【出處】《資治通鑒 卷第五 · 周紀(jì)五》

【原文】秦?cái)?shù)敗趙兵，廉頗堅(jiān)壁不出。趙王以頗失亡多而更怯不戰(zhàn)，怒，數(shù)讓之。應(yīng)侯又使人行千金于趙為反間，曰：“秦之所畏，獨(dú)畏馬服君之子趙括為將耳！廉頗易與，且降矣！”趙王遂以趙括代頗將。藺相如曰：“王以名使括，若膠柱鼓瑟耳。括徒能讀其父書傳，不知合變也?！蓖醪宦?tīng)。初，趙括自少時(shí)學(xué)兵法，以天下莫能當(dāng)；嘗與其父奢言兵事，奢不能難，然不謂善。括母問(wèn)其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使趙不將括則已；若必將之，破趙軍者必括也。”及括將行，其母上書，言括不可使。王曰：“何以？”對(duì)曰：“始妾事其父，時(shí)為將，身所奉飯而進(jìn)食者以十?dāng)?shù)，所友者以百數(shù)，王及宗室所賞賜者，盡以與軍吏士大夫；受命之日，不問(wèn)家事。今括一旦為將，東鄉(xiāng)而朝，軍吏無(wú)敢仰視之者；王所賜金帛，歸藏于家，而日視便利田宅可買者買之。王以為如其父，父子異心，愿王勿遣！”王曰：“母置之，吾已決矣！”

【譯文】秦軍屢屢打敗趙軍，廉頗便下令趙兵堅(jiān)城固守。趙王以為廉頗損失慘重后更加膽怯，不敢迎戰(zhàn)，憤怒之余，就多次斥責(zé)他。這時(shí)應(yīng)侯范雎又派人帶上千金去趙國(guó)施行反間計(jì)，到處散布謠言說(shuō)：“秦國(guó)所畏懼的，只是馬服君趙奢的兒子趙括做大將。廉頗極易對(duì)付，而且他也就快投降了！”趙王很快中計(jì)，任用趙括代替廉頗為大將。藺相如勸阻道：“大王因?yàn)橼w括有名望就重用他，這就像是粘住調(diào)弦的琴柱再?gòu)椙傺剑≮w括只知道死讀他父親留下的兵書，而不知道在戰(zhàn)場(chǎng)上隨機(jī)應(yīng)變?！壁w王不聽(tīng)。當(dāng)初，趙括從小習(xí)讀兵法時(shí)，就自以為天下無(wú)人能夠與之相比；他曾經(jīng)與父親趙奢探討兵法，趙奢也難不住他，但始終不肯說(shuō)他有才干。趙括的母親詢問(wèn)緣故，趙奢說(shuō)：“領(lǐng)兵作戰(zhàn)，是提著腦袋做事，而趙括談起來(lái)卻輕松自如。趙國(guó)不用他做大將也就罷了，假如一定要用他，那么使趙軍失敗的必定是趙括?！贝节w括即將出發(fā)，他的母親上書趙王，指明趙括不可重用。趙王問(wèn)：“為什么？”趙母回答道：“當(dāng)年我服侍趙括的父親，他做大將的時(shí)候，親自捧著飯碗前去招待的將士有數(shù)十位，他的朋友有數(shù)百人。大王和貴族宗室給他的賞賜，他全部都分發(fā)給手下將士；他自接受命令之日起，就不再過(guò)問(wèn)家事。而趙括剛剛成為大將，就向東高坐，接受朝拜，大小軍官?zèng)]有人敢抬頭正眼看他；大王賞給他的金銀絹帛，全部都搬回家藏起來(lái)，每天只是忙于查看哪里有良田美宅可買的就買下。大王您以為他像他的父親一樣，其實(shí)他們父子是心思迥異的兩個(gè)人，還望大王千萬(wàn)不要派他去！”趙王卻說(shuō)：“老太太你不要再說(shuō)了，我已經(jīng)決定了！”

【分析】

1、內(nèi)部矛盾：人必先疑，而后讒入

《范增論》有言：物必先腐也，而后蟲生之；人必先疑也，而后讒入之。案例中，存在這樣一對(duì)矛盾：趙王同趙將廉頗之間的矛盾，這對(duì)矛盾是屬于內(nèi)部的，而秦國(guó)應(yīng)侯范雎是屬于外部的勢(shì)力。當(dāng)趙王同廉頗之間內(nèi)部矛盾不可協(xié)調(diào)時(shí)（即趙王對(duì)廉頗不信任，起懷疑），范雎就抓準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，收買趙國(guó)內(nèi)部的間諜，讓其對(duì)趙王行使反間計(jì)（針對(duì)性地對(duì)廉頗向趙王進(jìn)讒言），進(jìn)而趙王對(duì)廉頗進(jìn)行斬首行動(dòng)，這無(wú)疑加速了趙軍的失敗。概而言之，內(nèi)部因素起決定性的作用，而外部因素起加速作用。

2、反間時(shí)機(jī)：敵人往往是從內(nèi)部攻破的

在上段中，隱約中也提到了敵人行使反間的時(shí)機(jī)：當(dāng)對(duì)方內(nèi)部出現(xiàn)矛盾時(shí)，就是我方行使反間計(jì)的大好時(shí)機(jī)。俗話說(shuō)，蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋。當(dāng)內(nèi)部鐵板一塊時(shí)，外部敵人要攻破往往是很難的。所以，碉堡往往是從內(nèi)部攻破的！

3、情報(bào)收集：平日里注意對(duì)情報(bào)的收集

案例中，作為秦國(guó)的應(yīng)侯范雎為何對(duì)趙將趙括如此熟悉？為何不挑選其他人進(jìn)行布局？如果說(shuō)趙括的實(shí)力確實(shí)有，在諸侯國(guó)中影響頗大，那還可以理解。但為何范雎對(duì)趙括徒有其表這種細(xì)節(jié)還如此熟悉，那我們不得不說(shuō)范雎是平日里情報(bào)工作做得很到位，而且所關(guān)注的對(duì)象還是經(jīng)過(guò)精心挑選的，真正把情報(bào)工作滲入到各個(gè)方面！

4、弱點(diǎn)可用：你的“優(yōu)點(diǎn)”在敵人看來(lái)是可用的致命弱點(diǎn)

當(dāng)你還在自認(rèn)為自己所謂的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)點(diǎn)時(shí)，孰不知，敵人已經(jīng)暗自把你所謂的優(yōu)點(diǎn)列入了可以利用的致命弱點(diǎn)！趙括的紙上談兵廣為人知，趙括和其父趙奢最大的不同點(diǎn)是：是否真正地領(lǐng)兵作戰(zhàn)過(guò)?？膳碌氖牵w括還在為自己?jiǎn)螁瓮Ａ粼诶碚撋险劚搼?zhàn)而自豪，真是可憐之人必有可恨之處！

【職場(chǎng)啟示】

1、當(dāng)同對(duì)方進(jìn)行博弈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要把精力多放在內(nèi)部建設(shè)上，謹(jǐn)防對(duì)手從我們內(nèi)部攻破；

2、時(shí)機(jī)的判斷、利用，往往對(duì)事情的成敗與否起到很關(guān)鍵的作用；

3、平日里要多注意對(duì)對(duì)手情報(bào)的收集；

4、有缺點(diǎn)不可怕，但要注意“真真假假、假假真真”原則的應(yīng)用，注意掩飾，以此來(lái)迷惑對(duì)手，更不能把缺點(diǎn)赤裸裸的被對(duì)手加以利用。