貝殼的創(chuàng)始人左暉去世了，年僅50歲。

原本我以為網(wǎng)上議論的焦點(diǎn)在于這個歲數(shù)，這個歲數(shù)是早了點(diǎn)，比喬幫主都早。

但是好像有點(diǎn)出乎預(yù)料，我看到很多網(wǎng)友在罵這個人。

罵他的原因很難講不是恨屋及烏，有愛屋及烏，自然有恨屋及烏，不矛盾。

左暉在去世前一周，剛登頂了地產(chǎn)富豪榜首位，俗稱地產(chǎn)界一哥。一個做中介的，終于取代了做KFS的。我個人覺得這是一個標(biāo)志，房地產(chǎn)從增量時代轉(zhuǎn)向存量時代的標(biāo)志，從新房時代轉(zhuǎn)向二手房時代的標(biāo)志。

房地產(chǎn)嘛，早晚都得轉(zhuǎn)向二手房市場，你去看海外成熟的市場，都是以二手房為主。如果成天蓋新房，搞的像工地一樣，一蓋一百年，那只能說建筑質(zhì)量有問題。

左暉還是有功的，正如他追求的，真房源、不吃差價、服務(wù)規(guī)范、建立數(shù)據(jù)庫、以及從業(yè)人員從魚龍混雜到高學(xué)歷，都自他始。

當(dāng)然，這一點(diǎn)從蓋棺定論上看，似乎沒有得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可。

我看到罵他的原因很多，最多的一條居然是房價高。

呵呵，這個鍋以前是KFS背，現(xiàn)在輪到中介背了。讓我有點(diǎn)想起金庸老爺子的《鹿鼎記》，里面韋小寶咒罵胖瘦頭陀是個托碑的大烏龜。按照小寶的這個邏輯，碑還是那塊碑，烏龜換人了。

十幾年前，曾經(jīng)有KFS拒絕背房價高這口鍋，他們咬定了說是因為地價高。當(dāng)年兩萬塊的房價里，他們的利潤只有兩千塊，其他都是別的成本。

別的姑且不說，這個說法里面有一部分肯定是在偷換概念。

當(dāng)年輿論說這件事兒的目的不在于辯論房價的構(gòu)成，而在于抨擊KFS的暴利，KFS確實是暴利，當(dāng)年是的。因為他們使用了非常高的杠桿。

我不管你賺了兩萬塊還是兩千塊，只要有高杠桿的作用，哪怕兩百塊都可以形成暴利。

就采信他們的數(shù)據(jù)，他們說只賺了兩千塊，沒問題，要看你是用多少本金，用多長周期賺的這兩千塊。

如果你純粹用自己的錢開發(fā)，像德國人那樣，全款買地，蓋房子，硬裝軟裝配家具電器，再拿出來賣，那個周轉(zhuǎn)期，那個成本，利潤真的很薄。

這就好比你用2萬塊，兩年只賺了2000塊，那年利潤只有5%不到。

但問題是，如果你只出了200塊的自有本金，剩下都是從銀行借的，每年就能賺2000塊，那你等于10倍的暴利，雖然你要付一些利息，但這么高的杠桿，這么高的周轉(zhuǎn)，你確實屬于空手套白狼。

理解我的意思吧？

不要管十幾年前兩萬塊的房價里KFS賺了多少，他哪怕只賺了兩千，因為他沒有成本，因為他高周轉(zhuǎn)，都是暴利。

所以我說他們的話，真真假假。他說房價高不全是他們導(dǎo)致的，他們的利潤只占房價構(gòu)成的一小部分，這些話，姑且聽之，但不全面。

事實上，到近些年，因為各種原因，各種對杠桿的限制，KFS才從暴利變成中等利潤行業(yè)，于是他們更加迫切的需要高周轉(zhuǎn)。所以才有生不進(jìn)恒大，死不進(jìn)萬科，生死不進(jìn)碧桂園的說法，前幾年才有南京某個KFS的副總工作壓力大到跳樓。

而在十幾年前那個年代里，中介是一個水非常深的圈子。

你去看房子，掛牌價格都非常低，因為誰最低，誰最能通過網(wǎng)絡(luò)價格排序來吸引眼球。等你打電話過去問，到底要賣多少錢，看了房再說。

即便價格是真的，但是那套房子，到底能不能賣，房主有沒有拿到房產(chǎn)證，或者房主有沒有法律糾紛，一律空白。

這是那個年代的主流，所有的一手信息都是掌握在個別中介手里，公司也不清楚。因為這是人家中介安身立命的資源，人家也不會上交，他人跳槽到哪兒，手里的信息跟到哪兒。

所以中介公司做不大，都是區(qū)域性的，挖來挖去也是常態(tài)。

而且，在十幾年前，中介炒房是一個再正常不過的事。因為我們的房價上漲呈現(xiàn)一個個脈沖毛刺的狀態(tài)。

就是忽然某個小區(qū)開始漲，然后附近板塊開始漲，再帶動周邊漲，最后大水漫灌，低洼的區(qū)域補(bǔ)漲。

在這個過程中，春江水暖鴨先知，中介先知。他會發(fā)現(xiàn)從三天遇不到一個客戶，變成一天帶10波客戶，甚至3波客戶同一個時間看同一套房。

房東對房源的漲價也是按天的，每天一千，要知道那個年代，單價才多少，一天一千，十天就能翻番。

所以很多中介一旦發(fā)現(xiàn)上漲苗頭，他自己就會變成炒房者，四處拆借資金，買下來，等待一年后賣出。

也有人，兩頭瞞，他這頭簽下來，不過戶，那頭等一等，高價賣掉，直接過戶給下家。他等于欺瞞了真正的買賣雙方，自己吃了個差價。

當(dāng)然了，這里面還牽扯很多資質(zhì)有問題的房源，比如房子牽涉法律糾紛，財產(chǎn)糾紛，過不了戶，各種問題，在那個年代都十分常見。

所以那年月買二手房，比你今天買法拍房冒的風(fēng)險還大，過程還復(fù)雜。

但是，我們也要說句實話，買賣房產(chǎn)這事兒，越往前，越容易撿漏。

撿漏的意思就是說利用信息不對稱，賺取差價。

就好比這個板塊，這個小區(qū)已經(jīng)漲到100塊了，仍然有個別業(yè)主，70塊錢拋出，你70塊接下來，轉(zhuǎn)手100就能賣掉，無風(fēng)險套利。

這種事兒越往前，越普遍，越往后越少，近些年越來越少。少的意思是還有，但是非常少了。

為什么非常少了呢？就是左暉的這個理念。

我們再重復(fù)一遍：真房源、不吃差價、服務(wù)規(guī)范、建立數(shù)據(jù)庫......

當(dāng)然了，這只是理念，他有沒有徹底做到？那也沒有。

沒有徹底杜絕很正常，因為信息差有兩個來源。

一個是大數(shù)據(jù)能夠解決的。有了大數(shù)據(jù)，賣房的人會看一看，別人賣多少，成交價多少，心里有數(shù)。買房的人也會看一看。

但是另一點(diǎn)是大數(shù)據(jù)不能解決的，那就是數(shù)據(jù)的形成需要時間。

如果有人賣房賣的很急，還沒有完全走好流程，房產(chǎn)數(shù)據(jù)都還沒有通過平臺掛出去，還在中介內(nèi)部老客戶互推的階段，就被第一波看房的客人買走了，那就有可能賣低了，或者說，被老手撿漏了。

這種事擱在過去很常見，現(xiàn)在很少。而且過去普遍存在于小戶型，現(xiàn)在有這種事也往往發(fā)生在總價特別高的大平層，別墅類產(chǎn)品。

說到底，是因為總價高的產(chǎn)品潛在的客源少，成交周期長，大數(shù)據(jù)的形成緩慢，賣家參考樣本少。即便有了數(shù)據(jù)庫，有了統(tǒng)一的平臺，無奈樣本不足，于是仍然呈現(xiàn)出十幾年前的老狀態(tài)。一旦你急賣，買家不足，參加成交價樣本不足，就容易被撿漏。

這個道理很簡單，你有個古董花瓶，花半年的時間，讓全世界藏家都知道詳盡信息再拍，往往拍出高價。但如果你很急，一個月內(nèi)悄沒聲兒的在某個小村拍賣，那就有可能只來了一位買家，底價成交了。

當(dāng)然了，這種事兒，在小戶型的市場里幾乎已經(jīng)不可能了。這就是房產(chǎn)中介平臺大數(shù)據(jù)的功勞。

小戶型有足夠的成交樣本，而且成天更新。賣家在掛牌的時候到底能賣多少錢，早就心里有數(shù)了。通常這個小區(qū)只要有一套房子以某個價格成交了，后面的都不肯賣的比這套便宜。

這就是平臺大數(shù)據(jù)的威力，它提供了一個樣本充足的參考。

但是我們要注意一件事，互聯(lián)網(wǎng)上的輿論是誰主導(dǎo)的？是買家主導(dǎo)還是賣家主導(dǎo)？

當(dāng)然是買家主導(dǎo)。

左暉的真房源，數(shù)據(jù)庫共享的模式確實保護(hù)了賣方的利益，但是賣方并不是互聯(lián)網(wǎng)輿論場的主力呀。

你讓賣方不吃虧，也就意味著買房撿不到漏。更重要的是，我們前面分析了，你讓哪些賣方不吃虧？你讓那些賣小戶型，買家眾多的賣房的人不吃虧。

那互聯(lián)網(wǎng)怎么會待見你呢？你想想看你得罪了多少人？

而且自從有了大數(shù)據(jù)，賣方形成聯(lián)盟，價格鐵桶一塊，這就使得買房者，尤其是中小戶型的買房者更加對左暉產(chǎn)生怨恨。

何況，作為平臺，你收羅了中介們的信息源，固然把交易透明化了，但是你也斷了那些中介發(fā)財?shù)穆?，斷了他們向前進(jìn)一步，開個小中介公司當(dāng)小老板的路。

我相信，他下面的那些資深老中介們，未必不懷念往昔魚龍混雜的歲月。

站在行業(yè)的角度，規(guī)范化固然有其先進(jìn)的一面，但是通過上述分析，你也看到了，這里面牽扯太多方的利益，以及太多人的情緒。

這么復(fù)雜的重重疊疊的問題交錯下，挨罵是必然的，這就是人性啊。