做銷售的你，知不知道怎樣判斷，一個(gè)客戶是內(nèi)行，還是外行？

一個(gè)優(yōu)秀的銷售，都會(huì)對客戶進(jìn)行一個(gè)快速的，初步的判斷，這個(gè)人懂得多少，大概是什么情況

然后他會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，用合適的招數(shù)和話術(shù)去引導(dǎo)他

你不可能，對客戶一點(diǎn)都不了解

不管什么樣的客戶，你總是用一套固定的話術(shù)去應(yīng)對

那如果客戶比你還專業(yè)呢？

他提一個(gè)問題，馬上把你徹底嚇傻

剛剛看到一個(gè)視頻，講買紅木家具的問話技巧

有顧客進(jìn)來問：

1；你家的家具是機(jī)雕還是手工雕刻的？

2；你家的家具有沒有用釘子和膠水？

3；你家的家具有沒有假料

4；這家具是不是上油漆的？

5；這個(gè)款式是新的，還是老的？

6；這個(gè)家具買回去，會(huì)不會(huì)開裂？

這種問法，一看就是小白；那么

買紅家具怎么問才算是內(nèi)行，不會(huì)被坑呢？

第一，不要問是機(jī)雕還是手工雕刻，現(xiàn)在百分之九十的紅木家具全都是機(jī)雕和手工相結(jié)合。

第二，不要問有沒有釘子和膠水，要問是不是榫卯結(jié)構(gòu)。

第三，不要問有沒有假料，可以問用料是不是滿轍的，有沒有輔料。

第四，不要問是不是上油漆的，因?yàn)閮?nèi)行人一眼就可以看出來了，這家具是上油漆還是烤蠟。

第五，不要問這款式是新還是老，要問這劑型在譜嗎？在嗎冊？

第六，不要問這家具開不開裂，要問你這個(gè)木料烘干了幾次。

站在消費(fèi)者的角度，我們?nèi)ベI家具，怕被商家認(rèn)為你不懂，好忽悠你，所以都故意裝作很懂的樣子；這是顧客心里擔(dān)憂的地方

站在商家的角度，我們接待客戶，不知道這個(gè)客戶的深淺，不知道怎樣吸引客戶能聽我詳細(xì)介紹；這是銷售員最頭疼的問題

所以，你是否可以從挑選紅木家具的細(xì)節(jié)上，從預(yù)防受騙上，吸引顧客的注意力和好奇心呢？

提示一下：

1；有些細(xì)節(jié)地方，容易被我們忽視，不注意的地方，會(huì)被不良商家偷工減料

2；其實(shí)，95%以上的顧客，選購紅木家具，都不會(huì)注意這6個(gè)細(xì)節(jié)，

3；選購紅木家具，一定要問商家這6個(gè)問題，他會(huì)認(rèn)為你是內(nèi)行，不敢忽悠你

4；現(xiàn)在紅木家具市場比較亂，商家會(huì)經(jīng)常給我們消費(fèi)者設(shè)置這樣的6個(gè)陷阱，你知道嗎？

5；你知道紅木家具，在哪些地方，最容易被商家偷工減料嗎？

我暫時(shí)想到這5個(gè)點(diǎn)，你可以發(fā)揮你的聰明才智，想出更多話術(shù)出來

接下來，就是考驗(yàn)?zāi)隳X子的反應(yīng)能力的時(shí)候了

根據(jù)我的提示，好好總結(jié)一下，結(jié)合你的行業(yè)，你的客戶特點(diǎn)，打造一套適合你的銷售話術(shù)出來

我是賈修東：逆襲者聯(lián)盟二當(dāng)家的；

《銷售與成交72絕技》作者；

13年銷售老兵；

每天分享精彩的賺錢思維，助你頓悟，開悟，恍然大悟