|
公司總經(jīng)理年薪130萬，但是他不是公司工資最高的人。從公司拿走最多的是一位50多歲的市場總監(jiān)，去年他的薪水是800萬，據(jù)說今年可能更高！ 這是喝酒時，公司資深人士透露的一個公開的秘密。之所謂是秘密，這是相對我而言，因為那時我剛?cè)肼毑痪茫瑢镜男星椴皇呛苁煜?。之所謂是公開的，是因為公司老員工都是知道這個事情的。 這位市場總監(jiān)是分管華南市場的領(lǐng)導(dǎo)，所以他常年駐扎在佛山，幾乎不會回總部，冥冥中給人一種神龍見首不見尾的神秘感。但是我最近做了一個華南的項目，經(jīng)常到佛山出差，所以對他也有了更多的了解。 總監(jiān)姓劉，畢業(yè)后就一直在公司，公司籌建華南工廠時，就來到了這邊，一呆就是二十多年。 在最初的十年，這邊的市場部就他一個人，他即是領(lǐng)導(dǎo)又是兵，事無巨細(xì)，都是他一個人的。所以當(dāng)初這邊的業(yè)務(wù)并不多，收益也很小。 這是正常的，本來公司在華南沒有根基。初到這邊，他只能接觸到客戶的采購員以及工程師這樣的小角色，客戶的小領(lǐng)導(dǎo)都很少有機會接觸，更不用說大領(lǐng)導(dǎo)了… 但是劉總是個厲害的角色，他深知開拓新市場不是三五年就能搞定的。劉總當(dāng)時的策略就是等，等到和他一樣的客戶小兵成長為領(lǐng)導(dǎo)，這樣他的市場就打開了。 所以，我們現(xiàn)在看到的劉總明面上是全公司工資最高的人，但這也是他多年付出的回報！ 去年他的業(yè)務(wù)提成為1500萬，除去支出的700萬，剩下的都是他個人的！估計很多朋友會認(rèn)為，現(xiàn)在的劉總把業(yè)務(wù)做順了，就是躺著掙錢了。其實并不是這樣，相反，他的壓力還是很大！ 1.他收入不是固定的，而是根據(jù)他所在的市場產(chǎn)生的效益計算的。去年華南市場營業(yè)額15億，他抽走營業(yè)額的1％，即1500萬。 2.他手下還有七八個兄弟，都需要從他這里領(lǐng)工資。他的團隊是他自己招募的，雖然是公司的人，但是他才是真正的老板。工資怎么發(fā)，發(fā)多少，年終獎多少，都是他說了算。所以這也是一筆不小的開銷。 3.公司不會在給他分撥市場經(jīng)費，他所有的市場經(jīng)費都算在了這里面。這也是他支出的大頭。 劉總并不是公司的市場老大，他上面還有一位分管市場的副總。當(dāng)然了，這位副總的地位比他高，但是薪水遠不及他。另外，對于具體的項目，市場副總也是不插手的，就華南市場來說，拿哪些項目，不拿哪些項目都是劉總拍板。 所以市場副總對于劉總多少還是有一些不滿。但是這么多年來，劉總始終能坐穩(wěn)現(xiàn)在的位置，還是有很多原因的！ 1.他在華南地區(qū)深耕多年，有很強的人際關(guān)系網(wǎng)。就公司目前來看，他的位置暫時無人能取代。 2.對于劉總這樣的人，他若一旦離開，公司的華南市場幾乎就會立刻癱瘓。而對于我們的競爭對手，肯定也會不遺余力的挖走他。 3.劉總的作用在于能在關(guān)鍵時刻解決關(guān)鍵問題。雖然平時他幾乎不怎么走動，但是關(guān)鍵時候他的一個電話，一封郵件可能就會解決我們的難題。雖然他拿的多，但是貢獻也大??！ 所以這么多年來，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)平凡更換，包括其他市場的總監(jiān)也是調(diào)來調(diào)去，只有劉總的位置一直沒有變化。 很多朋友說，只有搞技術(shù)的人才需要時間的打磨，現(xiàn)在看來，跑市場，做商務(wù)的人也需要時間的積累才行啊。從劉總身上，我想到了以下幾點，請各位朋友指導(dǎo)： 1.自我認(rèn)知，掙自己能力范圍內(nèi)的錢 初到公司，沒有任何根基，但是他堅持從小事做起。搞清楚自己的定位，和自己對等的人打交道，不奢求一步登天。如果劉總是好高騖遠的人，開始就定下大目標(biāo)，估計也就只有碰壁的份了，估計最后是沒了西瓜，丟了芝麻。 2.持之以恒，放長線釣大魚 對于年輕人，很多都想趁著年輕積累人脈，發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，往往急功近利。但是劉總卻是少年老成，目光長遠。他明白前面三五年基本沒有收益，但是看到了十年，甚至二十年后的市場狀況，并且堅持了下來。 3.積極工作并保持憂患意識，讓自己立于不敗之地 我認(rèn)識公司很多50多歲的員工，也目睹了他們的工作狀態(tài)，他們大多數(shù)人的工作熱情明顯不足。但是劉總卻不一祥，他的表現(xiàn)一點也不像五十多歲的老人。 雖然不用在一線奔波，手底下也不缺能手巧將，但是關(guān)鍵的項目他還是會親自出馬。按他的話說，現(xiàn)在的競爭越來越大，不求開拓新業(yè)務(wù)，但是起碼要保證現(xiàn)在的業(yè)務(wù)不被別人搶走了。 原來我還一直認(rèn)為就劉總工資比總經(jīng)理還高是不可思議的事情，現(xiàn)在看來，他也是憑本事吃飯??！各位老鐵，你們認(rèn)為呢？ |
|
|
