直播帶貨已經(jīng)成為如今比較廣泛的一種銷售方式，各種品牌和商家入駐直播平臺進(jìn)行帶貨，未來“直播+將成為電商新常態(tài);但直播行業(yè)也同樣存在著一些不和諧的聲音，比如前一陣辛巴直播間因虛假宣傳被封，前幾天又看到復(fù)出的消息;本文作者分享了關(guān)于辛巴復(fù)出的思考以及看法，一起來了解一下。

粉絲的喜愛或許可以是盲目的但消費(fèi)不會(huì)是粉絲可以在直播間為主播打call喝彩“老鐵666但不等于粉絲就會(huì)盲目接受被割韭菜。

直播帶貨，可以說是近兩年最火的一種銷售形態(tài)了與以往的銷售形態(tài)不同的越來越多的直播帶貨從賣場角色趨向于秀場角色

。很多當(dāng)下炙手可熱的主播上熱搜的頻率，甚至比當(dāng)紅的流量明星還多。主播是誰，主播說了什么，甚至有可能左右消費(fèi)者買或者不買。久而久之，直播團(tuán)隊(duì)則越來越注重主播人設(shè)營銷，甚至強(qiáng)于重視提高銷售產(chǎn)品的性價(jià)比、質(zhì)量等。辛巴就是如此，

這位靠著各種話題營銷、人設(shè)打造和平臺的流量支持“紅”起來的快手一哥，前段時(shí)間就由于不重視產(chǎn)品質(zhì)量，甚至欺騙消費(fèi)者，直播間帶貨假燕窩且概不承認(rèn)一事，被封號60天。

被封號后宣布3月27號復(fù)出，還是一如既往的強(qiáng)營銷，大陣仗—高調(diào)宣傳，各種營銷號”洗白“下跪歡迎用戶回家造話題。

  帶著團(tuán)隊(duì)鞠躬，本人單膝下跪表示“接所有用戶回家”

  還在上海外灘、湖南長沙等地準(zhǔn)備了燈光秀

把賣場當(dāng)秀場，把主播身份當(dāng)明星打造，辛巴的高調(diào)，究竟能不能讓他回歸到原來的快手直播一哥高座呢?

在討論這個(gè)問題之前，先來一起回顧一下辛巴是怎么火的。

可能還有很大一局部人只知道李佳琦，對于辛巴，一直對他火不明所以。

說起直播帶貨。辛巴是快手的頭部主播，主要的受眾是快手面向的下沉用戶，辛巴個(gè)人的直播風(fēng)格打造，以及利用快手直播生態(tài)去積攢人氣、制造話題，則是火起來的主要因素。

1. 人設(shè)的打造依照辛巴自己的話說，出世在漏風(fēng)的農(nóng)村倉庫，初中停學(xué)，嘗試過擺攤開店，經(jīng)歷過盈利更熬過了負(fù)債。湊到錢去日本做代購，卻被構(gòu)陷入獄，最后破釜沉舟回國籌錢創(chuàng)立自己的品牌。

   快手面向的下沉用戶群體眼中，如此一個(gè)小鎮(zhèn)青年跨越階級，底層崛起的形象，正好滿足了對奮斗榜樣的想象。再加上其在直播間頻頻上演“臨時(shí)砍價(jià)”追加贈(zèng)品”為家人們與品牌方毀約”之類的戲碼。

   如此，便在粉絲的眼中樹立了講義氣的可追隨”江湖形象。有人說，辛巴的直播間更像是一個(gè)江湖，粉絲是幫派小弟，辛巴是幫主。仿佛直播間不是一個(gè)銷售渠道，而是一個(gè)小型的秀場，有著江湖明星和他粉絲。與此同時(shí)，百姓超級選品官”農(nóng)民的兒子”等頭銜的加持，也吸引了許多鑒別能力缺乏的農(nóng)民用戶，成為他銷售的主力。符合快手用戶偏好的人設(shè)建立，勝利地的把辛巴的熱度搭建起來。但是要維持持久的熱度，還離不開持續(xù)的話題營銷。

   2.話題營銷話題營銷的實(shí)質(zhì)上是口碑營銷，通過媒體的力量或者原有的粉絲口碑，來使主播的IP曝光度、討論度擴(kuò)大，從而傳達(dá)給其他潛在受眾群體，達(dá)到營銷的效果。假若辛巴只在快手一個(gè)平臺上火，那就不是真火。想要出圈，話題營銷就少不了小派回想了一下，平時(shí)不愛刷快手的純屬是看到辛巴的一些微博熱搜才知道這個(gè)人

   比方：舉辦粉絲狂歡節(jié)，邀請眾多明星參與，活動(dòng)前一天因?yàn)榫频瓯０矊Ψ劢z大喊“讓開”而與保安起爭執(zhí)，最后讓其在微博錄視頻給粉絲道歉。

   
   

   

   純屬路人，看到這個(gè)話題第一反應(yīng)就是，這個(gè)主播還挺關(guān)心粉絲的，同時(shí)也對“辛巴”這個(gè)名字以及“他是一個(gè)帶貨的主播”有了印象。
   
   另外，還有類似：“直播間因?yàn)橥降軆r(jià)格標(biāo)錯(cuò)，罵徒弟”或者是“徒弟的言語不尊重農(nóng)民”之類的話題頻頻冒出，通過這些直播間的話題和沖突的制造，來強(qiáng)化其在粉絲心目中的仗義可靠形象，同時(shí)話題的廣泛傳播，帶來路人對于這位主播的好感。
   

   
   
2. 

   短時(shí)間難有其他人能取而代之
   

辛巴的復(fù)出不只代表著他個(gè)人，還代表著以他為主導(dǎo)的辛選團(tuán)隊(duì)(包括：初瑞雪、貓妹妹、陳小碩、蛋蛋小朋友等)復(fù)出。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，整合粉絲量高達(dá)兩億。

據(jù)公開數(shù)據(jù)展示，辛選團(tuán)隊(duì)在2019年的直播交易額就占了快手平臺的1/3就算是2020年經(jīng)歷這一次封號，也依舊能夠占據(jù)快手直播交易額的6%就快手當(dāng)初在處置辛巴的虛假宣傳事件上，也并沒有完全“棄掉”辛巴，僅是做了封號60天的決定來看，快手還是很難在短時(shí)間內(nèi)，找到可以完全替代辛巴團(tuán)隊(duì)的主播

如此龐大的粉絲體量以及帶貨份額，很難在短時(shí)間內(nèi)讓辛巴團(tuán)隊(duì)一蹶不振。

被封60天歸來，主播生態(tài)日新月異雖說短時(shí)間內(nèi)辛巴團(tuán)隊(duì)還是具備粉絲優(yōu)勢的但主播生態(tài)日新月異，新人崛起，損失的60天恐怕需要很長的時(shí)間來彌補(bǔ)。都說互聯(lián)網(wǎng)日新月異，作為如今互聯(lián)網(wǎng)上最炙手可熱的直播帶貨行業(yè)更是如此

這一天可以造出百萬爆款賬號的當(dāng)下，封號60天，足以讓很多的腰部臀部網(wǎng)紅乘勢崛起了根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，封號的這兩個(gè)月，辛巴的快手粉絲量從7000多萬降至6000多萬，直降1000w左右，快手的掉粉排行榜中，位居第二位。

類似時(shí)大漂亮、陳小碩等也是同樣有大量粉絲外流。這些粉絲流向何方呢?根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，近7天就有將近50位中腰部、臀部快手主播賬號漲粉超過50w足以看到如今整個(gè)快手主播生態(tài)已經(jīng)悄然在發(fā)生變化。

而作為快手官方，扶持中腰部主播以及新晉主播入場，削弱辛巴家族的流量扶持，更是必定的事情。如今快手的整個(gè)直播生態(tài)由幾大家族割據(jù)，辛巴家族、方丈家族、散打哥、驢家班…八大家族影響巨大，對外家族之間的恩怨糾紛已經(jīng)影響到快手整體的品牌形象;對內(nèi)，家族獨(dú)大也嚴(yán)重影響到新秀入場，為快手增添新血源，以及促進(jìn)良性的競爭。

再者，將視野放大，直播行業(yè)，一家獨(dú)大的情況也逐漸被各大平臺削弱。就像淘寶直播，如今的趨勢更像是逐步地鼓勵(lì)店家自主直播帶貨，而不是通過一兩個(gè)網(wǎng)紅把商品集結(jié)起來統(tǒng)一直播間賣貨。重平臺而不是重主播，重賣貨而不是重主播打造成為主流。所以，行業(yè)環(huán)境變了辛巴的復(fù)出或許不見得那么順利。

辛巴難以擺脫“虛假宣傳”劣跡，消費(fèi)者購物更加謹(jǐn)慎網(wǎng)購發(fā)展至今，人們對于線上售賣產(chǎn)品的選購已經(jīng)不再是以前那樣迷茫且盲目了貨比三家、綜合口碑、先試后買，人們對于下單這件事情越來越謹(jǐn)慎。

無論是商品質(zhì)量、品牌口碑等，消費(fèi)者都更加嚴(yán)格要求。且別說會(huì)不會(huì)有很多人依舊到辛巴的直播間買東西，就連他復(fù)出這件事情，都備受網(wǎng)友抵制。

粉絲、合作品牌都能“連夜卷鋪蓋“撇清關(guān)系，更別說是一個(gè)主播了

產(chǎn)品至上，才是耐久之計(jì)小派回想自從認(rèn)識辛巴至今，仿佛沒有看過一個(gè)詞條是關(guān)于辛巴直播間產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，或者性價(jià)比高之類的反倒是如上所述的與銷售產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)的主播人設(shè)營銷話題頻頻呈現(xiàn)。不由疑問，直播帶貨到底只是一個(gè)新興貨物銷售渠道，還是一個(gè)網(wǎng)紅賣秀場呢?

直播帶貨偏離產(chǎn)品至上的主題，追求靠熱度制勝，究竟是不是一個(gè)耐久之計(jì)呢?

正如我熟知的科特勒4P理論：產(chǎn)品(Product價(jià)格(Price渠道(Place宣傳(Promot戰(zhàn)略(Strategi一個(gè)成功的營銷離不開產(chǎn)品，好產(chǎn)品就是最大的營銷”直播間的粉絲其實(shí)還不算是真正的粉絲，對于主播的忠誠”或許有存在局部是建立在一些個(gè)人魅力上，但更多的因?yàn)樗粋€(gè)帶貨主播，可以給直播間消費(fèi)者帶來物美價(jià)廉的商品。

直播間終究還只是一個(gè)賣場，買賣雙方的關(guān)系是建立在誠信之上的當(dāng)你產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重欺騙消費(fèi)者的行為，這層信任關(guān)系也就慢慢出現(xiàn)裂縫了粉絲的喜愛可以是盲目的但消費(fèi)不是通過制造話題營銷主播個(gè)人，炒起來熱度，粉絲可以在直播間為主播打call喝彩“老鐵666但不等于粉絲就會(huì)盲目接受被割韭菜。

回歸到直播帶貨的實(shí)質(zhì)，帶貨主播就只是一個(gè)站到線上的導(dǎo)購而已，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橄矚g導(dǎo)購，而不顧商品的質(zhì)量嗎?產(chǎn)品至上，才是耐久之計(jì)。

總結(jié)有人問，被封了60天號的辛巴復(fù)出，還能依舊成為快手帶貨主播一哥嗎?小派不敢斷言說絕對不能。

但小派只想說，網(wǎng)絡(luò)是有記憶的想要完全博回消費(fèi)者的信任，辛巴可能需要花費(fèi)更多的努力在優(yōu)化選品上。重視選品，重視消費(fèi)者的體驗(yàn)，才是帶貨主播們應(yīng)該去努力的方向，而不是專注于個(gè)人營銷。

以上，僅是筆者個(gè)人的一些見解。對于辛巴復(fù)出，否看好?歡迎評論區(qū)聊一下你看法呀~