窮人與富人的真正區(qū)別是什么？口袋里有一個(gè)億的和口袋里只有1塊錢的，只有思維模式的不同導(dǎo)致結(jié)果不同，就決定了格局和眼界的不同。思維不同的人就算失去了所有財(cái)富還會(huì)一兩年就轉(zhuǎn)身成為億萬(wàn)富翁，而你卻可能累死累活每天掙一百塊錢都累，為什么？思維不一樣，行動(dòng)就不一樣，行動(dòng)不一樣，結(jié)果就不一樣。

很多人的思維模式，局限了他的發(fā)展，他只會(huì)算前端每筆交易的利潤(rùn)差，而從來(lái)不會(huì)去算后端能掙多少錢。如果你只是單純的賺利潤(rùn)差的話，你很快就會(huì)被干掉，因?yàn)閯e人完全可以把你的前端產(chǎn)品免費(fèi)掉，把你原本盈利的產(chǎn)品，直接變成自己的引流產(chǎn)品，他們不靠前端賺錢，靠后端來(lái)賺錢。

商業(yè)高手一定會(huì)“算”，只有你“算”明白了，才敢去“換”，才敢去投入，才敢去送，才舍得送，換算得失在心間，所有的投入和產(chǎn)出都有足夠的計(jì)算和預(yù)期。

所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該明白，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)只有兩種結(jié)果：賺錢或者倒閉。一個(gè)好的商業(yè)模式會(huì)迫使你去回答以下兩個(gè)問(wèn)題：

你的錢在誰(shuí)的口袋？

你要如何把這錢放進(jìn)自己的口袋？

用直白的話描述就是：

你需要定位顧客群并且了解他們的需求；

建立銷售機(jī)制，確保你的收入大于成本。

商業(yè)模式要解決的主要問(wèn)題就是：企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái)？

經(jīng)商做生意，最終的目的都是為了盈利，虧本生意沒(méi)人愿意做。馬克思說(shuō)：資本家害怕沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)太少，就像自然界害怕真空一樣。一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就大膽起來(lái)。如果有百分之十的利潤(rùn)，他就保證到處被使用；有百分之二十的利潤(rùn)，它就活躍起來(lái)；有百分之五十的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)；為了百分之一百的利潤(rùn)，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞死的危險(xiǎn)?！?

然而，就有這么一些精明的商人，專門從“賠錢”中賺錢，令人意想不到的是，這些做“賠錢”生意的人不僅沒(méi)有賠本，反而大賺特賺。

有一家公司搞了一個(gè)生態(tài)農(nóng)莊的項(xiàng)目，這家農(nóng)莊有一千多畝土地，里面包括有機(jī)種植、特色養(yǎng)殖、娛樂(lè)休閑、旅游餐飲、商務(wù)住宿、垂釣、健身、騎馬、兒童影院、拓展訓(xùn)練等多個(gè)項(xiàng)目。

公司設(shè)計(jì)了一個(gè)無(wú)法抗拒的會(huì)員模式，你交一萬(wàn)塊成為會(huì)員，可以免費(fèi)得到一畝地的30年免費(fèi)使用權(quán)，30年以后返還給你一萬(wàn)。你可以按照農(nóng)莊規(guī)劃來(lái)耕種農(nóng)作物，你也可以請(qǐng)人來(lái)幫你耕種。

對(duì)于你來(lái)說(shuō)一萬(wàn)塊錢放銀行只能有幾百塊錢利息，但租了這一畝地卻賺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銀行利息，所以怎么算都賺到了。當(dāng)然對(duì)于有錢人這不算什么，那農(nóng)莊所有的娛樂(lè)項(xiàng)目全部免費(fèi)給你玩，包括垂釣、餐飲、騎馬、拓展訓(xùn)練、車展影院等。接著還每年4次免費(fèi)給你配送價(jià)值不低于2000塊得原生態(tài)瓜果蔬菜和特色養(yǎng)殖產(chǎn)品。公司還為這1000人組建俱樂(lè)部，與這1000人建立人脈關(guān)系，還給你一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，一年后可以無(wú)條件申請(qǐng)退回這一萬(wàn)塊錢。

當(dāng)你交了一萬(wàn)塊錢后，在今后30年你都可以享受每年2000塊的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，帶孩子免費(fèi)玩農(nóng)莊的各種娛樂(lè)休閑項(xiàng)目，參加1000個(gè)人的會(huì)員俱樂(lè)部，并且享受土地的耕種權(quán)，這對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是很有吸引力。

所以1000個(gè)會(huì)員很快就會(huì)招募到位，對(duì)于這些用戶當(dāng)然是享受了實(shí)實(shí)在在的特權(quán)，但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)農(nóng)莊來(lái)說(shuō)會(huì)不會(huì)虧本呢？為什么要玩眾籌認(rèn)購(gòu)呢？眾籌認(rèn)購(gòu)對(duì)于農(nóng)莊來(lái)說(shuō)有什么好處呢？第一，這是個(gè)類金融的模式迅速建立了1000萬(wàn)的個(gè)資金池。另外本身農(nóng)莊的那些休閑的項(xiàng)目都需要維護(hù)成本，但是現(xiàn)在有了這1000個(gè)會(huì)員，就相當(dāng)于找了1000個(gè)不用發(fā)工資的銷售員，因?yàn)樵谙硎芴貦?quán)后，這些會(huì)員會(huì)主動(dòng)宣傳并帶動(dòng)身邊的朋友來(lái)消費(fèi)！

當(dāng)你和朋友在這個(gè)農(nóng)莊免費(fèi)玩了各種休閑項(xiàng)目后，你看到滿地的原生態(tài)里面的瓜果蔬菜，會(huì)不會(huì)在2000塊免費(fèi)的吃完后，繼續(xù)去買店帶回去呢？這樣一來(lái)，你每來(lái)玩一次，就可能帶點(diǎn)回去，這些農(nóng)產(chǎn)品形成了自動(dòng)的持續(xù)銷售。這就是把休閑娛樂(lè)和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)了不銷而銷！

那這些都是前端銷售，真正賺錢的公司都在后端，他們會(huì)不斷挖掘用戶的后端。我們來(lái)了解一下這件公司的主業(yè)是什么？是賣翡翠玉石的！他把農(nóng)莊當(dāng)做一個(gè)前端產(chǎn)品，引來(lái)用戶以后，對(duì)這些用戶進(jìn)行銷售翡翠玉石產(chǎn)品，還可以進(jìn)行招商加盟。

這才是他們真正賺大錢實(shí)現(xiàn)企業(yè)豐厚利潤(rùn)的業(yè)務(wù)！當(dāng)你成為他們的會(huì)員后，你就可以享受成本價(jià)購(gòu)買公司的產(chǎn)品，我們都知道這類產(chǎn)品利潤(rùn)非常搞，說(shuō)是成本價(jià)其實(shí)還是有很大利潤(rùn)。那這個(gè)時(shí)候，作為會(huì)員的你，是不是要對(duì)身邊的朋友亮一下身份，我是這家農(nóng)莊的會(huì)員！如果你們要買翡翠玉石，我?guī)湍銈兂雒嬲剝r(jià)格，很便宜的。

現(xiàn)在知道他們的后端是翡翠玉石，利用農(nóng)莊吸引的用戶再次導(dǎo)流到翡翠玉石的銷售和招商上面實(shí)現(xiàn)賺錢目的。這都是一環(huán)扣一環(huán)，不斷的有后端的豐厚利潤(rùn)的項(xiàng)目在等著你，既要讓你感覺(jué)占便宜，又要讓你花更多的錢。

通過(guò)把這1000畝地變成1000個(gè)會(huì)員的時(shí)候，土地就變成了你的零成本融資渠道，而不是像傳統(tǒng)的農(nóng)莊那樣種種農(nóng)產(chǎn)品然后進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)販賣。販賣產(chǎn)品不如出租你擁有的土地！

通過(guò)這個(gè)會(huì)員模式吸引的這1000個(gè)用戶就是你的種子客戶，并且再引導(dǎo)到翡翠玉石的銷售招商上面賺錢，多搞些有吸引力的活動(dòng)讓他們?yōu)槟銕?lái)新客戶，這樣是不是就有源源不斷的客戶？你想用戶的錢，用戶想你的好處，各取所需，你能給用戶多大的好處，用戶就能為你賺更多你想賺的錢。

如果你只看到農(nóng)莊前端的銷售模式來(lái)說(shuō)你會(huì)覺(jué)得這個(gè)農(nóng)場(chǎng)根本賺不到錢，最多是賺很少的錢。因?yàn)閺谋砻婵雌湓趺炊际翘澅静僮?，的確，人家的前端確實(shí)是在做虧本買賣，如果你沒(méi)后端也這么玩，你有多少錢也是無(wú)底洞。但是，假如你有像本案例中的翡翠玉石這些源源不斷的后端系列產(chǎn)品，你就可以輕松的去賺后端豐厚的利潤(rùn)。

這是突破成本思維設(shè)限的例子，這個(gè)世界上超過(guò)95%的人都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢，不到1%的人在研究如何賠錢，卻賺到了這個(gè)世界80%的錢。研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端和后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的居然都是這群研究賠錢的人。

所以你看，前端通過(guò)高誘惑，超低價(jià)虧本吸引來(lái)大量的源源不斷的客戶，那么當(dāng)我們有了數(shù)量龐大的客戶基數(shù)以后，那我們賣什么不可以呢？我們賣翡翠玉石可以，我們賣黃金珠寶可以，我們賣皮包服裝可以，我們賣……啥都可以。

未來(lái)產(chǎn)品可能都不是用來(lái)賣的，而是用來(lái)引流的。時(shí)代變了，看天吃飯的時(shí)代過(guò)去了，而未來(lái)的趨勢(shì)就是客戶量，誰(shuí)能擁有大量客戶，誰(shuí)就能搶占先機(jī)。