作者 | 朱若淼

設(shè)計(jì) | 關(guān)喆

在拼多多上，生鮮電商是一門(mén)大生意，也是驅(qū)動(dòng)這個(gè)年輕平臺(tái)保持高增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ弧８鶕?jù)拼多多最新公布的財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，2020年農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的GMV達(dá)2700億元人民幣，占總GMV的16%，較上一年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

這部分業(yè)務(wù)幫助拼多多發(fā)展成為國(guó)內(nèi)的第二大電商平臺(tái)，給阿里造成不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

生鮮電商業(yè)務(wù)之所以能取得階段性成功，得益于拼多多的創(chuàng)新針對(duì)著中國(guó)農(nóng)業(yè)供應(yīng)端的基本特征——生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散、規(guī)?；潭鹊?，流通環(huán)節(jié)層級(jí)眾多、交易成本極高。通過(guò)算法上的創(chuàng)新，拼多多將上游分散農(nóng)戶的貨源集中到平臺(tái)上，并有效對(duì)接到下游多元的消費(fèi)者，這促成了平臺(tái)上大量的交易產(chǎn)生。

在早前的采訪中，拼多多創(chuàng)始人黃崢將這種模式視作是幫助中國(guó)突破產(chǎn)業(yè)鏈分散化困境的新答案。

2021年，拼多多已經(jīng)明確提出了下一階段的目標(biāo)——成為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)，這意味著拼多多也需要打造一個(gè)聚焦農(nóng)業(yè)的物流基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。在邏輯上，拼多多的這套流通體系與其交易端的算法創(chuàng)新一脈相承，這套模式被總結(jié)為“農(nóng)地云拼”。

實(shí)際上，這是所有零售巨頭的生鮮生意在發(fā)展到一定規(guī)模后，都會(huì)走上的道路。與所有通過(guò)銷量驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)流通供應(yīng)鏈改造的模式類似，拼多多介入其中的方式仍然是自下而上的。

這是一個(gè)隱身于國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)背后的大系統(tǒng)，它隨著前端消費(fèi)模式的變化同步發(fā)生改變，我們?cè)噲D透過(guò)拼多多這些年在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展歷程，初步勾畫(huà)出它的樣貌。

拼購(gòu)邏輯，刺激農(nóng)產(chǎn)品銷量暴增

在中國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品需要通過(guò)傳統(tǒng)的層層批發(fā)體系周轉(zhuǎn)、流通。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年的發(fā)展，這套流通體系已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的流通路徑，每個(gè)具體品類也形成自己的細(xì)化分工。

但是，這套流通網(wǎng)絡(luò)存在系統(tǒng)性的問(wèn)題。由于中間環(huán)節(jié)眾多，經(jīng)手方層層加價(jià)，這套路徑進(jìn)化緩慢，長(zhǎng)期以來(lái)促成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，且“種菜賠，買(mǎi)菜貴”的產(chǎn)業(yè)困境。

隨著國(guó)內(nèi)電商的進(jìn)一步發(fā)展，最近十年各路創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始大量涌入生鮮點(diǎn)上這個(gè)領(lǐng)域。他們的共同邏輯在于，通過(guò)線上交易的方式，繞開(kāi)中間的層層加價(jià)，實(shí)現(xiàn)上游種植端與下游消費(fèi)端的對(duì)接，以此來(lái)降低農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中的成本，并實(shí)現(xiàn)相對(duì)低的銷售價(jià)格。

在實(shí)踐過(guò)程中，這條路走得異?？部馈?span style="color: rgb(136, 0, 0);box-sizing: border-box;">農(nóng)產(chǎn)品，尤其是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，迥異于標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)商品。作為一種有生命的商品，它們保質(zhì)期短，缺乏足夠標(biāo)準(zhǔn)，流通環(huán)節(jié)的品控難做，而且運(yùn)輸途中的損耗極大。

電商平臺(tái)要想繞開(kāi)傳統(tǒng)批發(fā)鏈條，首先，要匯集到量足夠大且穩(wěn)定的訂單；其次，還必須打造一套符合生鮮流通效率的倉(cāng)配-物流網(wǎng)絡(luò)。國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈資源并不足以滿足生鮮的流通效率，這給早期的創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)巨額負(fù)擔(dān)，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司陷入交易量越大，虧損就越嚴(yán)重的怪圈。

2016年，第一批生鮮電商創(chuàng)業(yè)潮進(jìn)入洗牌期，大量創(chuàng)業(yè)公司倒閉。這段時(shí)期，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的兩大電商巨頭京東和阿里都試水了生鮮電商業(yè)務(wù)，也都沒(méi)有取得大的成功。

拼多多正是在這樣的背景下默默成長(zhǎng)起來(lái)，它抓住了下沉消費(fèi)市場(chǎng)的流量和社交紅利，高效率地利用“拼購(gòu)”在交易端實(shí)現(xiàn)了訂單的匯聚。這成為縮短農(nóng)產(chǎn)品流通鏈路，壓低銷售價(jià)格的基礎(chǔ)。

黃崢在早期的一次采訪中解釋稱，拼購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于，能在短時(shí)間內(nèi)聚集到海量需求，這幫助上游迅速消化掉了大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品。在這種創(chuàng)新的交易模式刺激下，一些曾經(jīng)陌生感強(qiáng)，銷售市場(chǎng)有限的單品在拼多多上成長(zhǎng)為了爆款。

原產(chǎn)于云南的雪蓮果是其中的一個(gè)典型案例。2016年，產(chǎn)自云南省文山地區(qū)的雪蓮果，在拼多多開(kāi)始走貨，隨著平臺(tái)的精準(zhǔn)推送和社交推薦，這個(gè)主要被廣東人用來(lái)煲湯的水果需求量出現(xiàn)暴增，被銷往全國(guó)市場(chǎng)。到2018年，文山雪蓮果在拼多多上的銷量已超過(guò)3600萬(wàn)斤，而在文山地區(qū)的種植面積也從2016年的6萬(wàn)畝，增長(zhǎng)至2018年的9萬(wàn)畝。

在這個(gè)案例中，拼多多分布式的算法推薦邏輯起到匯聚訂單的關(guān)鍵性作用。區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺(tái)中心式的展示邏輯，拼多多上的農(nóng)產(chǎn)品主要以單品形式，而非店鋪形式被展現(xiàn)在推薦屏幕上，極易制造出超級(jí)單品，改變用戶的消費(fèi)行為。這樣的案例還包括蒲江的獼猴桃，山東濰坊的羊角蜜瓜等等。

拼購(gòu)模式成功之后，拼多多基于“拼”的邏輯，不斷在流量玩法持續(xù)創(chuàng)新?！岸喽喙麍@”是一個(gè)成功案例。

通過(guò)游戲方式，“多多果園”將消費(fèi)者日常分散、不確定性的消費(fèi)集中在了少數(shù)幾類水果上，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃性的銷售?！岸喽喙麍@”于2018年內(nèi)上線不到半個(gè)月就帶來(lái)近4000萬(wàn)的用戶量，每天的使用人次超2億人。隨后，多多果園之后，美團(tuán)、京東、淘寶均推出相似游戲。

在此基礎(chǔ)上，一些區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶快速成長(zhǎng)起來(lái)。例如，在四川會(huì)理，當(dāng)?shù)氐氖裨臼莻€(gè)小眾水果品類，此前主要依托傳統(tǒng)渠道銷售，滯銷風(fēng)險(xiǎn)高，在多多果園的推薦，當(dāng)?shù)氐氖皲N售在獲得穩(wěn)定渠道之后實(shí)現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)。

流量邏輯契合農(nóng)業(yè)流通現(xiàn)狀

拼多多在農(nóng)產(chǎn)品交易上取得階段性成功還有更深層次的原因——它在需求端的創(chuàng)新與國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的深度契合。

首先，從農(nóng)產(chǎn)品本身的商品屬性來(lái)看，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化程度極低，大量農(nóng)產(chǎn)品甚至連屬地品牌都尚未建立起來(lái)。

直接影響是，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在線上的場(chǎng)景中銷售時(shí)，很難迅速打開(kāi)知名度。此外，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的商品展示邏輯是以店鋪為中心，這進(jìn)一步增加了特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)教育成本。

在拼多多之前，爆款農(nóng)產(chǎn)品的走紅往往歸功于平臺(tái)編輯式的營(yíng)銷策劃。例如2012年、2013年間爆紅的褚橙、北美車(chē)?yán)遄?，背后的推手都?lái)自于電商渠道的營(yíng)銷。而在拼購(gòu)模式下，平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，經(jīng)由消費(fèi)者選擇而出，社交流量的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯，焦點(diǎn)優(yōu)先置于品類，也規(guī)避了品牌化缺失的先天不足。

其次，從農(nóng)產(chǎn)品流通體系上看，拼購(gòu)模式成功實(shí)現(xiàn)了有效地產(chǎn)需對(duì)接，它符合中國(guó)農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀。黃崢曾在自己的公眾號(hào)上將這種交易模式總結(jié)為，“用需求流通側(cè)的半'計(jì)劃經(jīng)濟(jì)’來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的半’市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)'。”

這句話點(diǎn)出商品在傳統(tǒng)流通體系中存在的固有問(wèn)題——生產(chǎn)本身具有計(jì)劃性特征，但消費(fèi)需求變化莫測(cè)。由于商品的生產(chǎn)方與消費(fèi)者之間往往存在中間環(huán)節(jié)，這直接造成上游的計(jì)劃性生產(chǎn)與下游的實(shí)際需求脫節(jié)。而在農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域，這個(gè)問(wèn)題尤其嚴(yán)重。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條更長(zhǎng)，種植分散，上下游之間的脫節(jié)較之于工業(yè)更嚴(yán)重。

在《新商業(yè)情報(bào)NBT》采訪報(bào)道西瓜的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，看到了農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)流通鏈路遭遇的品控困境。西瓜的品質(zhì)好壞跟澆水量和澆水時(shí)機(jī)密切相關(guān)，在產(chǎn)地的交易中，農(nóng)戶的客戶是經(jīng)銷商，雙方按斤為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易，這造成農(nóng)戶時(shí)常會(huì)選擇在交易的前幾天大量注水，以增加西瓜重量獲取更多收益，而這種注水行為本身會(huì)損害西瓜的品質(zhì)。

黃崢認(rèn)為，傳統(tǒng)電商模式僅僅是將交易從線下轉(zhuǎn)到線上，但并沒(méi)有從根本上規(guī)避產(chǎn)需脫節(jié)的問(wèn)題。因?yàn)椤斑@只是把流通側(cè)的信息高度透明化了，它加速了各類商販之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的工廠改變不多，工廠要生產(chǎn)多少還是要一些計(jì)劃的。線上純流通側(cè)的極度市場(chǎng)化也不改變生產(chǎn)側(cè)計(jì)劃的滯后性和高度計(jì)劃性。”

改變“生產(chǎn)側(cè)滯后性和高度剛性計(jì)劃性“的關(guān)鍵，仍然來(lái)自于需求側(cè)的變革。正因如此，拼多多的推薦模式才呈現(xiàn)出了今天的特征。

最大的特點(diǎn)是，將個(gè)性化的需求“歸集成有一定時(shí)間富裕度的計(jì)劃性需求?！北M管這類訂單的需求量小于傳統(tǒng)的批發(fā)商或商超渠道，但是它足以撬動(dòng)上游生產(chǎn)要素的按需調(diào)整。

隨著國(guó)內(nèi)電商業(yè)態(tài)迭代，這一點(diǎn)在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)體現(xiàn)了出來(lái)。以服裝制造行業(yè)為例，直播電商的興起加速了工廠端轉(zhuǎn)向柔性制造模式，并進(jìn)行自我變革。相較于傳統(tǒng)批發(fā)商的訂單，來(lái)自于直播間的訂單每個(gè)批次的需求量低于千件，但要求的出貨時(shí)間短，一般直播間在1到2天內(nèi)就希望從工廠拿到貨，而且根據(jù)直播銷售情況的變化，這類客戶隨時(shí)可能向工廠追加訂單。

“小單快返”作為這類訂單最顯著的特征，它直接加快了工廠端的改造。例如，2020年，《新商業(yè)情報(bào)NBT》在杭州蕭山女裝園里接觸到的工廠中，就有生產(chǎn)方已經(jīng)根據(jù)這類訂單的特點(diǎn)，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和管理模式做了調(diào)整，以提高工廠響應(yīng)需求的能力。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，與柔性制造模式相對(duì)應(yīng)地是訂單農(nóng)業(yè)模式。隨著平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品銷量規(guī)模的增長(zhǎng)，拼多多如今已經(jīng)越來(lái)越多的釋放出自下而上地改造農(nóng)業(yè)上游的信號(hào)。

訂單農(nóng)業(yè)模式正是它介入流通環(huán)節(jié)改造的基本邏輯之一，多多農(nóng)園是典型案例。

2019年，拼多多率先在云南多個(gè)特色產(chǎn)區(qū)落地多多農(nóng)園，本質(zhì)是以平臺(tái)帶來(lái)的訂單，撬動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的現(xiàn)代化改造，其中包括農(nóng)民經(jīng)營(yíng)理念的現(xiàn)代化，也包括生產(chǎn)的現(xiàn)代化。

以拼多多在保山建立第一個(gè)多多農(nóng)園為例，平臺(tái)通過(guò)溢價(jià)包銷的方式，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶采購(gòu)咖啡豆，并以此為杠桿撬動(dòng)上游的農(nóng)戶根據(jù)需求進(jìn)行生產(chǎn)。

據(jù)報(bào)道，多多農(nóng)園項(xiàng)目為當(dāng)?shù)貛ヒ徽桩a(chǎn)業(yè)升級(jí)體系，包括為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供種植技術(shù)指導(dǎo)的農(nóng)研團(tuán)隊(duì)，派駐專門(mén)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民了解電商渠道及現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，并且還為產(chǎn)地聯(lián)系專門(mén)的貨車(chē)將咖啡豆運(yùn)輸?shù)郊庸S，以便幫助當(dāng)?shù)靥岣呖Х榷沟纳唐穬r(jià)值。

拼多多副總裁井然在2019年介紹多多農(nóng)園時(shí)，曾提及未來(lái)五年內(nèi)，這個(gè)項(xiàng)目將在國(guó)內(nèi)甘肅、新疆、西藏等8個(gè)省及自治區(qū)落地，數(shù)量多達(dá)1000個(gè)。

正是從這一年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)各零售巨頭越發(fā)強(qiáng)調(diào)起基地模式。其共同特點(diǎn)是，以訂單作為撬動(dòng)上游改造的基礎(chǔ)。例如，阿里也是在2019年成立了數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)群，提出建設(shè)1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地的計(jì)劃。

在電商平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化的大背景下，大家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)已經(jīng)不僅僅局限于前端的流量，而是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源的爭(zhēng)奪。后者成為這個(gè)階段各零售巨頭競(jìng)爭(zhēng)的核心。

更深一步改造農(nóng)業(yè)流通供應(yīng)鏈

競(jìng)爭(zhēng)的刺激下，拼多多在流通端的動(dòng)作也更多地浮出水面。自2019年以來(lái)，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品后端的動(dòng)作頻頻。

相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間之內(nèi)，小規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)仍將是主要的中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體，決定了單純借鑒歐美那樣搭建一套現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通體系，并不完全適用。

農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)W者黃宗智在《中國(guó)的新型小農(nóng)經(jīng)濟(jì)：實(shí)踐與理論》中，詳細(xì)闡釋了這個(gè)困境：

“分散的小規(guī)模農(nóng)場(chǎng)決定了中國(guó)大陸今天的農(nóng)產(chǎn)品物流體系的基本狀態(tài)，即沒(méi)有組織化的小農(nóng)戶，加上千千萬(wàn)萬(wàn)的小商小販，再加上沒(méi)有新式設(shè)備的毛坯型批發(fā)市場(chǎng)的低效率、高損耗、高成本物流體系。這些基本現(xiàn)實(shí)也正制約著試圖模仿美國(guó)模式的政策的可能作用。在如此的局面下，中國(guó)大陸的批發(fā)市場(chǎng)不可能具備發(fā)達(dá)國(guó)家的條件?！?/strong>

這意味著，中國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品流通，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，仍然依賴于傳統(tǒng)的批發(fā)鏈條。在流通的最上游，農(nóng)產(chǎn)品的集中采購(gòu)仍然有賴于黃宗智所指的“小商小販”，他們夾在農(nóng)戶與批發(fā)商之間，常年奔波在各產(chǎn)區(qū)，對(duì)經(jīng)手的農(nóng)產(chǎn)品了如指掌，從分散的農(nóng)戶手中將貨集中采購(gòu)回來(lái)，再對(duì)接給一級(jí)批發(fā)商。

對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)的改造是一個(gè)極為復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。各利益方要想革新現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品流通體系，縮短農(nóng)產(chǎn)品的流通路徑，降低損耗成本，一方面必須重新吸納、整合上述傳統(tǒng)的流通資源，而非對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的完全否定；另一方面，需要新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如冷鏈物流等。

這兩方面也是拼多多近幾年來(lái)加速布局的方向。

在整合流通資源方面，拼多多通過(guò)扶持產(chǎn)地的電商“帶頭人”，吸納、整合傳統(tǒng)供應(yīng)鏈資源。

在拼多多眾多新農(nóng)人案例中，不乏年輕的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，搭上平臺(tái)的流量紅利將自己農(nóng)產(chǎn)品電商生意做大的故事。其中一部分人，在自家生意做到一定規(guī)模之后，轉(zhuǎn)而加大供應(yīng)鏈上的投入。他們以電商訂單的需求為導(dǎo)向，向更上游的代辦下訂單，整合產(chǎn)地貨源并擴(kuò)充SKU，并根據(jù)自己的能力搭建局部的加工、倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)。

此外，拼多多也在有意識(shí)的培養(yǎng)這類具備現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，理解供應(yīng)鏈的新農(nóng)人，幫助其組建公司，整合上游的貨源?！拔覀兊慕鉀Q方案是打造建檔立卡戶為核心的新農(nóng)商公司?！本辉趦赡甑囊淮蚊襟w溝通會(huì)上介紹了多多農(nóng)園的這套培養(yǎng)機(jī)制。

新農(nóng)商公司由拼多多提供產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷及相應(yīng)的扶持，邀請(qǐng)農(nóng)戶作為股東的身份加入，并由政府出面確保利益分配，“關(guān)于新農(nóng)商公司，其實(shí)在不少貧困地區(qū)，農(nóng)民的產(chǎn)權(quán)意識(shí)不夠，沒(méi)有現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)人的意識(shí)，很多人不愿意再成為合作社的一員，所以我們還要想很多辦法去引導(dǎo)農(nóng)戶去主動(dòng)參與?！本辉?jīng)如此提到。

同時(shí)，這類新農(nóng)商公司不局限于在拼多多上開(kāi)店，“他們可以去其他平臺(tái)，甚至線下經(jīng)營(yíng)?！?/p>

拼多多對(duì)新農(nóng)人的扶持，本質(zhì)上是在上游“多對(duì)多”的農(nóng)貨交易環(huán)節(jié)，培養(yǎng)更多的新型的有機(jī)主體。他們按照自家電商生意的需求，整合傳統(tǒng)的流通資源，搭建各自的生鮮供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。這些分散的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)又依托于電商平臺(tái)被有機(jī)地組織起來(lái)，與下游消費(fèi)著相連接，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)流通鏈條的改造。

在基礎(chǔ)設(shè)施方面，拼多多也越發(fā)強(qiáng)調(diào)起冷鏈物流這類“新基建”的搭建。

例如，冷鏈物流的價(jià)值正在日益凸顯，但又長(zhǎng)期以來(lái)存在先天不足，同時(shí)存在冷鏈資源空間分布不均，不能滿足流通需求的問(wèn)題。

解決這個(gè)問(wèn)題需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施投入。近兩年來(lái)，巨頭們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)動(dòng)作頻頻，表現(xiàn)最顯眼的是阿里。2020年一年時(shí)間之內(nèi)，它搭建了一套基本能服務(wù)全國(guó)的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，其中包括5個(gè)產(chǎn)地倉(cāng)和20多個(gè)銷地倉(cāng)。前者的核心功能是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)、包裝等加工處理，后者負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的流通周轉(zhuǎn)。

與此同時(shí)，拼多多也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)要投入建設(shè)冷鏈物流配送體系。2020年年底，拼多多戰(zhàn)略副總裁David Liu就曾提及，接下來(lái)他們將在冷鏈相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施上進(jìn)行大量投資。此外，在談及“多多買(mǎi)菜”新業(yè)務(wù)時(shí)，他也特別強(qiáng)調(diào)了其之于拼多多搭建冷鏈物流配送網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈的角度上看，多多買(mǎi)菜對(duì)于拼多多的價(jià)值，不僅停留于流量?jī)r(jià)值，更是拼多多接下來(lái)重投入建冷鏈物流體系的基礎(chǔ)。現(xiàn)任CEO陳磊在去年底的財(cái)報(bào)會(huì)上，將多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)稱作“加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值升級(jí)的延伸”。

對(duì)于拼多多這一家公司而言，拼購(gòu)在流量層面帶來(lái)的輕模式創(chuàng)新，為它實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)階段的爆發(fā)式增長(zhǎng)。但流量創(chuàng)新的模仿成本低，它帶來(lái)的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)并不穩(wěn)固，也不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)追趕過(guò)來(lái)，2020年淘寶重啟特價(jià)版，瞄準(zhǔn)的對(duì)手就是拼多多。

競(jìng)爭(zhēng)的核心還是要落到供應(yīng)鏈。這些年來(lái)，拼多多的布局已經(jīng)一步步轉(zhuǎn)向上游，核心邏輯與分布式的流量創(chuàng)新邏輯一脈相承，以實(shí)現(xiàn)上、中、下游的“多對(duì)多”資源匹配為中心展開(kāi)。

從這個(gè)維度上看，拼多多下一階段競(jìng)爭(zhēng)壁壘的搭建才剛剛開(kāi)始，而中國(guó)長(zhǎng)期存在的這對(duì)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的關(guān)系，為平臺(tái)性的公司提供著巨大的潛在機(jī)會(huì)。

在中國(guó)農(nóng)業(yè)流通體系尚未實(shí)現(xiàn)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化的大背景下，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)并不是一場(chǎng)零和游戲，它們之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)了整個(gè)體系的轉(zhuǎn)型、升級(jí)。

正如黃崢在2018年所說(shuō)，“在農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，我們更期望大家去做拼購(gòu)，這樣才能大幅提高效率。拼多多一家的力量是不夠的，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特別大，很多嘗試并不是立竿見(jiàn)影的，做的人越多越好。”

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