歡迎大家來(lái)到財(cái)神大咖會(huì)訪談欄目第二十三期！

我們財(cái)神大咖會(huì)迎來(lái)了第二十三期的會(huì)員專訪，在這里先感謝各位新老朋友對(duì)財(cái)神大咖會(huì)的支持。這一期我們邀請(qǐng)了一位90后剛畢業(yè)的大學(xué)生作網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分享，大家可以聽聽現(xiàn)在我們他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

大咖會(huì)訪談員：您好，歡迎來(lái)到財(cái)神大咖訪談室!先給大家打聲招呼介紹下自己吧!讓我們對(duì)你有個(gè)初步了解？

劉天洲：大家好，我是文藝粥。真名叫劉天洲，今年剛剛大學(xué)畢業(yè)。目前在經(jīng)營(yíng)2家自媒體公司。主要做一些廣告服務(wù)和自己產(chǎn)品銷售。目前擁有300個(gè)左右的個(gè)人號(hào)，擁有接近200萬(wàn)的精準(zhǔn)粉。每個(gè)月利潤(rùn)大概保持在70左右。

大咖會(huì)訪談員：作為一名90后，您是如何接觸到新媒體行業(yè)？并且在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的呢？

劉天洲：大一期間就開始接觸了，但是那時(shí)候好像還不叫自媒體，微信才剛剛興起，大部分人主要還是還在做qq粉絲，微信不受大家重視。當(dāng)時(shí)是各種平臺(tái)投放廣告然后引流到個(gè)人qq號(hào)，然后進(jìn)行營(yíng)銷，因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)自媒體這個(gè)概念還是比較模糊，只是單純的覺得可以賺到錢就好,沒想到，發(fā)展速度如此之快，積累的粉絲越來(lái)越值錢了.

我初期的時(shí)候做QQ粉絲，當(dāng)時(shí)是2014年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)大概投了8萬(wàn)塊錢，積累了幾十萬(wàn)的原始種子粉絲，這些原始粉絲都是我通過一些付費(fèi)平臺(tái)，比如百度，qq空間廣告引流過來(lái)的，都比較精準(zhǔn)。開始時(shí)就做QQ空間的廣告, 然后投放一些暴利產(chǎn)品，賺到了第一桶金，大概有20萬(wàn)這樣吧。因?yàn)槭菃未颡?dú)斗，所以初期就萌發(fā)了建團(tuán)隊(duì)一起做的想法。

大咖會(huì)訪談員：從QQ粉絲在到微信個(gè)人號(hào)，200萬(wàn)的粉絲，是通過什么渠道引流過來(lái)的呢？

劉天洲：大家都知道在微信火之前，大家還是做QQ粉絲比較多，所以在之后就有所轉(zhuǎn)型，主要做微信個(gè)人號(hào)的粉絲，當(dāng)時(shí)也有很多人選擇做微信公眾號(hào)，也知道做公眾號(hào)賺了很多錢，但是我選做個(gè)人號(hào)的原因就是因?yàn)椴挥冒l(fā)文章，哈哈。現(xiàn)在個(gè)人微信號(hào)發(fā)展是很不錯(cuò)的。說說我的引流，引流的方式包括很多種：免費(fèi)的話就是一些玩流量的漏洞了，這種的話一般我是不玩的。

付費(fèi)推廣的話，智慧推，百度競(jìng)價(jià)。我都是做一些付費(fèi)流量的推廣，然后做好產(chǎn)品營(yíng)銷，智慧推的流量大，但是精準(zhǔn)度，意向性不高，百度的精準(zhǔn)度高一些。但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大了。各自有有缺點(diǎn)，我們選擇適合自己的就好了，還有就是堅(jiān)持下去，當(dāng)然別人放的時(shí)候就是我們的機(jī)遇來(lái)了的時(shí)候了。除此之外，現(xiàn)在免費(fèi)的渠道有微博，qq趨勢(shì)都很好，有很多引流到個(gè)人號(hào)的小方法，大家就是要耐心的花時(shí)間去做。

大咖會(huì)訪談員：目前你擁有的這些粉絲是如何變現(xiàn)的呢？能詳細(xì)跟我們聊聊嗎？    

劉天洲：目前我的狀況是這樣的：200多臺(tái)個(gè)人手機(jī)，個(gè)人女性號(hào)粉絲已經(jīng)快要突破200萬(wàn)粉絲了，而且都是精準(zhǔn)營(yíng)銷通過文案引流過來(lái)的粉絲。前面我說過我是做廣告和產(chǎn)品的，關(guān)于粉絲變現(xiàn)這塊呢，我們提前會(huì)想到做什么產(chǎn)品，然后進(jìn)行包裝，塑造產(chǎn)品故事，制定營(yíng)銷計(jì)劃，最后再去文案引流到微信促成成交。

比如我簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子來(lái)說黑五類這種高毛利的產(chǎn)品是可以包裝的。包裝好了然后在朋友圈造勢(shì)，自然有顧客來(lái)問，去買。都是在朋友圈賣東西，那么和微商的區(qū)別就是：微商的是自己去引流粉絲，而我們是自己廣告投放精準(zhǔn)引流 ，而且我們的產(chǎn)品是直接自己生產(chǎn)，自己供貨 ，去掉中間商的利潤(rùn)，去掉所有中介環(huán)節(jié) ，所以利潤(rùn)很可觀。

大咖會(huì)訪談員：對(duì)于粉絲變現(xiàn)這塊，您有什么好的建議給我們呢？

劉天洲：粉絲變現(xiàn)的話如果選擇產(chǎn)品的話最好自己選擇OEM代加工的產(chǎn)品，然后進(jìn)行包裝，這樣利潤(rùn)空間會(huì)獲得更大。也可操作一些短期的灰色項(xiàng)目，但是存活率不長(zhǎng)，產(chǎn)品才是長(zhǎng)久之道。做個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)還是有區(qū)別的，我們追求的是粉絲的一個(gè)復(fù)購(gòu)率，而公眾號(hào)是可以接廣告來(lái)盈利，產(chǎn)品可能是別人的。所以變現(xiàn)要按照自己的實(shí)際情況來(lái)操作。

大咖會(huì)訪談員：您是什么時(shí)候開始創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)中遇到的什么問題能跟我們講講嗎？

劉天洲：在大一期間就有一個(gè)創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的想法，但是大學(xué)期間感覺不太成熟，對(duì)于管理方面也算是欠缺一些火候，后來(lái)遇到人生當(dāng)中的一位貴人，帶我出去見見世面，參觀了一些其他公司，學(xué)習(xí)了一些其他公司的管理模式，然后在14年的9.14號(hào)回自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)建了第一家公司。

有時(shí)候看到別人的公司做的那么好，然后自己去操作真的不是那么回事，即使一些小問題就足以把你公司拖垮。

在團(tuán)隊(duì)人員方面，因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)在東北，地域問題對(duì)于自媒體這個(gè)行業(yè)不敏感，所有的人員都要自己去培訓(xùn)。很難招到有經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員。

招到的人員也是只有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或者完全不懂的人，初期都不能成為公司的正資產(chǎn)，培養(yǎng)新人的價(jià)格是非常高的，特別是如果當(dāng)你培養(yǎng)好一個(gè)新人的時(shí)候，他的忠誠(chéng)度如果不夠的話，很快就會(huì)面臨流失這個(gè)問題，所以很快自己做廣告賺的20萬(wàn)要消耗完。

當(dāng)時(shí)公司面臨倒閉，處境非常困難，但是幸好我可愛的伙伴們沒有拋棄我，堅(jiān)定了站在了我身后，在艱難的處境里摸索出適合我公司發(fā)展的路線。

其實(shí)我覺得每家公司一定要一個(gè)特色。才能在某一個(gè)領(lǐng)域脫穎而出，我公司有個(gè)特色就是公司年輕化，基本成員都是年輕人。很多人覺得90后是貪玩的一代，而我覺得90后是具有開拓精神，天馬星空的思維，只是缺少一個(gè)領(lǐng)路人去挖掘他們身上的長(zhǎng)。這就是我一直和我們公司小伙伴們說以后是我們90后的天下了。

大咖會(huì)訪談員：可以分享一下您的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)嗎？

劉天洲：創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的目的，第一目的是賺錢，吃飽飯才能談夢(mèng)想嘛，只有你賺錢，大家賺錢，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有錢賺，大家才會(huì)和你混。而且團(tuán)隊(duì)才能持續(xù)并且不斷的壯大。

第二對(duì)于公司的機(jī)制問題，每個(gè)部門都成立一個(gè)組，每一個(gè)組長(zhǎng)帶一定的人，最后組長(zhǎng)匯總報(bào)給我，解決組長(zhǎng)的問題，一些小問題組長(zhǎng)就處理，而我更多的是就去看看外面世界，多交一些朋友，多學(xué)習(xí)一些企業(yè)文化，發(fā)現(xiàn)更好的產(chǎn)品，模式然后在取其精華，去其糟粕，在拿來(lái)融入到這家年輕的公司。就是想把公司越做越好。

大咖會(huì)訪談員：作為90后的，有什么想對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的90后說的？

劉天洲：創(chuàng)業(yè)是九死一生的事，是幸存者的游戲。但是如果你選擇創(chuàng)業(yè)就要堅(jiān)持下去，初期對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)者盡量做一些小投資大回報(bào)的東西，因?yàn)榇蠹叶贾莱跗诮?jīng)驗(yàn)套路都不足，資金也不夠，千萬(wàn)要盲目去跟風(fēng)，不要做自己未知的領(lǐng)域。不然死的更快。

90后創(chuàng)業(yè)請(qǐng)憑借你自己的雙手去賺自己的創(chuàng)業(yè)成本，通過在社會(huì)中好好磨礪，等懂得為人處事和更多經(jīng)營(yíng)企業(yè)之道后，再選擇創(chuàng)業(yè)吧。不是每個(gè)人都能成功的，10個(gè)人有9個(gè)人死在路上，只有一個(gè)殺出重圍的，天時(shí) 地利，人和，缺一不可，在中國(guó)還有一個(gè)很重要得點(diǎn)就是順應(yīng)潮流， 時(shí)勢(shì)里造英雄。但是有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心是好的，說明我們90后是有開拓精神的一代，但要?jiǎng)?wù)實(shí)，切勿好高騖遠(yuǎn)。

大咖會(huì)訪談員：您加入我們財(cái)神大咖會(huì)已經(jīng)有一段時(shí)間了，您怎么看待我們財(cái)神大咖會(huì)呢？

劉天洲：財(cái)神會(huì)的話真是大咖云集呀，很多資源，還有一些問題發(fā)到群里，很多大咖都愿意分享解決方法，所以非常多的問題都迎刃而解了。

資源對(duì)接這方面就更豐富了，你有或者需要什么資源，群里都會(huì)有大咖可以和你對(duì)接到，而且不止現(xiàn)在，之后也會(huì)有很多大咖，源源不斷的加入到社群里來(lái)，未來(lái)真的是無(wú)法想象。真的是一個(gè)很有前景的社群，讓我們這群互聯(lián)網(wǎng)人聚在一起?；ハ嘟涣鞣窒砗蛪汛?。