路遇水架橋！把換軌思維運(yùn)用至極！“如果創(chuàng)業(yè)必然少不了彎路，那么不如多換幾個(gè)角度測(cè)試彎路”
如果你還沒(méi)有看過(guò)這部電影，真心推薦去看看，如果你是一個(gè)正在迷茫期的創(chuàng)業(yè)者，更不能錯(cuò)過(guò)。無(wú)論是“創(chuàng)業(yè)”還是“營(yíng)銷(xiāo)”，大量的靈感其實(shí)來(lái)源于“生活”，保持對(duì)生活的好奇心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常多有意思的“規(guī)律”。 
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