【原】保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為什么讓人覺(jué)得素質(zhì)低？
|
注：本文保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員指?jìng)€(gè)險(xiǎn)渠道壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，不是銀?；螂婁N。人生苦短，有些問(wèn)題，就要攤開(kāi)來(lái)說(shuō)。你以認(rèn)識(shí)他們?yōu)闃s嗎？你覺(jué)得跟他們?cè)谝黄鹉軐W(xué)到很多東西嗎？你覺(jué)得他們對(duì)你的生活規(guī)劃理財(cái)意識(shí)有幫助嗎？遇到困難的時(shí)候你會(huì)第一時(shí)間想起他們嗎？關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)，你是從他們那里聽(tīng)到最多的嗎？他們有沒(méi)有給你真正有用的風(fēng)險(xiǎn)解決方案？你偶爾有沒(méi)有后悔沒(méi)聽(tīng)他們的建議？他們是不是喜歡曬一年中收入最高的那一張傭金單證明自己很成功？他們是不是簽單前很熱情，簽單后就很難聯(lián)系？他們的聆聽(tīng)能力如何？還是只想讓你聽(tīng)他們說(shuō)？他們幫你做保單整理是不是只是為了有機(jī)會(huì)再銷售？他們是不是說(shuō)好的只談理念不談產(chǎn)品可還是在朋友圈發(fā)產(chǎn)品介紹？他們是不是經(jīng)常言過(guò)其實(shí)夸大其詞？他們是不是為了盡快促成簽單而幫你在健康告知和財(cái)務(wù)告知上撒謊？他們是不是跟你見(jiàn)面不是為了簽單就是為了拉你加入團(tuán)隊(duì)？他們讓你覺(jué)得保險(xiǎn)這個(gè)工作很無(wú)趣嗎？如果你是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，請(qǐng)捫心自問(wèn)一下你是這樣的嗎？你敢讓身邊的朋友一一對(duì)照來(lái)評(píng)價(jià)你嗎？如果你是他們的朋友或客戶，除了撒謊和談回扣這些違法的事情，請(qǐng)理解和包容他們：因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是跟風(fēng)險(xiǎn)賽跑，誰(shuí)知道明天和意外哪一個(gè)先來(lái)呢？他們約人很難，沒(méi)人愿意談保險(xiǎn)，他們必須抓緊每一次跟你見(jiàn)面的時(shí)間提醒你盡快建立保障應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，如果見(jiàn)不到，他們就朋友圈盲發(fā)——因?yàn)椴恢滥囊黄撇蕰?huì)下雨，因?yàn)樗麄円矝](méi)別的招了，就像你的父母，如果你不聽(tīng)話，他們也只能天天嘮叨，直到你煩了屏蔽他們，雖然你知道他們說(shuō)的都是正確的事情，但你真的不想現(xiàn)在就去做，因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)就是逃避和拖延。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)招人門(mén)檻確實(shí)低，業(yè)績(jī)壓力確實(shí)很大，想要長(zhǎng)期做下去，先要活下來(lái)，所有的業(yè)務(wù)員沒(méi)有底薪，沒(méi)有社保，公司不給客戶名單，可是每個(gè)月業(yè)績(jī)都要?dú)w零，做得再好也要從頭再來(lái)，團(tuán)隊(duì)做得再大也會(huì)面臨被同業(yè)更高傭金挖角的風(fēng)險(xiǎn)，他們除了跟同行競(jìng)爭(zhēng)，還要跟同事競(jìng)爭(zhēng)，可是市場(chǎng)就那么大，客戶就那么多，他們也要還房貸車貸，他們也要買(mǎi)學(xué)區(qū)房，他們也要照顧老人，他們也要面對(duì)中年人不堪的體檢單......他們只有主動(dòng)出擊，熱情服務(wù)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)，全年無(wú)休，拼命加班，拿著底薪996的人就叫苦？沒(méi)底薪的他們是7-11呢！所以他們?cè)谂笥讶Π云了⒋嬖诟?，才能讓你不至于忘了他，才能讓你在需要的時(shí)候第一時(shí)間能找到他，才能比別人多那么一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)……贏？不是，只是多一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)活下來(lái)，而已。因?yàn)樗麄円苍S有機(jī)會(huì)進(jìn)一家大的公司和平臺(tái)——保險(xiǎn)公司都很大，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員門(mén)檻低，但保險(xiǎn)公司門(mén)檻可不低，2億元的注冊(cè)資本門(mén)檻注定了保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有小公司，但每家公司戰(zhàn)略定位不同，企業(yè)文化不同，客戶群不同，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同，公司愿意培養(yǎng)人愿意投入培訓(xùn)的預(yù)算相差很大，所以有些業(yè)務(wù)員是真的不懂，因?yàn)闆](méi)有遇上好的老師，沒(méi)有人好好教過(guò)他們，我見(jiàn)過(guò)一些業(yè)務(wù)員，從業(yè)十年都還沒(méi)有搞清楚什么是保險(xiǎn)的價(jià)值，看不清保險(xiǎn)行業(yè)的趨勢(shì)，甚至包括不少主管。但這些并不是理由，而是優(yōu)秀的你值得為此工作奮斗的起點(diǎn)，時(shí)代的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大洗牌，許多行業(yè)已經(jīng)不見(jiàn)了，時(shí)代拋棄你甚至不會(huì)跟你打一個(gè)招呼，去年開(kāi)始的疫情加速了這一進(jìn)程，疫情后時(shí)代有什么好行業(yè)？有什么好工作值得你投入你下半生去奮斗？保險(xiǎn)業(yè)是全世界正大光明鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，傭金是陽(yáng)光下的財(cái)富，巴菲特的財(cái)富源頭就是保險(xiǎn)，你知道嗎？行業(yè)是看不見(jiàn)摸不著的，每一個(gè)從業(yè)人員卻是活生生在你面前的，一個(gè)前景無(wú)量的行業(yè)，一群讓不少人至今還感覺(jué)素質(zhì)很低的從業(yè)人員，這樣的魔幻反差就是巨大的機(jī)會(huì)和空間，以上的問(wèn)題如果你都能給出正面的解答，相信我，那么你也許已經(jīng)跑贏了全國(guó)99%的業(yè)務(wù)員。你看，這事并不難，請(qǐng)以待己之心去服務(wù)客戶即可，如此，look，一條未來(lái)至少50年的黃金賽道就在面前，就在腳下，你，看到了嗎？更多保險(xiǎn)文章歡迎閱讀我的《保險(xiǎn)人自我修養(yǎng)》，關(guān)注遇見(jiàn)三山微店了解。改善保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員風(fēng)評(píng)，改變保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員形象，改變保險(xiǎn)行業(yè)生態(tài)，所有的努力將會(huì)從點(diǎn)滴入手改善環(huán)境，改變保險(xiǎn)和人們生活的關(guān)系，每天改變一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕寸進(jìn)，進(jìn)一寸自有一寸的歡喜。
|
轉(zhuǎn)藏
分享
獻(xiàn)花（0）
+1
