企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?有兩個(gè)：產(chǎn)品和品牌。產(chǎn)品的重要性，大家都知道，企業(yè)也都會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，從品質(zhì)、價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率等各個(gè)方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。但盡管如此，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，為什么呢?因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有解決產(chǎn)品附加值的問(wèn)題。是的，你的產(chǎn)品好，但沒(méi)有附加值產(chǎn)品再好，消費(fèi)者就是不認(rèn)同，又有何用?

有附加值才有競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于它的附加值。但附加值是從哪里來(lái)的呢?來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。為什么蘋(píng)果電腦賣得那么貴，還能賣得那么好?就因?yàn)樘O(píng)果產(chǎn)品具有很高的附加值，消費(fèi)者喜歡蘋(píng)果這個(gè)品牌。所以說(shuō)，好產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，但只有基礎(chǔ)是不夠的，還需要用品牌營(yíng)銷的方法把好產(chǎn)品的價(jià)值激發(fā)出來(lái)。

企業(yè)要成長(zhǎng)，先要建立品牌意識(shí)

對(duì)于品牌營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯(cuò)誤，比如沒(méi)有意識(shí)到品牌的重要性，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了。如果企業(yè)還很小，或許是這樣?？墒瞧髽I(yè)要發(fā)展，進(jìn)入更大的市場(chǎng)，就要面對(duì)其它也有好產(chǎn)品的同行的競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)如果沒(méi)有品牌的支撐，是絕對(duì)行不通的，很難突破發(fā)展瓶頸。所以，企業(yè)要成長(zhǎng)，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念，建立起品牌意識(shí)。

還有的企業(yè)老板，他知道品牌的重要，但是認(rèn)為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小，品牌營(yíng)銷可以等將來(lái)再做;或者現(xiàn)在生意還很好，等不好了再說(shuō)。殊不知，企業(yè)做品牌營(yíng)銷越早開(kāi)始越好，一則如果你不及早跨出第一步，就永遠(yuǎn)不可能有第二、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營(yíng)銷費(fèi)用一天比一天高，你等到將來(lái)再做，要收到同樣的品牌營(yíng)銷效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本。這就跟人鍛煉身體一樣，你不能等到六十歲再來(lái)鍛煉身體，那時(shí)已經(jīng)太晚了。同樣的，也不能等到有病的時(shí)候再去看病，那樣醫(yī)治起來(lái)就很麻煩了。

做品牌，為則易，不為則難

也有的企業(yè)，面對(duì)銷量做不上去、經(jīng)銷渠道受阻、新品無(wú)人問(wèn)津、團(tuán)隊(duì)士氣不足、對(duì)手不斷**、經(jīng)營(yíng)成本年年上漲等等發(fā)展過(guò)程中不可避免要遇到的難題，希望借助品牌之力快刀斬亂麻，可是因?yàn)闆](méi)有品牌營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，以為品牌一定是高不可攀，做品牌營(yíng)銷一定投入非常大，難度非常高。因此猶豫不決，徘徊不前。

其實(shí)呢，做品牌是要分階段進(jìn)行的，一開(kāi)始不一定要做大投入。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好，做好品牌藍(lán)圖。然后根據(jù)這個(gè)藍(lán)圖一步一步去做，先實(shí)現(xiàn)第一階段的品牌目標(biāo)，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營(yíng)銷上。

這樣循序漸進(jìn)，費(fèi)用其實(shí)不需要很高。比如壹串通，給企業(yè)做顧問(wèn)，做規(guī)劃，制定戰(zhàn)略藍(lán)圖，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯(cuò)。

品牌營(yíng)銷是投資，不是成本

有些中小企業(yè)不愿意在品牌營(yíng)銷上投入，因?yàn)樗褜?duì)品牌的投入當(dāng)作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就沒(méi)有了。但品牌營(yíng)銷并不是這么回事，品牌營(yíng)銷是一種投資，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣，是有回報(bào)的，你投入一萬(wàn)塊錢就有可能給你帶回來(lái)五萬(wàn)塊。但如果你一分錢都不愿意投，怎么可能會(huì)有回報(bào)呢?

方向錯(cuò)了，怎么做都錯(cuò)

我經(jīng)常遇到一些企業(yè)老板，知道品牌的重要性，也想做品牌營(yíng)銷?？墒悄?，急于求成，要我馬上就給他一個(gè)方案。當(dāng)然，我可以馬上把方案給你，我知道很多廣告公司就是這樣做的。但我不會(huì)這樣做。因?yàn)檫@是一種不負(fù)責(zé)任的做法，結(jié)果只會(huì)害了企業(yè)。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷最關(guān)鍵是要確定方向，如果方向錯(cuò)了，后面怎么做都錯(cuò)。

而要確保方向的正確性，你對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者都需要有很深入的了解。所以說(shuō)洞察很關(guān)鍵，它是品牌營(yíng)銷不可或缺的第一步。然而有些企業(yè)往往想跨過(guò)這一步，直接就向我要方案，或者找廣告公司比稿，然后直接把他們方案拿過(guò)來(lái)用。這實(shí)際上會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)洞察的方案，對(duì)企業(yè)不可能具有針對(duì)性，在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中肯定會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，哪怕碰巧能夠帶來(lái)一時(shí)的效果，也會(huì)給企業(yè)留下嚴(yán)重的后遺癥。

老學(xué)別人，走不了品牌路

很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯(cuò)誤，看誰(shuí)做得好，就學(xué)誰(shuí)那么做。比如今天看到美的好，就來(lái)學(xué)美的，明天看到海爾勢(shì)頭旺，又去學(xué)海爾。結(jié)果呢，四不像。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、經(jīng)銷商招商、消費(fèi)者政策、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。