最近，筆者看到很多人在網(wǎng)上曬出了某點(diǎn)評(píng)推廣服務(wù)商的最新報(bào)價(jià)。

對(duì)于來(lái)年的價(jià)格，大家都覺(jué)得一個(gè)字，貴！

實(shí)際上，只從單價(jià)來(lái)說(shuō)，一年數(shù)萬(wàn)的價(jià)格并不算高的嚇人，但很多人發(fā)現(xiàn)，不管是點(diǎn)評(píng)還是X團(tuán)，他們所提供的服務(wù)都無(wú)法像以前那樣高效，甚至促銷(xiāo)產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人問(wèn)津時(shí)，再次掏錢(qián)之前，就會(huì)有些猶豫了。

但幾乎可以斷定，他們?cè)讵q豫再三之后，還是會(huì)乖乖掏錢(qián)。

因?yàn)槿绻R上放棄線上流量來(lái)源，很難短時(shí)間內(nèi)找到替代工具和方式，更重要的是，別人都在用，總怕會(huì)失去一些潛在機(jī)會(huì)。

為什么曾經(jīng)的流量平臺(tái)會(huì)成為食之無(wú)味棄之可惜的雞肋？還得從流量模式的由來(lái)說(shuō)起。

流量的本意，是在規(guī)定期間內(nèi)通過(guò)一指定點(diǎn)的車(chē)輛或行人數(shù)量。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，演變?yōu)樵谝欢〞r(shí)間內(nèi)打開(kāi)網(wǎng)站地址的訪問(wèn)量，或者是手機(jī)移動(dòng)數(shù)據(jù)的通俗意思。

而對(duì)于健身的線下店來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上流量的最大作用在于到店的訪客數(shù)量，但這種轉(zhuǎn)化的效率是否能持續(xù)的達(dá)到預(yù)期呢？

讓我們先從互聯(lián)網(wǎng)的變遷說(shuō)起。

在遙遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)(也稱Web)1.0時(shí)代，流量的入口是新浪、網(wǎng)易、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站。那個(gè)時(shí)代的商業(yè)模式，主要是通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站做廣告吸引點(diǎn)擊，但這種帶有明顯強(qiáng)制和騷擾性質(zhì)的廣告類型，轉(zhuǎn)化率十分低下。

隨后的2.0時(shí)代，流量的入口變成了搜索引擎。很多人通過(guò)百度等搜索引擎來(lái)看新聞、找內(nèi)容，所以Web2.0時(shí)代的商業(yè)模式，主要就是通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名、SEO優(yōu)化等方式來(lái)獲取流量，這種競(jìng)價(jià)排名的收入太過(guò)于優(yōu)厚，以至于即使背負(fù)各種虛假?gòu)V告的罵名，百度到現(xiàn)在也沒(méi)有輕易改變這個(gè)賺錢(qián)模式。

大家熟悉的馬爸爸的淘寶，其商業(yè)模式也是從2.0脫胎而來(lái)，本質(zhì)上是讓用戶在淘寶上查找自己所需的商品，所以，淘寶就成為眾多小商品業(yè)主的天堂，因?yàn)樗麄儾恍枰?fù)擔(dān)高額的實(shí)體店成本就可以對(duì)接到成千上萬(wàn)的潛在客戶,依托于成功的運(yùn)營(yíng)和前期的“永久免費(fèi)”口號(hào)，淘寶迅速打敗了易趣等國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終成長(zhǎng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的寡頭。

2.0時(shí)代的另一重大特征是從信息從門(mén)戶對(duì)用戶單向傳遞，到用戶主動(dòng)創(chuàng)造內(nèi)容的雙向傳播機(jī)制，大家耳熟能詳?shù)拇蟊婞c(diǎn)評(píng)網(wǎng)最早的雛形就是一個(gè)討論美食的BBS(論壇)，而后網(wǎng)站上積攢的流量越來(lái)越大，才開(kāi)始借鑒國(guó)外的基于地理位置服務(wù)（LBS）的商業(yè)模式，比如簽到、評(píng)論等，與美團(tuán)合并后，兩家都逐漸演變成各種推廣收費(fèi)的套路王。

其實(shí)要說(shuō)收費(fèi)套路，我們還是要將目光轉(zhuǎn)回淘寶，甚至可以說(shuō)，如今健身場(chǎng)館被高額推廣收費(fèi)逼迫的窘境，只是數(shù)年前淘寶小店主們的血淚史重演。

在知乎上，當(dāng)被問(wèn)道淘寶的免費(fèi)模式時(shí)，獲得最多贊的回答是這條…… 

根據(jù)網(wǎng)上的傳言，800萬(wàn)淘寶店鋪真正能賺錢(qián)的已不足30萬(wàn)，因?yàn)槔麧?rùn)空間越來(lái)越小，很多人不得不關(guān)閉或者轉(zhuǎn)讓淘寶店另謀他途。

從健身行業(yè)來(lái)看，大家覺(jué)得前幾年點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的流量套餐好，同樣是因?yàn)槠脚_(tái)為了吸引商家給出了不少優(yōu)惠措施，但這并不是永久的，平臺(tái)要賺錢(qián)，總有一天會(huì)舉起收費(fèi)的屠刀。

而另一方面，早期平臺(tái)上健身場(chǎng)館少，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，但隨著場(chǎng)館數(shù)量的急劇增加，同質(zhì)化日益嚴(yán)重， 而人人都購(gòu)買(mǎi)推廣產(chǎn)品，人人都是五星評(píng)價(jià)，你的店就容易淹沒(méi)在汪洋大海中。

阿里巴巴CEO張勇說(shuō)過(guò)：“僅僅依靠解決信息對(duì)稱問(wèn)題的商業(yè)模式，會(huì)很快退出歷史舞臺(tái)。不僅開(kāi)店成本高企，流量費(fèi)用變貴，而且流量的轉(zhuǎn)化率，也越來(lái)越低?！?/span>

他的話早已在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被驗(yàn)證，O2O乃至百團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)各種掃碼送禮的瘋狂燒錢(qián)局面尚未被遺忘，如今App的獲課成本已經(jīng)高達(dá)幾十甚至上百元，注意看這還是只是一個(gè)聯(lián)系方式而非銷(xiāo)售結(jié)果。

那么流量平臺(tái)真的完全失靈了嗎？

答案是否定的。

這一切都只能說(shuō)明流量獲取越來(lái)越難，但不意味著流量就憑空消失了，消費(fèi)力仍然有大量釋放的空間，只是不少聰明人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了多快好省的方法。

不如來(lái)看看一群美女們的異軍突起。

剛剛過(guò)去的2017年天貓雙十一，成交總額達(dá)到了1682億，其中有四家網(wǎng)紅店擠進(jìn)了TOP20，進(jìn)一步讓吃瓜群眾們見(jiàn)識(shí)到了網(wǎng)紅們的威力。

張大奕、王思聰?shù)那啊熬p聞女友”雪梨，甚至號(hào)稱健身第一網(wǎng)紅的陳暖央等，她們堪比頂級(jí)明星的吸金能力一直是人們津津樂(lè)道的話題，

曾幾何時(shí)，這些漂亮姑娘只是幫助淘寶店家展示商品的工具，但時(shí)至今日一躍而成為網(wǎng)店老板的主力。稍微有點(diǎn)姿色的姑娘都更愿意在微博美拍朋友圈發(fā)美美的照片，每天跟粉絲群積極互動(dòng)，然后再去淘寶開(kāi)店，夢(mèng)想自己成為下一個(gè)億萬(wàn)富翁。

不管能不能成為名利雙收的網(wǎng)絡(luò)偶像，但數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和無(wú)人問(wèn)津的廣大中小淘寶店主的境遇對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量平臺(tái)如今已經(jīng)很難直接帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)，先做品牌和粉絲社群，再去流量平臺(tái)“變現(xiàn)”，這是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，也更符合當(dāng)今行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。

所以，流量并沒(méi)有失靈，只是你沒(méi)有吸引和轉(zhuǎn)化流量的工具，因此在流量成本高漲的今天，焦慮就無(wú)可避免了。

但健身業(yè)者們大可不必悲哀，因?yàn)榻∩硖烊坏木€下體驗(yàn)為王和強(qiáng)調(diào)復(fù)購(gòu)率的行業(yè)屬性，相比零售來(lái)說(shuō)，對(duì)流量平臺(tái)的依賴度并沒(méi)有想象中的高。

看看國(guó)外的例子，CrossFit出身卑微，創(chuàng)始人也是早期頻遭人冷眼的屌絲教練，可以說(shuō)是毫無(wú)流量可言，但就是憑著一腔熱忱和積極的社群氛圍，變成今日自帶流量的超級(jí)大IP。（詳見(jiàn)文章《Do not cross CrossFit》）

而不管是Equinox、SoulCycle,還是傳統(tǒng)的Gold's Gym、PlanetFitness，品牌傳播永遠(yuǎn)比網(wǎng)站導(dǎo)流先行，國(guó)內(nèi)的超級(jí)猩猩、樂(lè)刻，乃至共一些新興的健身單品課程，絕大部分用戶都是看了社交媒體的傳播或者身邊朋友的安利，再去大眾點(diǎn)評(píng)上尋找地址，而非反過(guò)來(lái)，靠著所謂的“五星推薦”才決定是否加入。

這背后的道理都是一致的，持續(xù)在品牌上投入，主動(dòng)去抓取人們的關(guān)注度，形成忠誠(chéng)度高的社群。

因?yàn)樯缛旱挠脩艏仁窍M(fèi)者，也是推廣者，用戶推廣—用戶購(gòu)買(mǎi)—用戶推廣—用戶購(gòu)買(mǎi)，形成良性循環(huán)。

我們可以看到這幾年以內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)，本質(zhì)上就是放棄對(duì)流量的幻想，以經(jīng)營(yíng)品牌和維護(hù)客戶關(guān)系為重。

可以說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌和社群才是流量的最大抓手，別的行業(yè)早已醒悟，那么健身創(chuàng)業(yè)者們，是否也該認(rèn)真的考慮轉(zhuǎn)變思路呢？