隨著國人消費者對本土文化的自信漸增，其在選購護膚產(chǎn)品時也更趨于理性，國貨品牌和海外品牌站在了同一個平臺上競爭。國貨不再是平價低廉的代名詞，在這樣的市場機遇下，一批優(yōu)秀的國貨護膚品牌脫穎而出，定位中高端的芳療護膚品牌DAISY SKY雛菊的天空便是其一。

    近日，DAISY SKY雛菊的天空與淘寶頭部主播李佳琦展開合作，明星單品桂影恒潤修護唇膏一個月內(nèi)上架兩次，均售罄下架，數(shù)據(jù)亮眼。其中2021年2月26日2分鐘搶空4w支，3月23日的二次合作中，備貨8w支直接售罄。

    縱觀這個已成立12年的獨立護膚品牌，DAISY SKY雛菊的天空近些年的表現(xiàn)可圈可點。自2019年入駐天貓之后，拓展線上精選電商渠道的同時，也借助線下入駐等動作進一步擴大了品牌營銷力，其團隊的策略值得一探究竟。

頭部主播帶貨加持，搭上直播快車道

    近年直播帶貨風(fēng)口爆發(fā)，DAISY SKY雛菊的天空多次牽手美妝垂類美妝博主進行專場直播，同時強勢入駐頭部主播李佳琦、雪梨直播間，旗下爆款“桂影恒潤修護唇膏”更是30天內(nèi)兩次亮相李佳琦直播間，均獲得了不錯的銷售成績。此款唇膏在此之前就曾獲得“天貓高端潤唇榜”TOP1，此次更是在直播結(jié)束之后的最新榜單里直接沖上“天貓優(yōu)選潤唇榜口碑TOP1”。

    通過直播帶貨的形式，讓產(chǎn)品銷量獲得大幅提升外，品牌也收獲了數(shù)千萬次曝光，達(dá)到了“品效共振”的效果，成功為品牌帶來巨大的關(guān)注量與口碑沉淀，帶動品牌實現(xiàn)快速破圈。

堅持品牌價值觀，不迎合、不修飾、不妥協(xié)

    自創(chuàng)立之初，就定下獨立自主研發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)原則，每一款產(chǎn)品上新前都會經(jīng)過嚴(yán)格的用戶內(nèi)測，反復(fù)精進產(chǎn)品。創(chuàng)始人菊大稱：“我們一直拒絕在氣味、膚感上刻意迎合大眾的喜好,堅持為用戶做真正卓效愉悅的產(chǎn)品?！?/p>

    比如這款讓李佳琦從上唇后的膚感、潤度以及香味等各個維度體驗后都贊嘆的唇部精華膏，從產(chǎn)品成分到細(xì)節(jié)的要求都幾近苛刻——專研獨創(chuàng)配方，不計成本選用純植物精油，不添加香精，采用CO2超臨界萃取桂花精油，還原出最真實的桂花香氣。

    品牌的原創(chuàng)品類無水精華，堅持純植物油體系，踐行「不修飾」理念，對敏感肌友好。刪除對肌膚無益的修飾劑和添加劑，做到配方架構(gòu)純凈化，不做無意義的添加。

線下入駐拓寬品牌銷售道路，形成有效互補

    DAISY SKY雛菊的天空自2020年9月入駐長沙高人氣打卡圣地“謝子龍影像藝術(shù)館”藝術(shù)商店之后，又受邀H.E.A.T喜燃入駐了其美妝集合店。

    于品牌方而言，以小而美為主的新銳國貨品牌，很難有精力去布局大量的線下門店。于年輕用戶而言，雖然樂意于線下購物，但要是能在同一個線下店選擇不同品牌的美妝，其實更為方便。

    這就給了H.E.A.T喜燃這類美妝集合店存在的理由，護膚品和化妝品是一個重體驗的品類，美妝集合店正好解決國貨美妝護膚線下渠道弱的問題，能夠讓這些互聯(lián)網(wǎng)思維的美妝品牌打通從線上走到線下的道路，形成互補。目前，DAISY SKY雛菊的天空全系列產(chǎn)品已入駐H.E.A.T喜燃各城市集合店。

    就目前看來，DAISY SKY雛菊的天空對于品牌的發(fā)展有自己清晰的原則和發(fā)展路徑，其對于打造國貨高端護膚品的野心也顯而易見。期待在未來的中國護膚品市場，老牌國貨能夠持續(xù)創(chuàng)新發(fā)力，更多的新秀國貨也能不斷涌現(xiàn)。