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肖逸群 Alex，具備了多重身份，他既是星辰教育的創(chuàng)始人兼CEO，也是竹園聯(lián)合發(fā)起人，更是在視頻號上圈粉無數(shù)的職場博主，曾在10月份職場博主自媒體位居TOP1。
肖逸群的視頻號不僅定位精準(zhǔn)，而且內(nèi)容也做得很好，打造視頻號IP也非常有心得，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。有數(shù)據(jù)顯示，從6月25日上傳第一條視頻號開始，“肖逸群Alex”賬號已輸出了60+高質(zhì)量的作品，擁有超45000視頻號粉絲，全網(wǎng)粉絲破20萬，視頻號累計播放超過千萬，視頻號變現(xiàn)230萬，交出了一份亮眼的成績。今天是我們【有火案例拆解】的第4期，由有火二師妹為大家來解讀，主要是總結(jié)肖逸群做視頻號的玩法，借鑒其優(yōu)秀的經(jīng)驗，以供大家思考和學(xué)習(xí)。01 內(nèi)容類型和視頻結(jié)構(gòu)套路刷完肖逸群的視頻，最大的情緒變化就是熱血充溢心中，滿滿的元氣和正能量，這就是他內(nèi)容給用戶帶來的價值感，這一切也可以從大量的用戶評論中看出來！ 帥呆了，現(xiàn)在社會太太太需要這樣的正能量了；
△ 勵志正能量的共性很吸粉 勵志、正能量是他視頻內(nèi)容的共性，再觀察肖逸群的視頻內(nèi)容之后，我整理了以下的內(nèi)容運營分析清單： 從內(nèi)容類型來看，二師妹分成了下面4個方向： 比如“找工作，去大公司還是小公司？”，這類話題是與職場人密切相關(guān)，容易吸引目標(biāo)用戶的興趣，從而觀看視頻。在前期的時候，主要是單人口播出鏡，視頻結(jié)構(gòu)按照：提出問題/痛點-闡述論證；而后期的劇情類視頻，主要的套路為：職場場景+故事反轉(zhuǎn)+正能量價值升華，一下子人物形象高大上起來了。和職業(yè)成長相關(guān)，主要是分享實用的技巧，比如“費曼學(xué)習(xí)法”，視頻結(jié)構(gòu)按照：拋出問題-引出學(xué)習(xí)主題-簡要闡述掌握此方法的好處-分步驟說明-結(jié)尾簡短總結(jié)，鼓勵去行動。與個人職業(yè)成長相關(guān)，表達樂觀積極的社會正能量內(nèi)容。視頻結(jié)構(gòu)按照：故事引入/名人名言-闡述自己的觀點、態(tài)度--金句結(jié)尾。這一塊肖逸群也是玩得風(fēng)生水起，每一期都會邀請重量級嘉賓來直播間交流分享，有部分用戶會因為邀請得嘉賓而去關(guān)注他，自然而然又吸粉一波。
這類的直播預(yù)告視頻是有套路可循的，基本都是按照：提出問題和痛點-點明直播時間、直播人、直播主題-點明直播可以獲得得價值+好處（職業(yè)成長+禮品）。02 標(biāo)題文案學(xué)習(xí) 視頻號上難道缺勵志視頻？不是的！勵志的視頻的供給很繁榮，肖逸群的職場勵志視頻之所以做得那么好，真的是在每一個方面都下了功夫的，而這一切，都離不開團隊的努力和合作，肖逸群也認為，團隊是他探索視頻號以來重要的資產(chǎn)之一。
高密度的輸出需要花費巨大的時間和精力，視頻要保持穩(wěn)定的輸出就一定需要打造一個科學(xué)的工作流和團隊，正如張一鳴所說“Develop a company as a product”。
他經(jīng)歷了多次探索，建立了“專業(yè)化分工模式”和詳盡的內(nèi)部手冊，短視頻從選題、文案、編導(dǎo)到拍剪，對專業(yè)人員進行分工，在選題、文案、成片處由其本人修改和把控，將產(chǎn)能提高到一周六更甚至日更，保證了不因個別的團隊人員變動而產(chǎn)生重大影響。 二師妹的案例拆解不可能面面俱到，并且對于還是“平民創(chuàng)業(yè)者”，我們還沒有足夠的資金和資源去組建一支專業(yè)的團隊。 但是，我們可以學(xué)習(xí)他如何擬定標(biāo)題！二師妹認為，肖逸群的視頻標(biāo)題文案寫得真得是非常好，不信，我給大家列舉整理了：
 △ 視頻標(biāo)題一覽我們可以學(xué)習(xí)擬定標(biāo)題四大要點:①學(xué)會用疑問句和反問句，引發(fā)用戶思考肖逸群不僅經(jīng)常用疑問或者反問句式做標(biāo)題，他的視頻開頭也常常使用。一開頭就提出問題或者痛點，能引發(fā)用戶的好奇和思考，進入視頻的情境中。 ② 把控人性，利用用戶恐懼訴求和損失規(guī)避心態(tài) 視頻號的內(nèi)容不管怎么變，其主題都是“人”，要想視頻號做得好，真的要學(xué)點心理學(xué)。 肖逸群對人性的把控很到位，善于利用“用戶恐懼訴求”，像“人是怎么廢掉的”、“創(chuàng)業(yè)失敗的人，真的無路可走嗎？”之類的標(biāo)題，引發(fā)了人們的恐懼和焦慮感。給用戶敲警鐘，創(chuàng)造了情緒焦慮，用戶就會主動去尋找解決方案。
除此之外，肖逸群緊緊抓住了用戶損失規(guī)避心態(tài)，大多數(shù)人對損失和收益的敏感程度并不對稱。人們在面對損失時產(chǎn)生的痛苦感，要大大超過面對收益時獲得的快樂感。因此大多數(shù)用戶對損失更為敏感，也會更希望規(guī)避損失的發(fā)生，具有“損失規(guī)避心態(tài)”。像“超強”、“最強”的字眼其實就是在傳達事物的價值，用戶的潛意識反應(yīng)是：“這個東西這么好，如果我不去看或者得不到，那我不是虧大啦？”正是因為不想損失，所以會去打開和閱讀。③不能全盤托出，留懸念激發(fā)用戶窺探欲和求知欲 標(biāo)題要留懸念，不能把全部信息全盤托出，因為人都是有窺探欲和探索心的，把全部的事情都講出來，絕對會大大降低用戶的打開欲望。肖逸群在擬定標(biāo)題時緊緊抓住了人性的特點，在標(biāo)題中經(jīng)常出現(xiàn)“秘訣”、“秘籍”、“秘密”。等字眼，著實引得人心癢癢想了解更多！ ④ 擅用具體化數(shù)字，更具吸引力和說服力 如果可以的話，把賺了多少錢，增長多少用戶，都具體數(shù)字化，看起來更具吸引力！標(biāo)題如“價值100萬”、“變現(xiàn)百萬”、“千萬粉絲”，這一類文案都是列出了具體的數(shù)字，更加具備吸引力和說服力。
△ 好的標(biāo)題是成功的一半 01 個人微信運營 ①接地氣，拉近與普通民眾的距離 肖逸群一直在把視頻號的公域流量往私域引，在他的視頻號主頁有留微信號，在他的視頻下方，可以通過公眾號文章里的二維碼添加到他的微信，而且在他的朋友圈，不會設(shè)置僅3天可見。 首先在一點上，就已經(jīng)拉近和普通民眾的距離了，作為公司創(chuàng)始人，沒有高高在上，就是敢于秀出自己，讓普通民眾都可以圍觀他的票圈。 ② 打造真實感和親民氣質(zhì)，增添用戶的好感。 肖逸群擅長把細節(jié)做得很周到貼心。每天的微信添加必然很多，在他的個性簽名會很溫馨提示：“添加好友較多，回復(fù)慢，請見諒。”即使添加人沒有第一時間通過和回復(fù)信息，但看到這種溫馨提示，也會表示理解，增加了對他的好感。 在添加微信好友之后，二師妹發(fā)現(xiàn)他把真實感做得很好，二師妹嘗試用小號添加了他為好友，并且主動提問題，他都有耐心回答，從這一點來看，至少會給用戶傳達一個信息：“我是一個真人，我在和你交流，我不是機器人。” 在回復(fù)粉絲的時候，文字簡潔傳達信息容易被記住，沒有推送營銷信息造成對方的負擔(dān)，制造一種“交個朋友吧?！?/span>的親和氛圍，接地氣。
通過種種的動作，人設(shè)的親和力和真實性躍然紙上，第一印象非常加分。①專業(yè)形象加分，增強信任感 作為一個職場博主，僅僅有親和是不夠的，必須還要打造專業(yè)人設(shè)，讓大家覺得你是一個能力的人，從而信服你。為此，肖逸群的朋友圈每天都會更新，展示他的成就：“被評為教育年度人物”、“視頻號短片破百播放量”、“視頻號峰會演講”等，除此之外，創(chuàng)業(yè)心得和行業(yè)解讀也有不時分享，就是要讓大家知道他是一個有料有才華的人，靠譜！當(dāng)你展示的人設(shè)是正能量、優(yōu)秀的，用戶會自發(fā)認可你、喜歡你、支持你。之所以有那么多人喜歡肖逸群，正是因為他給與了用戶正能量的情緒價值，從而愿意去觀看、轉(zhuǎn)發(fā)他的視頻，愿意去他的直播間。粉絲粘度高了，自然為后面的變現(xiàn)打下堅實的基礎(chǔ)。肖逸群的正能量人設(shè)如何打造呢？首先是多展示自己不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)，讀書思考，努力工作，和各位大咖交流等等。這里提一下他的【100天視頻號日更Flag】，從2020年9月1日開始，肖逸群在視頻號每天更新一條，堅持了100天！這不僅是一個很好的機會展示他的人格魅力，體現(xiàn)他的努力堅持的品質(zhì)，也是一種很好的互動，因為在朋友圈讓各位好友去監(jiān)督他，如果沒有做到就私發(fā)100元紅包，不提不說，這個做法一箭雙雕，打造人設(shè)和互動雙管其下！雖然肖逸群沒有建立他的粉絲群，但是會有直播紅包福利群輔助，為視頻號直播做預(yù)告。提前通知粉絲，聚集粉絲，確保直播間會有粉絲來看；
更好和粉絲進行互動，在群里進行指引，如紅包抽獎；
因為有福利，激發(fā)用戶分享，形成2次傳播。
直播之后，肖逸群還會給好友發(fā)上期的直播精華筆記，以及預(yù)告下期的直播。肖逸群的視頻號作品從純口播模式，到Vlog模式，最終進化到現(xiàn)在的口播Vlog模式。在做視頻號上的道路上，大佬們都在潛心探索，你還有什么理由不努力呢？想要開始永遠不晚，所以從今天開始努力吧！ 最后，邏輯圖總結(jié)肖逸群做視頻號可供學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。
每一次輸出，都是在學(xué)習(xí)
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