|
直播帶貨的業(yè)績(jī)高不高，主要還是在于主播的一張嘴，在于主播如何設(shè)計(jì)直播過(guò)程中的暖場(chǎng)話(huà)術(shù)、關(guān)注話(huà)術(shù)、問(wèn)答話(huà)術(shù)、帶貨話(huà)術(shù)、催單話(huà)術(shù)、結(jié)束話(huà)術(shù)等。可以說(shuō)直播帶貨的整個(gè)過(guò)程就是說(shuō)服他人買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！的過(guò)程。今天我為大家整理了最常用的抖音直播話(huà)術(shù)，新手主播可以收藏一下！巧妙利用個(gè)人主頁(yè)及昵稱(chēng)進(jìn)行直播預(yù)熱，讓你的用戶(hù)知道大概什么時(shí)候直播。個(gè)人昵稱(chēng)、主頁(yè)簡(jiǎn)介等，就是天然的直播預(yù)告公告板，可以在重要的直播活動(dòng)前5天，及時(shí)修改相關(guān)信息，讓用戶(hù)和觀眾能夠?qū)χ辈セ顒?dòng)一目了然。一般在直播前3天左右發(fā)布直播的預(yù)告短視頻，同時(shí)在短視頻的內(nèi)容、文字、評(píng)論中植入直播的時(shí)間，直播的主題等素材。在直播當(dāng)天同樣要發(fā)預(yù)告短視頻：當(dāng)短視頻的觀看數(shù)據(jù)開(kāi)始增長(zhǎng)以后，要順勢(shì)開(kāi)啟直播間，以及提前準(zhǔn)備好的導(dǎo)流直播間。建立自媒體矩陣，可以通過(guò)相互引流的方式為你的各個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量，這里包括但不限于：微信公眾號(hào)、新浪微博、小紅書(shū)等。比如李佳琦在直播前，會(huì)提前做好海報(bào)、文字、短視頻等活動(dòng)的預(yù)告，在微博更新。如果主播已經(jīng)有一定的粉絲基礎(chǔ)，在直播間預(yù)熱也是一種實(shí)用方法。比如提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶(hù)直播活動(dòng)時(shí)間；或者在，約定不見(jiàn)不散。 在直播開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，我們你首先要對(duì)新進(jìn)來(lái)的和守候多時(shí)的粉絲寶寶們表達(dá)感謝，下面給大家分享常見(jiàn)的幾種直播歡迎話(huà)術(shù)。 1、歡迎xx來(lái)到直播間，點(diǎn)擊關(guān)注，關(guān)注主播不迷路！ 2、歡迎大家來(lái)到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)！ 3、進(jìn)來(lái)的帥哥美女，刷刷彈幕，讓我看到你們！ 4、歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值！ 5、關(guān)注我，加入我的粉絲團(tuán)，立刻活躍你的賬號(hào)，增加你賬號(hào)的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時(shí)候，更加容易上熱門(mén)。 6、歡迎 XX 來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？ 7、剛進(jìn)來(lái)的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的，給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。 8、歡迎新來(lái)的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛(ài)，天若有情6天亦老，來(lái)波關(guān)注好不好。 9、歡迎 XX 回來(lái)，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。（對(duì)老粉絲表示關(guān)注） ![]()
主播催單有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、吊足用戶(hù)胃口，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)宣布價(jià)格，讓用戶(hù)覺(jué)得“物超所值”。2、強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策，包括限時(shí)折扣、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等，讓用戶(hù)熱情達(dá)到高潮，催促用戶(hù)集中下單。下面給大家分享一個(gè)30分鐘催單話(huà)術(shù)：0-5分鐘，吸引觀眾眼球，勾起用戶(hù)好奇心； 5-7分鐘，利用各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)，利好政策留住觀眾和意向客戶(hù)； 7-12分鐘，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品解說(shuō)以及親身試用來(lái)鎖住客戶(hù)； 16-22分鐘，從產(chǎn)品的各方面來(lái)與競(jìng)品對(duì)比，凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)； 22-27分鐘，再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策，進(jìn)一步催促用戶(hù)下單。 最后三分鐘，反復(fù)提醒用戶(hù)下單，并營(yíng)造出搶購(gòu)的氛圍，迫使用戶(hù)下單。很多粉絲寶寶在下單時(shí)會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候主播就需要使用追單話(huà)術(shù)，刺激用戶(hù)下單。我們整理了一些常用的追單話(huà)術(shù)，分享給朋友們：1、集美們，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但是現(xiàn)在還可以下單哦，優(yōu)惠券還能用哦！ 2、數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時(shí)下單哦，馬上就要賣(mài)完了哦！ 3、搶到就是賺到，秒殺單品數(shù)量有限！ 4、先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘5、活動(dòng)馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯！ 追單話(huà)術(shù)的關(guān)鍵就是：你要營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，讓觀眾認(rèn)為，現(xiàn)在不買(mǎi)就再也買(mǎi)不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買(mǎi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了！1、現(xiàn)在是5：10分了，主播還有20分鐘就要下播吃飯了，非常感謝關(guān)注的寶寶和送禮物的寶寶們，謝謝大家！寶寶們也要按時(shí)吃晚飯喔！2、主播還有20分鐘下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和你們度過(guò)了非常愉悅的時(shí)光，主播在給大家唱首歌好不好，你們要記得想我，我也會(huì)想念大家！3、今天的直播接近尾聲了，明天晚上8點(diǎn)，同樣時(shí)間直播喔！4、主播馬上就要下播了，感謝大家陪伴，想跟主播學(xué)拿貨做代理掙錢(qián)的，還沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的親們點(diǎn)關(guān)注，明天晚上8點(diǎn)我會(huì)直播春季新品，一定要再見(jiàn)喔！5、感謝粉絲寶寶們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)贊！6、主播馬上要下播了，今天和大家聊的特別開(kāi)心，明天主播8點(diǎn)在直播間等著你們喔！一定要記得赴約喲！7、最后給大家播放一首好聽(tīng)的歌曲，播完就下播了，感謝大家！好夢(mèng)！8、感謝大家，明天新的一天好好工作，明天8點(diǎn)再聚。以上就是小編為大家總結(jié)的一些在直播時(shí)的說(shuō)話(huà)技巧，希望能對(duì)大家有所幫助。
|
