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財神和大家分享過不少熱門項目，其中不乏是短線項目和長線項目。今天，財神和大家分享一個長線的冷門項目——喜馬拉雅音頻博主。音頻以不怎么占據(jù)用戶時間，被一批用戶所喜愛。音頻作為當今短視頻火爆的今天，也是獨樹一幟的存在。而音頻博主，也是一個日漸興起的職業(yè)，很多在聲音上有一定優(yōu)勢的小伙伴，很適合做這個音頻創(chuàng)業(yè)！系好安全帶，發(fā)車了?。?！ 一、項目底層邏輯： 1、需求： 2、解決方案： 3、收益構成： 二、具體執(zhí)行 1、各平臺對比： 在如今的音頻平臺中，喜馬拉雅擁有1.1億的越活，是當之無愧的第一梯隊平臺，也是很多人首發(fā)音頻的首選平臺。其次是蜻蜓、荔枝等平臺。 如今今日頭條、酷狗、微信讀書等平臺，也都新增了音頻欄目，說明各個平臺都越來越重視音頻領域。 在注重私域流量的今天，很多博主都不想單一捆綁在一個平臺上。于是，能否引流私域也是重要的選擇因素之一。大部分平臺，其實都只允許引流到公眾號。但是公眾號再到個人微信，路徑更長了，轉化率也會降低不少。所以，能不能引流微信，也變成了一個很關鍵的因素。在這么多音頻平臺中，也暫時只有喜馬拉雅允許博主自己引流用戶到微信中。這或許也是喜馬拉雅拉攏博主的一種手段吧。
2、成為音頻博主： 其實成為音頻博主還是很簡單的，和財神之前和大家分享的，如何成為自媒體博主、小游戲達人等是類似的，一般都會有一個專門的入口。以喜馬拉雅為例，在個人主頁那里，有一個【創(chuàng)作中心】。 進入【創(chuàng)作中心】后，可以在【我的作品】中，創(chuàng)建自己的專輯。然后在專輯中，上傳系列音頻即可。 選擇領域：在音頻領域中，講小說講故事的博主，是相當受歡迎的，很多不錯的小說博主，一本小說往往能收獲億級的播放量?，F(xiàn)在喜馬拉雅比較偏重知識付費，所以選擇一些能講得有趣有深度，讓用戶愿意付費的內(nèi)容，是符合大勢所趨的。比如講歷史、講人文、講商業(yè)財經(jīng)等，也是非常受歡迎的類目。
3、如何獲取流量： 提升賬號權重：和自媒體類似，喜馬拉雅的賬號也是有權重的。而你的權重，比較明顯的掛鉤就是賬號的等級。只要你站內(nèi)粉絲超過2萬或者站外粉絲10萬，以及3個月內(nèi)，更新超過12期，那么就能申請簽約了。簽約后，流量會明顯提升不少。 平臺活動：官方經(jīng)常會推出一些平臺活動出來，只要提交申請參加活動，那么就可以獲得流量包，使用這些流量包能讓專輯流量提升一些。這種活動一般在創(chuàng)作中心都會有告示，根據(jù)指示參加即可。 推廣流量：和抖音的豆莢一樣，喜馬拉雅自然也有自己的推廣系統(tǒng)。如果你想要獲得更高的流量，可以直接通過【我要推廣】入口，給自己的音頻花錢買點用戶。和豆莢一樣，如果沒有很好的變現(xiàn)途徑，建議還是不要花錢推廣先。
4、音頻平臺變現(xiàn)： 廣告分成：和自媒體、公眾號一樣，喜馬拉雅也有一個類似于流量主的功能，只要有足夠多的人聽你的音頻，平臺會從他們的廣告收入中分出一一部分給到音頻博主。但這部分收入其實非常小的，因為現(xiàn)在音頻平臺變現(xiàn)難是大家都知道的，平臺都收不到多少廣告費，能分到作者手中的，也是非常少的。一般是萬次播放是1元。這個和公眾號、自媒體的流量主收入，差得不是一點半點（關鍵自媒體的流量還大很多）。 付費專輯：這個是在自己形成了IP形象后，有一定影響力了，是非常吃香的一種變現(xiàn)手段。像喜馬拉雅中的金牌主播：有聲的紫襟，一本付費的音頻小說，往往都是幾千萬幾個億的播放量。一集音頻2毛錢購買，但一集音頻往往能有幾十萬的播放，相當于一集幾分鐘的音頻，就能賣幾萬塊錢。這也是相當恐怖的。一本小說，往往都是大幾百集的。所以，如果你是大V，有一些影響力，做付費專輯是非常能賺錢的。 其他變現(xiàn)方式：直播打賞、音頻帶貨、粉絲打賞、付費音頻，這些其實基本上可以忽略不計，雖然有，當變現(xiàn)得很艱難。
5、私域變現(xiàn)： 引流私域：喜馬拉雅是可以在音頻的開頭結尾中，標題中、評論中，留下自己的微信號的。所以，微信號一定要簡短好記。 私域變現(xiàn)：引流到私域后，就可以開始變現(xiàn)了。但由于粉絲的屬性問題，變現(xiàn)方式也是不同的。如果是和賺錢相關的，那么可以做賺錢副業(yè)訓練營。如果是和學習相關的，那么可以做拆解訓練營或者復盤訓練營等。通過這類培訓相關的方式，通過付費社群的方式進行變現(xiàn)。比如進群一人99元，一般稍微影響力的博主，一天能引流幾十上百人，按10%的付費轉化，一天有5-10人付費入群，也是一筆不錯的收入。 廣告變現(xiàn)：當你有一定的粉絲時，可以接廣告進行變現(xiàn)。這塊在公眾號、短視頻領域比較常見。
6、其他平臺變現(xiàn)： 音頻平臺分發(fā)：同樣的音頻，可以分發(fā)到其他平臺，提升自己的影響力。比如蜻蜓、荔枝、企鵝、酷狗、網(wǎng)易云等平臺。 圖文平臺分發(fā)：可以把音頻的稿件，直接稍微整理下，配上圖片，就可以以圖文的方式，進行全網(wǎng)分發(fā)。比如公眾號、知乎、百家號、頭條號、大魚號、趣頭條、惠頭條、簡書、小紅書等平臺，一般這些平臺都會有類似于流量主的功能存在，既可以提升自己的影響力，又能賺到流量主收入。 視頻平臺分發(fā)：在做音頻錄播的時候，可以專門挑一小部分內(nèi)容，專門出鏡做成視頻。亦或者可以把音頻內(nèi)容和稿件，稍微做成調(diào)整后，把音頻變成音樂，稿件變成圖片，通過剪映生成一個視頻。但最好還是真人出鏡，專門做一小節(jié)的視頻是最佳的?，F(xiàn)在常見的短視頻平臺是抖音、B站、快手、知乎、西瓜視頻等，像西瓜視頻、企鵝號、百家號、大魚號這些自媒體平臺，也有視頻入口，一樣可以提升影響力的同時，賺到流量主的錢。
7、注意事項： 保持更新：不管是日更，還是周更，一定一定要保持一定的頻率更新。這樣粉絲和平臺，才能對你產(chǎn)生足夠的認知，賬號的權重才能提升，粉絲才能不斷增加。 注意聲音：音頻一定要有一些自己的聲音優(yōu)勢，不能聲音死板，照著稿子念字那誰聽你的？傳統(tǒng)的那些說書先生，就是我們最好的學習對象，聽他們說書就會有一種身臨其境的感覺，這個得下一定的功夫才行。 后期剪輯：很多新人的音頻中，是不怎么適合加背景音的。但一些大V的音頻中，加入背景音卻是會相得益彰，讓聽眾更加身臨其境。比如講一段鬼故事，加入腳步聲、開門聲、風聲等，只要加得恰到好處，那么效果就會非常逼真。但很多人做主播，其實都是個人在做的，這類背景音之類的，需要有很強大的后期剪輯能力才行。 侵權問題：在如今的平臺中，都是非常注重版權的。如果你沒有經(jīng)得版權方同意，就擅自用音頻演繹，一旦被版權方投訴，就會面臨專輯下降。所以要么去演繹一些沒有版權的內(nèi)容，要么就是去拿到一些版權方的同意才行。 設備問題：新人建議不要在設備上花太多錢，買個幾十塊的耳機，基本上就能解決問題。當你真正地開始在這事上熟練了，有一定的粉絲了，再開始想辦法買個稍微好點的聲卡之類的設備就行。 聲音練習：如何讓自己的聲音變得更加悅耳，變得更加豐富，知乎、B站上，往往都有很多這種教程，刻意練習，保持更新，慢慢地聲音就會有脫胎換骨的變化。 關于粉絲溝通：很多粉絲加過來，就會想著和你溝通學習。千萬不要把時間花在無意義的溝通上。要學會有選擇地去溝通一些有價值的粉絲，把時間都用在刀刃上。 關于粉絲質(zhì)量：粉絲多那肯定是有好處的，但是如果你的變現(xiàn)方式，不需要泛粉的話，那么優(yōu)質(zhì)的精準粉絲就會變得很有必要了。所以只有當一個好的變現(xiàn)方式下，粉絲的數(shù)量和質(zhì)量才有價值。不是粉絲越多越好，只有粉絲和變現(xiàn)項目的匹配度越高才越好。 關于項目的長期性：音頻屬于內(nèi)容創(chuàng)作的一個領域，屬于需要長期深耕的領域。你做一個月兩個月，可能都是沒有效果的。只有當這個事情按年來計算，做個一兩年后，才是更有價值的。剛開始，你那一個專輯，可能一個月都沒有過萬播放，但是當你的專輯時間長了，幾個月甚至更久之后，就可能慢慢累積到幾十萬甚至幾百萬播放量了。所以，這個項目必然是需要你長期去做的。而大部分人，都是無法堅持下來的，你只要堅持下來了，你就贏了。
三、項目評估： 1、適合人群： 2、成本： 3、風險與控制： 4、收益： 訓練營：一個群按300人算，入群費99元，一期訓練營就能產(chǎn)生3萬左右的收入。 流量主收益：流量主收益的高低，主要是取決于內(nèi)容的傳播性。內(nèi)容越干貨，就越不容易傳播。所以，要想傳播廣，得堅持更新，內(nèi)容有些嘩眾取寵才行。這塊如何提高傳播能力，可以看看財神以前分享的自媒體項目中的標題黨撰寫。也可以去拆解一些抖音大V的文案，看看人家是怎么做到的。一般情感博主全網(wǎng)分發(fā)下來，流量主收入，一個月幾千塊錢是問題不大的。稍微做得好一些，月入幾萬，其實還是能實現(xiàn)的。 專輯收益：付費專輯這個其實要求很高的，需要有一定的粉絲基數(shù)后，才會有一定的付費轉化。但如果你的一張付費專輯中，一集音頻能賣出10000萬播放，一集是2毛錢，相當于一集二三十分鐘的音頻，就能賺2000元，100集就能賺20萬元。幾百集付費音頻下來，也能賺個幾十萬。但這種還是比較難的，畢竟需要很強大的粉絲影響力才行。
5、項目延伸 四、總結： 以上項目分享僅供參考思路，項目在變，思路不變 本文首發(fā)于財神見習社官方網(wǎng)站和公眾號 找兼職副業(yè)項目，就來財神見習社！
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