在我們的身邊常常有這樣一類人，被認(rèn)為能力很強(qiáng)、或者技術(shù)很高、或者智商情商超高，但一生未成一事。這到底是為什么？

如果你身邊有這樣的朋友，耐心的看完本文，興許會有所收獲。

【引言】

既然是在#今日頭條#上寫文章，那么就以頭條創(chuàng)作為例，為什么?？吹接腥吮г诡^條沒有展現(xiàn)量要放棄，卻又忍不住繼續(xù)發(fā)頭條？

頭條是怎么做到讓無數(shù)普通人都成為頭條的忠實(shí)用戶的？

是因?yàn)閯?chuàng)作賺收益嗎？不是，因?yàn)轭^條那點(diǎn)創(chuàng)作收益連最低生存都滿足不了。

是因?yàn)轭^條門檻低嗎？不是，因?yàn)檫€有更低門檻的平臺。

想要找到真正的原因，就先要忘記自己的存在，把自己想象成一個(gè)遙遠(yuǎn)的觀察者——通過上帝視角參透核心規(guī)則。

頭條作為一個(gè)平臺，用戶是他的根本利益，無論是創(chuàng)作者還是閱讀者。

閱讀者是頭條的流量池，無論日活是一億還是十億，總量永遠(yuǎn)是有限的，不夠滿足所有創(chuàng)作者的需要。

對平臺來說如何讓有限的流量實(shí)現(xiàn)利益最大化，留住創(chuàng)作者的同時(shí)還要激勵(lì)創(chuàng)作者不斷創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？參透這一核心規(guī)則就能找到創(chuàng)作頭條成功的密碼。

喜歡玩麻將的人可能會更快的推導(dǎo)出頭條的核心規(guī)則。那就是通過“不確定性”來讓有限的流量產(chǎn)生無限的收益。（理解不了的朋友請反復(fù)讀這句話）

具體來說就是頭條君不會平均的將每日流量分給每個(gè)創(chuàng)作者。一旦這樣做了將讓所有創(chuàng)作者失去創(chuàng)作熱情。

在不考慮其他加權(quán)因素的情況下，隨機(jī)給予部分創(chuàng)作者以巨大流量推薦（即隨機(jī)爆款）。而沒有爆款的人將獲得一個(gè)“可以累加的幸運(yùn)值”——幸運(yùn)值越高獲得爆款的機(jī)率越高

像賭博一樣讓這樣的爆款充滿不確定性，創(chuàng)作者就會為了出爆款而不斷提升質(zhì)量和持續(xù)更新。出了爆款的會期待下一個(gè)爆款，沒出爆款的會急切的期待爆款。

對于占絕大部分普通創(chuàng)作者來說爆款就如同購買不斷積累幸運(yùn)值的彩票，你根本不知道正在創(chuàng)作的內(nèi)容會不會爆款，下一條會不會爆款。但你卻充滿了期待，會忍不住打開APP隨時(shí)查看。這樣平臺就在流量有限的情況下實(shí)現(xiàn)了利益最大化。

雖然頭條在這一核心規(guī)則之外做了各種加權(quán)：

新用戶加權(quán)

大V加權(quán)

熱點(diǎn)加權(quán)

作品質(zhì)量加權(quán)

視頻加權(quán)等等

但其讓每個(gè)人都有機(jī)會出爆款的核心規(guī)則是不會變的，因?yàn)檫@是平臺的利益所在。

那對于普通創(chuàng)作者來說在參透這一核心規(guī)則之后應(yīng)對的方法其實(shí)就特別簡單：

第一條：堅(jiān)持更新

第二條：堅(jiān)持大量更新

第三條：堅(jiān)持大量更新頭條君鼓勵(lì)的內(nèi)容

做到這三點(diǎn)，出爆款只是時(shí)間問題。

那些自稱要放棄的條友，其實(shí)就是倒在了黎明前，還沒等到爆款產(chǎn)生就自行放棄。這跟你是否在頭條創(chuàng)作無關(guān)，參不透核心規(guī)則，做任何事都不可能成功。

參透規(guī)則的方法有很多，路徑各有不同，本文以不同行業(yè)為例介紹幾種參透規(guī)則的方法：

【一、通過異常情況反推平臺規(guī)則——以外賣平臺為例】

【二、通過挖掘背后利益厘清潛規(guī)則——以電影院線為例】

【三、通過簡化商業(yè)模式認(rèn)清底層規(guī)則——以電商行業(yè)為例】

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認(rèn)知決定層次、選擇大于努力，獨(dú)立思考使我們不盲從亦不屈從。

“不唯上、只唯實(shí)”是我等自媒體人的基本價(jià)值觀。

維護(hù)普通人利益是我等自媒體人的良心所在。

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【一、通過異常情況反推平臺規(guī)則——以外賣平臺為例】

現(xiàn)在普通人做餐飲幾乎都繞不過外賣平臺，兩家同樣的餐館怎么比別人多賺幾十萬？———答案是排名比別人靠前。

每個(gè)餐館老板只要做外賣就一定會想方設(shè)法讓自己排名更靠前。

平臺不會告訴我們排名的規(guī)則和所有影響排名的因素，那么我們只能通過常識、邏輯去倒推規(guī)則和關(guān)鍵因素。

不要說花錢買排名，你可以花錢別人也可以花錢。最終要么大家都花錢結(jié)果和沒花錢一樣；要么是軍備競賽直到有一家沒錢可花，但總會有新的對手出現(xiàn)，你不可能通過砸錢干掉所有對手。

凡是眾所周知的規(guī)則，就一定不是核心規(guī)則：

配送距離

配送時(shí)間

好評率

這些所有人都知道的規(guī)則一定不是核心規(guī)則，在外賣行業(yè)研究異常情況才是探究核心規(guī)則的方法。

上圖是我隨機(jī)打開美團(tuán)的截圖，為什么同類型的兩家點(diǎn)擊率就有高低之分，排名就有先后之別？只要找到這種異常之處就算是發(fā)現(xiàn)了核心規(guī)則。

從我的推理來看：使用精美產(chǎn)品圖片的商家排名大概率超過同類型實(shí)力相近且使用品牌LOGO的對手。

主要的原因是：除了知名老字號之外，大部分品牌在顧客的認(rèn)知是不足的，尤其是餐飲店。顧客在饑餓狀態(tài)下點(diǎn)外賣更傾向于選擇看起來有食欲的圖片。

所以與其花錢買好評，高成本推廣，不如好好的把產(chǎn)品圖片拍好，花幾分鐘把品牌LOGO換成美食圖。點(diǎn)擊率一定會有明顯提升。

【二、通過挖掘背后利益厘清潛規(guī)則——以電影院線為例】

2021年春節(jié)檔貓眼預(yù)計(jì)票房會達(dá)100億，《你好李煥英》52億，《唐人街探案3》45億，《人潮洶涌》《刺殺小說家》《待神令》等等合計(jì)約5億。

#春節(jié)檔觀影指南#最大贏家無疑是《你好李煥英》口碑票房雙豐收。而《唐人街探案3》卻以6.0的口碑?dāng)孬@45億票房（預(yù)測），相比之下《人潮洶涌》以8.5分的口碑卻難以突破3億票房著實(shí)讓人唏噓不已。

如此顛倒的票房與口碑背后的規(guī)則到底是什么？

最容易被發(fā)現(xiàn)的是前期宣發(fā)力度。唐探3用兩年時(shí)間做宣發(fā)，光是預(yù)售票房就超過了10億。#電影你好李煥英#早在2016年以小品形式獲得了大量關(guān)注與粉絲。劇組在上映前更是各種媒體、綜藝進(jìn)行宣傳。

而#電影人潮洶涌#則幾乎沒有宣發(fā)，僅靠劉天王在電影上影前一周用抖音號進(jìn)行宣傳。電影上影后排片率墊底就是意料之中了。直到饒曉志導(dǎo)演賣慘求票房才引起一些關(guān)注，正月初六排片回升，但為時(shí)已晚，春節(jié)長假結(jié)束，逆襲幾乎沒有可能了。

表面上看是對前期宣發(fā)的忽視，但深挖卻會發(fā)現(xiàn)中國電影市場令人毛骨悚然的潛規(guī)則——資本所掌握的院線才是電影行業(yè)真正的老大。

對比唐探3與人潮洶涌的出口方，便可發(fā)現(xiàn)雙方實(shí)力差距之大，已經(jīng)不是口碑和一個(gè)劉天王可以彌補(bǔ)的，見下圖：

下圖為《人潮洶涌》出品方：

唐探3的主要出品方：萬達(dá)、中影、淘票票、貓眼哪一個(gè)不是行業(yè)大佬？與其說《唐人街探案》系列是陳思誠的成功，不如說是資本成功的OOXX了觀眾。一度以70%左右的排片率稱霸春節(jié)檔。金主們通過超高排片率、超高票價(jià)、兒童需購票等各種手段硬生生把一部爛片捧成了票房冠軍。

萬達(dá)、貓眼在這個(gè)春節(jié)檔其實(shí)就是裁判員下場做運(yùn)動員，讓運(yùn)動員無路可走。這既是《人潮洶涌》的悲哀，更是觀眾的悲劇。

所以想要探究行業(yè)的潛規(guī)則，一定要從背后的利益相關(guān)方著手。在商言商，利益最大化既是人性，亦是規(guī)律。

要么有實(shí)力制定規(guī)則，要么有能力摸透規(guī)則。

【三、通過簡化商業(yè)模式認(rèn)清底層規(guī)則——以電商行業(yè)為例】

我國的電商行業(yè)脫胎于美國的Ebay，但經(jīng)過十多年的發(fā)展，卻又與Ebay風(fēng)格迥異。

雖然各大電商大佬將自己的模式吹得天花亂墜，但我們通過刪繁就簡，剔除枝葉就能很清楚的看到電商行業(yè)的底層規(guī)則。

1、淘寶系

雖然馬爸爸將淘寶分成多個(gè)系統(tǒng)，但是本質(zhì)上淘寶、天貓其實(shí)就是一個(gè)包租公和我們司空見慣的百貨大樓沒有本質(zhì)區(qū)別——

通過販賣流量賺取租金

百貨大樓的租金高低取決于店鋪的地理位置，淘寶的租金取決搜索排名。

所以不管你的產(chǎn)品、評價(jià)到底如何，最終淘寶一定是誰錢多誰排名高誰賺錢多。

沒錢沒實(shí)力的小商小販最終僅僅是淘寶的一串證明自己實(shí)力的數(shù)字。

2、京東

京東與淘寶是電商行業(yè)的老對手，憑借自建物流與自營商品獲得大量用戶支持。

但京東的主要利潤來源并非來自物流和自營商品，而是來自大量的第三方賣家。

京東模式與沃爾瑪有異曲同工之妙，用自營產(chǎn)品來塑造品牌形象，吸引用戶。通過過向第三方賣家出售流量、用戶點(diǎn)擊率賺取利潤，順便還可以占用供應(yīng)商銷售款。

3、拼多多

異軍突起的拼多多走了一條與淘寶京東完全不同的路，雖然他也是電商。與淘寶京東當(dāng)房東的模式比起來，拼多多更像是一個(gè)巨型中間商：把同類需求的用戶組隊(duì)，然后訂單交給廠家，廠家直接送貨給用戶。

所以拼多多干掉的是各大廠商的代理，無論是省代、市代早晚被拼多多所取代。令人遺憾的是各大代理商對此毫無辦法。

【總結(jié)】

任何一個(gè)行業(yè)都有自己特殊的核心規(guī)則，想要快速的賺錢，就一定要參透核心規(guī)則。

而核心規(guī)則是不會有人主動告訴你的，核心規(guī)則知道的人越多，利潤就越少。

認(rèn)知決定層次。

參透核心規(guī)則的人就如同在賭場中可以合法出老千的人，一定會在競爭中占據(jù)絕對優(yōu)勢。

這個(gè)世界的真相是：強(qiáng)者制定規(guī)則、智者參透規(guī)則、勇者突破規(guī)則、弱者被規(guī)則囚禁。

不能參透核心規(guī)則的人，注定一生一事無成。

冰冷

殘酷

但這就是事實(shí)。