當(dāng)下，一場(chǎng)勢(shì)頭兇猛的原材料漲價(jià)浪潮，席卷制造業(yè)市場(chǎng)。過(guò)去的兩個(gè)月，整個(gè)涂料行業(yè)都籠罩在漲價(jià)的陰霾中。

一封封的漲價(jià)函紛至沓來(lái)……朋友圈、公眾號(hào)、抖音上一片“風(fēng)聲鶴唳”。

 “上游一天一個(gè)價(jià)”、“付款追不上漲價(jià)的速度”……

有些基礎(chǔ)原材料連續(xù)調(diào)價(jià)了六七輪，仍沒(méi)有止?jié)q的趨勢(shì)。今天，有行業(yè)自媒體稱(chēng)，四月份新一輪的漲價(jià)又開(kāi)啟了。

這些還只是開(kāi)始！

隨著漲價(jià)潮越演越烈，停產(chǎn)、斷貨、甚至倒閉接踵而至。多米諾骨牌效應(yīng)在業(yè)內(nèi)發(fā)酵，涂料圈似乎陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。

不過(guò)理性來(lái)看，原材料價(jià)格漲跌是市場(chǎng)規(guī)律，眼下原材料價(jià)格相比十年前其實(shí)并不高。所以我們能做的是要尊重市場(chǎng)法則。

其實(shí)，漲價(jià)潮不全然是壞事，對(duì)于市場(chǎng)、行業(yè)、乃至消費(fèi)者也有積極的一面。

一、促進(jìn)行業(yè)重新洗牌

原材料價(jià)格上漲，對(duì)于一些薄利低質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是“壓垮駱駝的最后一根稻草”。大企業(yè)能消化掉的成本，對(duì)于一味打價(jià)格戰(zhàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是致命的。

從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，漲價(jià)潮有利于市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)行業(yè)重新洗牌。

二、迫使企業(yè)修煉“內(nèi)功”

原材料價(jià)格暴漲會(huì)倒逼整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)真正考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功的競(jìng)爭(zhēng)周期，企業(yè)必須要從危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)，通過(guò)“修煉內(nèi)功”的方式來(lái)應(yīng)對(duì)巨大挑戰(zhàn)。

企業(yè)勢(shì)必要優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，區(qū)域化拓展、多元化布局進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)源，并通過(guò)資源整合等方式向內(nèi)部提升效率實(shí)現(xiàn)節(jié)流，來(lái)應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)因?yàn)樵牧铣杀緞≡龆粩鄲夯男袨椤?/span>

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，漲價(jià)潮對(duì)企業(yè)而言既是危機(jī)也是挑戰(zhàn)。

三、漲價(jià)不一定會(huì)傳導(dǎo)至終端市場(chǎng)

原材料漲價(jià)勢(shì)必拉高行業(yè)成本，降低企業(yè)盈利空間，但不會(huì)一定傳導(dǎo)到終端市場(chǎng)。因?yàn)閺脑牧系浇K端市場(chǎng)，中間環(huán)節(jié)太多，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可能把成本完全傳導(dǎo)到下游環(huán)節(jié)。

原材料的漲價(jià)在產(chǎn)業(yè)鏈中間消化的可能性較大，行業(yè)盈利空間將縮小。多數(shù)企業(yè)表示不會(huì)把成本壓力全部向下游傳導(dǎo)，公司自己會(huì)消化一部分，擠兌部分利潤(rùn)。

如果下游需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)，那么原材料價(jià)格上漲對(duì)行業(yè)的影響不會(huì)太大，尤其是對(duì)于具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

四、廠家可借機(jī)籠絡(luò)客戶(hù)

原材料漲價(jià)運(yùn)營(yíng)成本難免有所增加，另一方面市場(chǎng)需求可能也會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)。因此，不應(yīng)把漲價(jià)當(dāng)成危機(jī)，而要從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

作為上游廠家來(lái)說(shuō)，如果實(shí)力雄厚，甚至可以不調(diào)整價(jià)格，這樣旗下的產(chǎn)品在市場(chǎng)上就會(huì)更加有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也會(huì)籠絡(luò)住客戶(hù)的心。

對(duì)于代理商而言，其代理的產(chǎn)品價(jià)格短期內(nèi)是不會(huì)有任何變化的，因?yàn)槭袌?chǎng)就這么大，不能因?yàn)闈q價(jià)以后而讓客戶(hù)受損失，只能是一步步看價(jià)格走勢(shì)，并且和廠家共同協(xié)商。

最后

無(wú)論市場(chǎng)如何走向，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商還是要理性面對(duì)漲價(jià)潮這個(gè)問(wèn)題，彼此充分溝通、維護(hù)市場(chǎng)，尊重規(guī)則，積極面對(duì)。廠家不得已要適當(dāng)調(diào)整價(jià)格要事先告知經(jīng)銷(xiāo)商，讓對(duì)方有緩沖和調(diào)整時(shí)間，不打亂大家的節(jié)奏。重要的是在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、政策上予以?xún)A斜，共同克服困難，實(shí)現(xiàn)共贏。