阿里回應(yīng)成立MMC事業(yè)群

4月1日晚，阿里巴巴集團(tuán)合伙人戴珊發(fā)布全員公開信——《MMC，吹響集結(jié)號(hào)！》，這是阿里首次回應(yīng)關(guān)于MMC事業(yè)群的消息。

戴珊在信中提到，MMC的方向?qū)⑹?/span>“服務(wù)每家店，每個(gè)家”。在信中，用一半的篇幅向外界傳達(dá)了MMC的使命，再用另一半內(nèi)容做了招聘計(jì)劃書。公開信稱：“我們會(huì)把阿里巴巴集團(tuán)沉淀的所有能力，投入這個(gè)市場(chǎng)”。

此前，部分人士將阿里MMC事業(yè)群稱之為“買買菜”事業(yè)群。

或許是在監(jiān)管層對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的高壓態(tài)勢(shì)之下，戴珊在公開信中并沒有提及“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，也沒有對(duì)MMC事業(yè)部下明確的定義。但從公開信中我們可以看出，MMC將會(huì)把阿里巴巴集團(tuán)沉淀的所有能力投入，核心是數(shù)字化升級(jí)全國(guó)的夫妻老婆店毛細(xì)血管，這張網(wǎng)一旦搭起，背后就是600萬(wàn)個(gè)小店，日均觸達(dá)10億人次。

網(wǎng)傳資料圖顯示，MMC模式區(qū)別于傳統(tǒng)零售分銷和社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，MMC的運(yùn)營(yíng)邏輯不設(shè)團(tuán)長(zhǎng)，而是以600萬(wàn)升級(jí)后的夫妻老婆店為核心，采用C2B2M模式讓數(shù)字小店與源頭工廠和農(nóng)民直連，數(shù)字化供給，降低40%損耗。

顯然，阿里MMC模式與傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社區(qū)電商模式是不同的。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前大概有600多萬(wàn)夫妻老婆店，而阿里巴巴手握150萬(wàn)家小店和數(shù)萬(wàn)個(gè)菜鳥驛站，其入局零售行業(yè)本就有著先天的優(yōu)勢(shì)。

阿里在革誰(shuí)的命？

2016年，阿里啟動(dòng)B2B平臺(tái)——零售通。數(shù)據(jù)顯示，零售通目前覆蓋了150多萬(wàn)家小店（全國(guó)的“夫妻老婆店”600多萬(wàn)家），成為快消品B2B行業(yè)的大平臺(tái)。

要知道，阿里零售通和京東新通路的最終目的是實(shí)現(xiàn)“去中間化”理念，是不折不扣的鯨吞。所以，在最初的幾年，傳統(tǒng)經(jīng)銷商人心惶惶，生怕被碾壓在新零售的車輪下。

幾年來(lái)，有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂等巨頭積極擁抱B2B，但也有像農(nóng)夫山泉、紅牛這樣的巨頭，堅(jiān)決區(qū)域保護(hù)，維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商體系。

2018年，廣州紅牛率先發(fā)布通知稱嚴(yán)禁經(jīng)銷商、分銷商、二批商向其供貨，封殺目的是“維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系穩(wěn)定，維護(hù)經(jīng)銷商和通路客戶利益”。

同年，針對(duì)另一B2B平臺(tái)易久批，農(nóng)夫山泉發(fā)布聲明稱該平臺(tái)存在低價(jià)銷售公司旗下產(chǎn)品，影響正常銷售秩序的行為，同時(shí)要求經(jīng)銷商須謹(jǐn)遵經(jīng)銷合同約定，不得私自供貨。

但不久之后，易久批創(chuàng)始人王朝成就在公開場(chǎng)合表示，“農(nóng)夫山泉禁止所有渠道與易久批合作，可是易久批所有的地方都有農(nóng)夫山泉賣?！?/span>雖然明令禁止合作，但并不妨礙B2B平臺(tái)售賣品牌產(chǎn)品，品牌商與B2B平臺(tái)的關(guān)系越來(lái)越微妙。畢竟B2B強(qiáng)大的流量與數(shù)據(jù)，對(duì)誰(shuí)沒有吸引力呢？

2020年，阿里巴巴低調(diào)推出了自有零食品牌“棒倍特”，在天貓超市獨(dú)家開售。作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)，阿里系幾乎掌握了中國(guó)的所有電商流量，擁有一手的上游工廠資源，并且掌握著準(zhǔn)確的消費(fèi)大數(shù)據(jù)。阿里此舉，不禁讓網(wǎng)友大呼：裁判員下場(chǎng)踢球了！

從2013年開始，立志要把傳統(tǒng)行業(yè)重新梳理一遍的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不僅帶來(lái)了快消品渠道的變革，還帶來(lái)生活方式的變革。

近年來(lái)，經(jīng)銷商為企業(yè)做渠道融資，做終端配送，自認(rèn)為很難替代，但實(shí)際上傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地位備受挑戰(zhàn)。創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變，我們看到了無(wú)數(shù)的新渠道，感受到了眼花繚亂的新玩兒法，過(guò)去二三十年被廠商視為命脈的傳統(tǒng)渠道，在新時(shí)代又將走向何方？

阿里巴巴是“讓天下的生意歸我做”，還是為行業(yè)發(fā)展賦能？

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