今天群友討論，禾葡蘭做視頻號直播一場600萬銷售額，衍生與視頻號的正確邏輯玩法。

本身有私域流量，這個案例，但是他們的方案也做得很好。

上次聽他們老板分享拍的照。

核心關鍵詞 福利 + 裂變。

禾普蘭 是一家 微信直營公司。專門做護膚的，有專門的護膚師，在本身 私域流量池里面 就構建了 很好的信任感。

做微信直播除了激活流量 更核心點是借助視頻號直播設計裂變。

那怎么做裂變，說下我的思考，和實踐。

無論是做視頻號，還是微信營銷。 

還是做線下的生意。

核心是建立誘餌。

首先你要問自己，在線上你怎樣獲取客戶？

我們通常會想到很多獲取流量的方法卻不曾想過如何設計客戶喜歡的誘餌？

讓用戶添加微信需要誘餌

讓用戶產(chǎn)生購買需要誘餌

讓用戶產(chǎn)生裂變需要誘餌

一切行動都需要一個投其所好的誘餌。

視頻號直播裂變的核心點 就是如何讓客戶愿意去轉發(fā)直播間再朋友圈和社群，微信生態(tài)里。

核心中的核心，你必須設計出自己的誘餌，才能開始你的生意。

教育行業(yè)可以用免費的課程做誘餌

母嬰行業(yè)可以用實體繪本做誘餌

餐飲行業(yè)可以用1元吃大餐做誘餌

酒店行業(yè)可以用低價入住做誘餌

任何行業(yè)只要你能找到用戶的核心需求，你都能設計出讓用戶無法抗拒的誘餌。

三個打造誘餌的核心秘訣

1）誘餌價值

你設計的任何誘餌，對于用戶來說都必須有價值。

讓用戶通過誘餌可以獲得好處，獲得滿意度，獲得好的體驗感。

你不能為了設計誘餌而設計誘餌.

你的核心目的是從用戶那里獲取利潤，你如果站在用戶的利益角度去思考問題，你設計的每個誘餌甚至可以自己虧錢去獲得用戶的滿意。

你不要把一文不值的東西贈送給用戶，那樣你只會持續(xù)的損失用戶。

務必記住，誘餌的核心目的是獲取用戶的滿意，投其所好。

看到 這頁PPT 最后第四部他們開通了獨特的抽獎環(huán)節(jié)。

像我們是沒有的。

前段時間 我看到一個直播間，他在賣視頻號課程。

他是怎么做裂變的呢，很簡單轉發(fā)直播間+微信 送視頻號PPT課程。

我看了下，居然是我去年11月份寫的PPT。。。

任何教育行業(yè)，你都可以去做一份你這個行業(yè)的獨特超值價值的教育資產(chǎn)誘餌。

做減肥類目的可以送減肥資料或者減肥課程，做醫(yī)美的也可以贈送性價比比較高的產(chǎn)品體驗，比如看骨相。

2）誘餌關聯(lián)

你設計的任何誘餌，必須跟你后面想要賣的產(chǎn)品有關聯(lián),超市給你試吃最后賣你的產(chǎn)品就是你試吃的產(chǎn)品，樊登送你會員免費聽書，最后賣你的會員依然是一年聽50本書的會員。

你要知道你的誘餌跟你賣的產(chǎn)品如果沒有強關聯(lián)

你是很難去讓用戶通過體驗誘餌去向你買東西。

我見過最好的誘餌關聯(lián)的案例就是電子煙行業(yè)

每售賣一只電子煙全年一個人全年所能產(chǎn)生的利潤超過5000元。

你可能不知道電子煙的利潤來源于煙彈

而售賣的電子煙才是真正的誘餌。

我之前一個助理，做了個副業(yè)，就是做電子煙，套路很簡單，免費送身邊比較有癮的男同事，電子煙,就在他這邊持續(xù)去鎖定購買了。

誘餌吸引力

所有的用戶需求都來源于一句話。

追求快樂，逃避痛苦；是人性不可泯滅的點。

你知道任何人都是“趨利避害”，通過這個誘餌您能獲得什么好處

通過這個誘餌您能擺脫什么痛苦。

做個人IP的核心，一般人去做視頻號的核心，開始之前，一定要開始去構建自己的價值階梯。簡單來說梯度成交，就像微商模式一樣，一層層的合伙人價值權益。從低到高。

逐步通過高價值超出預期價值的服務，去獲取信任。

價值超過價格，成交是必然的。

在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，核心的點就是怎么把陌生人變成，熟人。 

18年的時候我和深圳一家 也是做微信直營的大佬合作過，他和我講，他們公司招聘用戶運營也就是拿號的人。

核心篩選的標準 只有一個。會不會泡妞。

談過幾個女朋友 ，如果是招男生的話。

在18年他告訴我，他們公司促進客戶信任的一個絕招就是。

alice :

一直不敢打斷，專注的聽老師的分享。 

alice :

臨時福利啊

半夜去點贊客戶的朋友圈封面。

因為很多人，只點贊朋友圈。而忽略了去點贊客戶的朋友圈封面。絕大部分人很少干這個事情。你去干，就立馬拉開了和他微信里其他 做業(yè)務不一樣的人。就記住你了。

想想，你給你的對象 有沒有去專門朋友圈封面點贊。

說說 如何促進信任。

促進信任 一般有三個方法。

Y:

其實 經(jīng)濟縮水很嚴重

1.權威背書。2. 客戶見證。3.持續(xù)輸出價值。 

@Y? 私域流量是必然。

因為互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)到天花板了

已經(jīng)是獲取存量客戶的時代。

Y:

真正賺錢的不多了

現(xiàn)在平臺必須花錢

限流

我是這么認為的，賺錢的人持續(xù)在賺錢。只是說現(xiàn)在賺錢沒以前容易了。

能做的就是改變。 

前段時間和一個 朋友聊。說變與不變。 

我說他這些年看他一直在轉型很辛苦，不是很專注。我說我覺得你應該專注一個行業(yè)類目。而不是去老是去販賣抓新的營銷方式和模式。

這樣每年都在轉型，每年都在與過去積累的東西割裂。 

他是這么和我說的，他說一個大佬也和他說個這個問題。（一年20億產(chǎn)值的）

事實上，變與不變，不是我們所能決定的，是這個時代變化太快，哪里有多少可以持續(xù)去積累的行業(yè)。變化才有新的機會，有變化別人才會需要我。只能說在互聯(lián)網(wǎng)是在變化中找不變的點。 

不知道大家有沒有關注 豪車毒的這個案例

他去年，生意不但沒降反而增長好幾倍。

我看到他一個視頻 說，最開始他也不是賣的這些超級豪車他的客戶，很多都是早年找他買BBA類型的，后面升級了買這個。 

我18年到 21年，短視頻切到直播。我唯一看見不變的只有。就是微信私域電商。 

前幾天廈門一個去年做抖音很厲害的朋友 來我公司聊天。 

確實做抖音帶貨的很多真的就是暴富性的

但是真的也很幸苦，變來變?nèi)サ摹?nbsp;

今年也專注去選個項目，去用私域經(jīng)營的邏輯去玩了。

在這個背后的邏輯 其實就是。

私域流量的本質(zhì)：長期經(jīng)營用戶 不是收割用戶的邏輯，而是和用戶建立信任、關系、交情 。

因為流量到了頂峰了，以前是流量不斷往上。而現(xiàn)在沒了。陷入存量的時代了。 

我認為哈，玩視頻號的核心是啥。 

視頻號去做信任鏈接促動，社群引流。 

然后其他公域的流量去更大限度去獲客。 

持續(xù)不斷地把，陌生客戶轉化為熟人。篩選客戶。長期經(jīng)營客戶。這是本質(zhì)。 

最高級別是，用戶把你當做專家+好友，把他的一部分需求交給你打理！

所以我們公司今年兩條線路走。一條短平快積累資源和現(xiàn)金流的生意，一個是基于細分行業(yè)，積累用戶資產(chǎn)的玩法。

現(xiàn)金流就是做企業(yè)服務。第二條路是基于IP的玩法。 

我看很多培訓老師 有點誤導新人。 

什么流量，流量不是 點贊，轉發(fā)，粉絲數(shù)值。 

流量是有效的銷售線索 

獲取有效流量，最好的辦法，是內(nèi)容。內(nèi)容是戰(zhàn)略 內(nèi)容是資產(chǎn) 內(nèi)容是最好的廣告 內(nèi)容是企業(yè)的第一個產(chǎn)品 內(nèi)容營銷的本質(zhì)——獲取關注、贏得認同 內(nèi)容營銷核心是連接和篩選真實的用戶

去做有價值的內(nèi)容，是獲取流量的核心。