不久前，麥肯錫發(fā)布了一份針對(duì)中國(guó)的奢侈品報(bào)告。

報(bào)告作者接受采訪時(shí)，特別提到了佛山和杭州這兩座城市，指出：

佛山有錢人那么多，卻沒(méi)有一家奢侈品去開(kāi)店；

杭州有錢人不過(guò)占全國(guó)1%，卻擁有多達(dá)全國(guó)7%的奢侈品店。

品牌們，有沒(méi)有搞錯(cuò)？

我曾在杭州生活過(guò)幾年，下面講講自己的感受。

奢侈品在杭州的店鋪，絕大部分都開(kāi)在市中心的武林廣場(chǎng)一帶，這一商圈的核心是杭州大廈。

杭州大廈品牌陣容極豪華，你能想到的宇宙大牌都在，和北京SKP，上海恒隆廣場(chǎng)一樣，是這座城市的奢侈品地標(biāo)。

每年零售業(yè)都會(huì)出一個(gè)百貨大樓排行榜，按年銷售額算，杭州大廈經(jīng)常位于前十名的靠前位置。 

其實(shí)，去杭州大廈走走你就能感受到一二。

不分假日還是工作日，大廈周邊路上每天都像豪車展，其中不乏華而不實(shí)的跑車。

除了杭州的浙A牌照之外，還有很多掛著浙B（寧波）和浙C（溫州）牌照。

大廈內(nèi)永遠(yuǎn)人如潮涌，富太太們?nèi)褰Y(jié)伴而來(lái)，她們用你一句也聽(tīng)不懂的浙江某地方言交談，手里提滿了象征幸福與滿足的購(gòu)物袋。

過(guò)去十幾年，杭州大廈幾乎沒(méi)有冷清的時(shí)候。大廈還擴(kuò)建過(guò)，從A座到D座，從頂級(jí)珠寶腕表到年輕潮牌，應(yīng)有盡有。

沒(méi)有空鋪，還有很多品牌削尖腦袋排長(zhǎng)隊(duì)想擠進(jìn)來(lái)。

一家小眾的意大利頂級(jí)男裝品牌Kiton，很早就在杭州大廈開(kāi)店，卻至今沒(méi)有去上海。

因?yàn)樵诤贾荽髲B可以獲得真實(shí)的銷量，在上海開(kāi)店有時(shí)是為了面子。

與杭州大廈遙遙相望的銀泰百貨也是如此，定位稍親民，永遠(yuǎn)塞滿了試化妝品的年輕姑娘和漂亮太太。

溫州人湯唯@杭州大廈

武林商圈晝夜川流不息，上演消費(fèi)狂歡，有錢人都到這里找好東西。

最近幾年杭州湖濱一帶逐步崛起，有些品牌開(kāi)出街邊店，更能保持他們?cè)跉W洲本土的風(fēng)格。

受挫撤走的也有，比如杭州連卡佛，但問(wèn)題更多源于連卡佛自身。

由此可見(jiàn)，杭州的奢侈品店鋪生意是不差的，否則不會(huì)有一些店鋪一開(kāi)十幾年都沒(méi)有離開(kāi)，杭州大廈也沒(méi)必要擴(kuò)建，更無(wú)法坐穩(wěn)百貨大樓排行榜前十的位置。

十幾年前，我身邊的杭州人就在談?wù)?/span>LV的手袋，在國(guó)外買的YSL。

杭州自古富庶，徽商的涌入踏出了徽杭古道，也帶來(lái)了商業(yè)的鼎盛。

另一個(gè)巔峰出現(xiàn)在改革開(kāi)放二三十年之后，第一代浙商財(cái)務(wù)自由了。

浙江人愛(ài)經(jīng)商，沒(méi)有資源、沒(méi)有政策的溫州人尤其如此，他們認(rèn)為生意不論大小都是屬于自己的，打工拿再高的薪水都沒(méi)有做老板好。

當(dāng)年政策一松動(dòng)，浙江人就創(chuàng)業(yè)，上世紀(jì)80年代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)什么都缺，不論生產(chǎn)什么都暢銷，浙商崛起，財(cái)富源源不絕。

杭州人俞飛鴻@Loro Piana

講幾個(gè)我了解的浙商故事。

有個(gè)60后的溫州老板，17歲出來(lái)做閥門生意。上世紀(jì)80年代，他異想天開(kāi)要把產(chǎn)品賣給上海國(guó)有大廠，他漂在上海軟纏硬磨，夜里就花5角錢去公共浴室地上睡覺(jué)。

多年后他成為這個(gè)行業(yè)的第一名。行業(yè)不起眼，他和他的公司也沒(méi)上過(guò)什么雜志，而他的身家早已難以估量。

他的一位溫州老鄉(xiāng)，做電動(dòng)車生意，主要在二三四線城市銷售。2007年，他從英國(guó)訂購(gòu)了一輛四百多萬(wàn)的賓利汽車。

另一個(gè)杭州老板，每年從新疆販運(yùn)棉花，經(jīng)常要墊付幾千萬(wàn)的資金，曾經(jīng)歷巨虧，但也熬到了巨富的日子。

在浙江待一段時(shí)間，你會(huì)遇到很多這樣低調(diào)的人。創(chuàng)業(yè)有成的富一代不可勝數(shù)。

他們不僅富有，膽子也大，敢于去世界各地闖蕩，包括正在打仗的地方。

他們中很多人都沒(méi)讀什么書，見(jiàn)識(shí)卻很廣，他們很快弄明白了這個(gè)世界上最好的牌子是哪些。

和許多其他地區(qū)一樣，浙商同鄉(xiāng)、親戚朋友之間喜歡炫耀和攀比，血拼有時(shí)會(huì)成為一種競(jìng)賽。

更愛(ài)買奢侈品的是浙商二代，那些80、90后大部分都在國(guó)外讀過(guò)書，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱苦，卻有父母的寵愛(ài)，他們從小吃穿用度都是最好的，花錢不手軟。

他們認(rèn)為父母?jìng)兿矚g的那些牌子老土，更愛(ài)買那些小眾的、有個(gè)性的奢侈品，比如Alexander McQueen。

有一位杭州90后，父親年輕時(shí)當(dāng)兵，后來(lái)做房地產(chǎn)，他十幾歲時(shí)就習(xí)慣于三四千元的太陽(yáng)鏡，開(kāi)林肯車。

還有一位90后，父母是浙江麗水青田人，很早就跑到歐洲做服裝鞋帽生意，全家都已移民意大利，有時(shí)回浙江老家打理生意。他從小喜歡電子產(chǎn)品以及豪華汽車。

曾有人總結(jié)說(shuō)，東北的奢侈品消費(fèi)根源在資源、能源，中部因?yàn)榛ɡ瓌?dòng)，而浙江因?yàn)槊駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。

錢多了，自然會(huì)想辦法花。

買奢侈品的浙江人不僅是企業(yè)家，很多銀行高管、醫(yī)生、教師都有很強(qiáng)的購(gòu)買力。他們?yōu)槊駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)，一榮俱榮。

既然整個(gè)浙江都這么富有，為什么品牌很少去杭州之外的城市開(kāi)店？

先說(shuō)說(shuō)溫州，以我有限的了解，溫州雖然滿街富豪，但這座城市并不“宜居”。

早年皮革等制造業(yè)對(duì)溫州的環(huán)境有了不小的破壞，后來(lái)溫州人炒樓，一度房?jī)r(jià)下跌，投機(jī)氛圍比較濃，旅游、零售等等行業(yè)沒(méi)有在溫州得到重視。

雖然有些奢侈品在溫州開(kāi)了店，生意也不錯(cuò)，但大部分溫州富人熱愛(ài)去杭州購(gòu)物。杭州不僅自然風(fēng)光美，消費(fèi)體驗(yàn)更是愜意，店鋪多貨色全。

也有溫州人很早就跑到杭州做生意，一開(kāi)始形成溫州村，后來(lái)在杭州買更好的房子定居，帶著財(cái)富成為新杭州人。

其他城市也是這樣。浙江鐵路不算發(fā)達(dá)，私家車普及率極高，人們習(xí)慣省內(nèi)自駕出行。他們不需要LV們開(kāi)到自己的家門口，寧愿開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的車去店鋪扎堆的地方。

浙江人對(duì)杭州的愛(ài)是無(wú)法形容的。不論是溫州、寧波還是諸暨、麗水、金華，人們覺(jué)得到杭州購(gòu)物才有親切感和幸福感。偶爾，他們也去上?；蛘邍?guó)外。

與同樣也很富有的江蘇相比，浙江的一體化程度似乎更高，杭州的奢侈品店不是只為杭州人服務(wù)，而是承載了整個(gè)浙江省的奢侈品購(gòu)買力。

杭州不僅有魯冠球、宗慶后這樣的老一帶企業(yè)家，還有比他們年輕的馬云，在當(dāng)下呼風(fēng)喚雨，這座城市經(jīng)濟(jì)動(dòng)力還在增強(qiáng)，消費(fèi)的前景可想而知。

之前我們寫過(guò)：

《也許成都才是中國(guó)奢侈品第三城》

《麥肯錫：佛山有錢人那么多，卻沒(méi)有一家奢侈品來(lái)開(kāi)店？》

你認(rèn)為這些城市奢侈品店太多，還是太少？你熟悉的其他城市又是什么情況？請(qǐng)?jiān)诹粞岳锔嬖V我們。

封面圖 俞飛鴻@CHAUMET

盧曦采訪手記系頭條號(hào)簽約作者

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