據(jù)《2014年度中國汽車金融公司行業(yè)發(fā)展報告》稱，央行統(tǒng)計顯示，2014年我國汽車金融市場規(guī)模已超過了7000億元，2012-2014年年復合增長率已超過33.6%，汽車金融滲透率已超過20%。當下，汽車金融市場規(guī)模還在以每年25%的速度持續(xù)擴張。
來源：融資中國 作者：張秀華
融中傳媒：thecapital
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百長資產(chǎn)董事長毋新良
隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息技術的創(chuàng)新發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在改變著傳統(tǒng)金融的核心業(yè)務，全新的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。未來，互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變傳統(tǒng)金融業(yè)務格局，新業(yè)務、新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮，未來新金融行業(yè)將成為充滿競爭的行業(yè)。
在眾多資產(chǎn)管理平臺，百長資產(chǎn)近年來在行業(yè)里的強大戰(zhàn)略布局，以“科技服務金融，科技創(chuàng)新金融”的經(jīng)營思想，為投融資個人及企業(yè)提供多元化的金融服務。近來，百長資產(chǎn)根據(jù)金融消費趨勢，踐行“為客戶規(guī)劃多層次、全方位、個性化的財富管理”的服務理念，成為業(yè)內(nèi)閃閃的新星，吸引了越來越多行業(yè)人的關注。
上海百長資產(chǎn)管理有限公司（簡稱“百長資產(chǎn)”）創(chuàng)建于2014年5月，總部位于中國上海陸家嘴金融中心。作為業(yè)內(nèi)高成長性的綜合金融企業(yè)，百長資產(chǎn)秉持著“科技創(chuàng)新金融，科技服務金融”的理念，以市場需求為根本，本著“穩(wěn)健誠信，合作共贏” 經(jīng)營宗旨受到業(yè)界好評。近來，將目光轉(zhuǎn)向融資租賃行業(yè)，創(chuàng)建“百長好車”融資租賃品牌。與國內(nèi)外知名汽車品牌廠商達成戰(zhàn)略合作，建立“百長好車”豐富車輛資源的多品牌渠道，憑借資深汽車管理團隊、金融運營團隊，推出全新的授權商家品牌合作模式，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的汽車金融服務新模式。
踐行金融服務 出擊汽車租賃市場
百長好車作為上海百長資產(chǎn)管理有限公司旗下汽車融資租賃品牌，推廣以租代購購車新模式。
百長好車致力于打造全國領先的“互聯(lián)網(wǎng)+汽車產(chǎn)業(yè)鏈”服務平臺，整合線下線上汽車流通行業(yè)資源，為消費者、車商、廠家、金融公司、保險公司、售后服務供應商等提供核心服務，致力于成為中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈領域核心服務商，推動中國互聯(lián)網(wǎng)時代的汽車金融行業(yè)發(fā)展，助力中國實體經(jīng)濟。
據(jù)《2014年度中國汽車金融公司行業(yè)發(fā)展報告》稱，央行統(tǒng)計顯示，2014年我國汽車金融市場規(guī)模已超過了7000億元，2012-2014年年復合增長率已超過33.6%，汽車金融滲透率已超過20%。當下，汽車金融市場規(guī)模還在以每年25%的速度持續(xù)擴張。
在中國汽車金融持續(xù)高速增長的勢頭下，預計到2020年其市場滲透率將達到50%，市場規(guī)模突破2萬億元。其中，作為汽車金融中的一種新興業(yè)態(tài)，汽車以租代購也將一并迎來發(fā)展機遇。
去年底以來，國內(nèi)汽車銷售市場持續(xù)低迷，價格下降，銷量一滑再滑。在此背景下，融資租賃作為一種可有效刺激汽車生產(chǎn)銷售和刺激汽車消費的金融工具在國內(nèi)走熱?？v觀目前我國汽車租賃市場，已形成四種汽車金融服務模式：由商業(yè)銀行與保險公司構建的汽車消費按揭貸款；由汽車廠商直接構建的分期付款的服務模式；租車公司介入的汽車金融租賃服務模式；由其它機構多方面合作構建的金融服務模式。其中，特別值得一提的是租車公司的融資租賃服務。
據(jù)悉，汽車租賃行業(yè)在中國已經(jīng)風生水起。目前已經(jīng)有大方租車、神州租車、花生好車等企業(yè)開展了類似業(yè)務，稱之為以租代購。借助互聯(lián)網(wǎng)的風潮，汽車金融、融資租賃等業(yè)務將得以快速發(fā)展。但未來市場份額與歐美等發(fā)達國家相比，消費者通過融資租賃方式購車的數(shù)量占到新車銷量的28%到35%。而這些新車在使用半年到一年后，也將被作為二手車進入市場。政策及市場方面的利好已向汽車融資租賃業(yè)務領域顯現(xiàn)。對于百長資產(chǎn)董事長毋新良來說，這與他的商業(yè)布局不謀而合，他早已將投資目標鎖定在這一領域。由他大力主張的百長好車，意在讓融資租賃成為搭建在新車和二手車之間流轉(zhuǎn)的重要橋梁。
毋新良向《融資中國》記者介紹道，“根據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)，每10位購車者就有1位選擇以租代購，北美比例更高，每10輛車就有4輛是以租代購，且這一比例有不斷提高的趨勢。而在很多發(fā)達國家，汽車租賃業(yè)務在新車銷售市場中也占據(jù)重要地位：美國每年采用租賃方式售出的汽車達到新車總銷量的30%以上，西歐很多國家也超過了所售車輛總數(shù)的1/4。所以說未來市場空間和需求是非?？捎^的”。
在傳統(tǒng)的汽車市場，以租代購正在顛覆人們購買汽車的習慣。百長好車總經(jīng)理慕金龍?zhí)寡?，“相對于人們分期購車或者全款購車的傳統(tǒng)方式，汽車租賃具有無可比擬的優(yōu)勢”。首先，汽車以租代購是一種減輕客戶經(jīng)濟負擔的分期付款購車方式，從近年來市場反應來看，受到了年輕客戶的歡迎和選擇；其次，購車門檻較低，首付0—30%，資金不是很充裕的客戶比較容易接受；另外，以租代購手續(xù)簡單、方便，從客戶申請到辦理完各種手續(xù)一般為2—3個工作日。提車時間最多一周；最后，客戶選擇以租代購方式購買汽車，百長好車平臺可以提供包括車輛價格、購置稅、保險、車牌等一站式全方位的汽車服務。
“簡單理解就是，百長好車的融資租賃是指租賃公司以汽車為租賃標的物，根據(jù)承租人對汽車和供貨人的選擇，將其從供貨人處取得的汽車按照合同約定出租給承租人占有、使用，并向承租人收取租金。在汽車融資租賃的模式下，客戶在繳納一定保證金后，每月只需支付約定租金，期滿后客戶可以選擇支付少量尾款即可獲得車輛的所有權。” 慕金龍介紹說。
例如一輛指導價106800元的起亞K3，如果一次過購買的話，所交納的費用包括車輛購置稅4450元、一年的保險費5900元、上牌費500元等，合計新車上路的費用為117650元。而在“百長好車”辦理車輛“以租代購”，則只需30000元首付款，就可以把車開回家。此后每月只要月供2875元，36個月租用合同期滿，該車的產(chǎn)權就可選擇過戶。
這一業(yè)務模式對于當下一、二線城市的汽車限購人群，可以說是一個“錦囊妙計”。也就是說在一線城市沒有購車資格卻又急于用車的人群，百長好車幫助其實現(xiàn)“有車一族”的夢想?！凹词故强蛻糇赓U期滿，卻仍然面臨沒有購車資格，客戶可以選擇轉(zhuǎn)賣二手車給我們公司，也可以以抵扣形式選擇其他車型”，慕金龍說，“這樣對于客戶來講，可以說一直都在開新車，對于年輕人來講，是一個新鮮又充滿樂趣的購車方式”。
全面樹立企業(yè)品牌 整合行業(yè)資源
對于任何一家企業(yè)，品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍。縱觀所有年輕人比較青睞的大品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產(chǎn)品、質(zhì)量、服務都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。 NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少熱血青年的彭湃激情；美特斯邦威“不走尋常路”，將萬千年輕人擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個性心態(tài)表達的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！那么，百長好車的品牌定位又是什么呢？
一句“讓青春自由，隨夢想遠行”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將百長好車時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。未來，百長好車就是一種消費理念、一種生活態(tài)度、生活主張的代名詞。有了扎實的基礎，百長好車將從大品牌的思路來操作，深入挖掘消費者對汽車金融預支消費的需求。
可以推想，消費者為什么會有汽車消費的需求，是為了讓自己生活更有品質(zhì)、開心、自由？為什么讓自己更品質(zhì)呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信、隨心所欲！
因此，百長好車完全可以在“讓青春自由，隨夢想遠行”、在不脫離年輕、時尚的的基礎上提出更加符合針對目標消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為百長好車朝打造知名品牌的進程邁做基礎。
打造內(nèi)功 搶占市場份額
據(jù)了解，作為百長資產(chǎn)旗下的拳頭產(chǎn)品，百長好車近期制定了《超級合伙人》計劃，該計劃旨在通過創(chuàng)新的合作人模式，吸引更多合作伙伴加盟，進而通過合作伙伴在線下開設統(tǒng)一授權管理、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一服務的百長好車旗艦店。百長好車業(yè)務已經(jīng)面向全國開展，目前已經(jīng)在以上海、江蘇、安徽、河南作為融資租賃試點展開。目前市場反應熱烈，深受消費者的歡迎。
百長好車成立以來，一直對內(nèi)樹立品牌、強化風控，對外確立市場目標、營銷策略，全面建立精品化汽車租賃平臺。目前，平臺的汽車融資租賃業(yè)務是線上結合線下模式，通過線下分公司地面獲客，或線上市場推廣獲客，或直接通過于第三方合作獲客。
具體步驟是通過PC+新媒體的線上推廣，以互聯(lián)網(wǎng)營銷為載體、引入流量，線下做擴展，新媒體做品牌，同時吸納各地優(yōu)秀專業(yè)人才，利用優(yōu)秀的線下推廣獲客能力，全方位的病毒式營銷幫助平臺有效降低獲客成本和資金成本。
鑒于百長資產(chǎn)以風控體系建設為關鍵的業(yè)務環(huán)節(jié)，百長好車也有非常完善和健全的風控體系。這一理念的深入在百長資產(chǎn)董事長的一句話中可見一斑：“風控體系的把控是基礎業(yè)務，這是毋庸置疑的”。
百長好車總經(jīng)理慕金龍介紹說，“百長好車的風險控制中心擁有信貸審批部、合規(guī)稽查部、市場調(diào)研部、貸后管理部、數(shù)據(jù)分析部、渠道信息部等部門，從不同層面和維度保證風控”。
平臺擁有完善的風控體系，多元化的風控手段。大數(shù)據(jù)征信：成為上海資信有限公司的會員（由中國人民銀行征信中心控股），加入網(wǎng)絡金融征信系統(tǒng)（NFCS），共享征信中心數(shù)據(jù)庫，與聚信立成為合作伙伴，快速獲取用戶的真實互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)。實地認證：借款者通過百長好車申請以租代購服務后，地區(qū)服務渠道派人上門服務，索取真實資料，真正從源頭控制風險；嚴謹?shù)男庞脤徍耍撼鯇弻徍恕K審復核——實地考察——審貸會全面復核——出具批復意見，確保篩選出最優(yōu)質(zhì)的客戶；貸中貸后規(guī)范管：嚴格的客戶信用管控流程，確保租賃者按時還款，保障各方利益。
一個人或許可以走得很快，但一群人一定可以走得更遠。在經(jīng)濟下行壓力持續(xù)，行業(yè)整合腳步加快的今天，百長資產(chǎn)攜手百長好車以更開放的思維吸納更多優(yōu)秀的合伙人和行業(yè)人的加入，“團結一切可以團結的力量”，融合于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，協(xié)同發(fā)展，共享未來。
