迷你KTV順勢搭上了共享經(jīng)濟(jì)的班車，又抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化娛樂的消費(fèi)心理，是K歌這種傳統(tǒng)娛樂項(xiàng)目的一次創(chuàng)新，突破了用戶K歌的時(shí)間地點(diǎn)限制，同時(shí)也制造了一個(gè)打通線上線下輕娛樂的機(jī)會(huì)。近年，迷你KTV能興起，得益于其和其他兩種產(chǎn)品定位存在明顯差異，填補(bǔ)了消費(fèi)者專業(yè)化K歌的日常需求。

    迷你KTV的上游設(shè)備材料主要有外觀可視設(shè)備：玻璃房子、空調(diào)設(shè)備、燈具設(shè)備、裝飾、家具等，點(diǎn)歌唱歌設(shè)備包括：觸摸顯示屏、電視機(jī)、麥克風(fēng)、監(jiān)聽耳機(jī)、控制面板、收費(fèi)設(shè)備等，迷你KTV的內(nèi)部設(shè)備包括點(diǎn)播電腦、歌曲服務(wù)器、效果器、耳機(jī)功放、網(wǎng)絡(luò)路由器和各種電路控制器等設(shè)備。

迷你KTV產(chǎn)業(yè)鏈

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國迷你KTV市場運(yùn)行態(tài)勢及戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計(jì)未來兩年迷你KTV市場將快速擴(kuò)展，預(yù)計(jì)到了2019年中國迷你KTV市場規(guī)模有望突破140億元大關(guān)。迷你KTV行業(yè)存在市場消費(fèi)剛需，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和共享風(fēng)潮滲透到人們?nèi)粘Ｉ?，迷你KTV市場發(fā)展前景看好。未來解決運(yùn)營能力掣肘的廠商將占據(jù)市場頭部位置，并推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。

2016-2019年中國迷你KTV市場規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    由于迷你KTV的靈活性，其主要集中布局于商場、超市、電玩城、地下通道、步行街等人流密集的區(qū)域，并由一二線城市下沉到三四線城市，掀起全民K歌之風(fēng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國迷你KTV投放量2萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2017年，中國迷你KTV市場投放量將超過3萬臺(tái)，市場規(guī)模將達(dá)到38億元；預(yù)測到2022年線下迷你KTV市場投放量將達(dá)到20萬臺(tái)左右，市場規(guī)模將達(dá)到310億元左右。目前整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展初期，未來市場規(guī)模潛力巨大。

2016-2022年中國線下迷你KTV投放規(guī)模及預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    目前迷你KTV的商業(yè)模式主要分為兩種：直營模式、加盟代理模式。一臺(tái)迷你KTV設(shè)備的成本在2萬元至3萬元之間，取產(chǎn)品成本中位數(shù)計(jì)算單臺(tái)迷你KTV與加盟商的余額收入支出占比，前者利潤率高達(dá)56%，后者也有49.3%。回收周期平均在5-6個(gè)月，盈利能力突出。

迷你KTV經(jīng)營統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    一、格局

    目前多數(shù)的線下迷你KTV背靠傳統(tǒng)KTV，就競爭格局而言，行業(yè)龍頭尚未出現(xiàn)。從迷你KTV設(shè)備的具體參數(shù)也能發(fā)現(xiàn)，各廠商產(chǎn)品在外觀、配套設(shè)備、使用流程、基本功能等方面大同小異，所以不同迷你KTV品牌正努力結(jié)合自身優(yōu)勢發(fā)展差異化功能。

    1、友唱M-bar

    強(qiáng)調(diào)自身的多方娛樂功能，包括K歌、虛擬包房、社交互動(dòng)、游戲等。友唱M-Bar聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO叫羅安武，他的另一個(gè)身份是前沿科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，而前沿科技是一家位于廈門的提供KTV點(diǎn)播系統(tǒng)、娛樂管理系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的公司。

    目前，騰訊出品的熟人社交K歌應(yīng)用“全民K歌”為了爭奪線下出口，也已與友唱M-Bar達(dá)成合作。線上線下的打通，也為迷你KTV增加了新的盈利點(diǎn)。

    2、咪噠minik

    強(qiáng)調(diào)自身硬件優(yōu)勢，采用專業(yè)錄音棚設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。2017年2月咪噠minik獲得唱吧數(shù)千萬元的戰(zhàn)略投資。推廣方面，咪噠miniK在全國落地的一系列音樂賽事活動(dòng)，同時(shí)咪噠miniK與優(yōu)質(zhì)音樂綜藝合作，攜手電視臺(tái)進(jìn)行更多模式的碰撞。比如將迷你KTV植入綜藝《都市KTV》，在線開啟K歌挑戰(zhàn)賽，打造全新的直播互動(dòng)K歌真人秀;而針對(duì)中國有嘻哈，則展開聯(lián)合營銷。

    3、雷石wow屋

    21年來，雷石專注娛樂產(chǎn)業(yè)，專注KTV行業(yè)，具有多年積累下豐富的KTV運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，包括豐富的曲庫和多樣式玩法。目前雷石WOW屋在渠道布局上已走在了行業(yè)前列。據(jù)悉，WOW屋的裝機(jī)量、簽約量都保持著高速增長，裝機(jī)量每天保持在100-200臺(tái)，在全國已鋪設(shè)5000余臺(tái)，簽約量達(dá)3萬臺(tái)，增長速度和加速度領(lǐng)跑迷你KTV行業(yè)。WOW屋以滿足消費(fèi)者場景化需求為導(dǎo)向，不斷拓展新的渠道，在電影院、城市綜合體、購物中心、高鐵站、桑拿房、游戲城、咖啡廳、機(jī)場、學(xué)校、醫(yī)院、餐飲、工廠、別墅等不同場合均有布局，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地共享音樂好時(shí)光。其中，在全國8000多家影院中，WOW屋已和萬達(dá)影城、恒大影城、華誼兄弟等前九大影院簽訂獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，影院市場占有率接近70%，直接覆蓋了幾億的觀影人群。電影院的消費(fèi)人群與WOW屋目標(biāo)受眾的高度吻合，會(huì)為迷你KTV帶來巨大流量。

    WOW屋更關(guān)注通過產(chǎn)品打造的泛娛樂入口，來反哺所布局渠道的流量和消費(fèi)，目前WOW屋已經(jīng)和大悅城、奧特萊斯等商場，家樂福等超市展開了合作。未來，WOW屋將在更多渠道落地生根，通過不同場景下的流量入口構(gòu)成社會(huì)影響力和規(guī)模效應(yīng)，使消費(fèi)群體的消費(fèi)頻次得到最大程度釋放。

    4、聆噠minik

    具備專業(yè)錄音設(shè)備，用戶可以根據(jù)自己的音色調(diào)節(jié)相關(guān)參數(shù)等。聆嗒minik迷你KTV訴求以音樂信息為載體，成就音樂用戶的娛樂平臺(tái)戰(zhàn)略，打造音樂消費(fèi)新文化，音樂體驗(yàn)新形態(tài)，凝結(jié)用戶基于音樂的興趣，形成音樂興趣社交互動(dòng)平臺(tái)。線下實(shí)體、線上虛擬，互為音樂新文化的載體，有機(jī)融為一體，成為新常態(tài)下，商業(yè)競爭的新模式。

    二、未來發(fā)展趨勢

    迷你KTV受到年輕人的熱捧，在電影院門外等著看電影或逛街疲憊，唱首歌打發(fā)一下時(shí)間、娛樂一下。 但是“迷你KTV”的也存在缺點(diǎn)。首先在'迷你KTV’里唱歌有點(diǎn)孤單，收費(fèi)價(jià)格高，節(jié)假日供不應(yīng)求，經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)等候的情況。此外，“迷你KTV”與傳統(tǒng)KTV相比歌曲檢索不便、系統(tǒng)出現(xiàn)問題無法及時(shí)解決和無人監(jiān)管，這也是消費(fèi)者無法忍受的。迷你KTV行業(yè)若要長遠(yuǎn)發(fā)展，還需解決這是行業(yè)短板。

    1、提升錄音效果

    線下迷你KTV應(yīng)充分回歸用戶K歌本質(zhì)，多數(shù)用戶希望自己所錄歌曲能盡量達(dá)到理想效果，但從目前迷你KTV的K歌設(shè)備和效果來看，迷你KTV的錄音效果還有很大的上升空間。

    2、提供個(gè)性化深度服務(wù)

    目前使用迷你KTV的用戶大多屬于年輕群體，年輕用戶消費(fèi)個(gè)性化和定制化需求明顯，廠商應(yīng)充分利用年輕群體付費(fèi)關(guān)鍵痛點(diǎn)，提供更加多元化的定制服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性。

    3、線上線下相結(jié)合，打造O2O音樂社交新玩法

    近期唱吧牽手咪噠，全民K歌與友唱M-bar達(dá)成戰(zhàn)略合作，以期加快各自的泛娛樂布局，以全新的自助娛樂模式推動(dòng)線上KTV多元化發(fā)展，同時(shí)通過導(dǎo)流線下用戶，強(qiáng)調(diào)線上線下用戶多維度互動(dòng)，豐富了用戶K歌體驗(yàn)，打造音樂社區(qū)O2O新玩法。