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天下不歸我所有，但為我所用，要善用周?chē)囊磺匈Y源?，F(xiàn)在商業(yè)必須要有資源整合，異業(yè)聯(lián)盟的思維，抱團(tuán)發(fā)展。 我們要放大自己的力量，要學(xué)會(huì)借勢(shì)，學(xué)會(huì)借人，學(xué)會(huì)資源整合，學(xué)會(huì)尋找自己的合作伙伴，讓自己的能量放大。 給大家分享一個(gè)方法，或者說(shuō)是一種認(rèn)知，我把它叫做【財(cái)富的密碼】。 無(wú)論是做社群也好，還是工作也好，還是創(chuàng)業(yè)也好，大家可以判斷一下自己賺的是什么錢(qián)，是苦力錢(qián)，認(rèn)知的錢(qián)，還是思維的錢(qián)。 有個(gè)小伙子，他想去高爾夫俱樂(lè)部打球，可是他沒(méi)有錢(qián)，他想怎么才能去里面打球呢？ 他就去找這個(gè)高爾夫俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，跟他講：你想不想讓你的生意更好一些？ 他說(shuō)我這邊有很多有錢(qián)人，這些有錢(qián)人是豪華游艇俱樂(lè)部的會(huì)員，是銀行的私人高級(jí)客戶(hù)，有沒(méi)有興趣合作一下？ 高爾夫俱樂(lè)部肯定是愿意合作的。負(fù)責(zé)人就問(wèn)怎么合作呢？？ 這小伙子繼續(xù)問(wèn)高爾夫俱樂(lè)部，能不能讓這些有錢(qián)人先體驗(yàn)一下這個(gè)高爾夫的樂(lè)趣呢？ 得到肯定答復(fù)后，小伙子繼續(xù)說(shuō)先讓他們免費(fèi)玩，給他們帶來(lái)體驗(yàn)之后，是有一定的轉(zhuǎn)化率的，大概是有20%-30%的轉(zhuǎn)化率。 我把這些高端的資源帶到你們的俱樂(lè)部，你可以讓他們免費(fèi)體驗(yàn)三次。 免費(fèi)體驗(yàn)三次之后，肯定就有一定的客戶(hù)轉(zhuǎn)化成你的會(huì)員，你就可以賺錢(qián)了。 這個(gè)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人覺(jué)得很有道理，認(rèn)為這種方式是可行的。 這小伙子明白很經(jīng)典的一句話(huà)：客戶(hù)的痛點(diǎn)就是最大的賣(mài)點(diǎn)。 他知道高爾夫俱樂(lè)部生意不好，也知道他們需要什么人，所以他提了這個(gè)解決方案。 我給你帶客戶(hù)過(guò)來(lái)，但是你要給的條件就是： 第一，讓他們可以免費(fèi)體驗(yàn)幾次，因?yàn)檫@樣的話(huà)才能帶人來(lái)。 第二就是帶人來(lái)之后，如果成交的話(huà)，你要給我一定的比例分紅。 你看他就干了這件事。 這個(gè)高爾夫俱樂(lè)部同意了之后。他接下來(lái)又去跟銀行談：銀行有這么多的高端客戶(hù)，你是不是要給他們提供很多好的服務(wù)？ 銀行說(shuō)：是的。 是這樣子，這邊有個(gè)高爾夫俱樂(lè)部，你可以送你所有的高端客戶(hù)一張會(huì)員卡，之后你的所有客戶(hù)都可以免費(fèi)到這個(gè)高爾夫俱樂(lè)部去玩三次，你看是不是給你的會(huì)員一個(gè)增值服務(wù)。 所以銀行也覺(jué)得有道理，它可以給他們付費(fèi)會(huì)員提供一個(gè)增值服務(wù)，可以免費(fèi)去高爾夫 俱樂(lè)部玩三次。 銀行很快接受了他的建議。 小伙子又用同樣的方法去游艇俱樂(lè)部談，又去談一些企業(yè)家資源，企業(yè)家會(huì)所/俱樂(lè)部，相當(dāng)于給他們免費(fèi)送高端的高爾夫俱樂(lè)部的會(huì)員卡，讓他們?nèi)ッ赓M(fèi)玩三次。 這樣的話(huà)就把這個(gè)流量引到他們的高爾夫俱樂(lè)部了，所以他從中間只做了相當(dāng)于一個(gè)中介的角色。 但是中間的錢(qián)他就賺了，而且這么多的大資源愿意跟他合作。 咱們先不去探討他這個(gè)方式的具體難度和可行性，只想說(shuō)它是一種思維。 咱們講一下這種思維。這種思維很多人認(rèn)為是空手套白狼，是不是??？ 我建議各位，我們不要用這個(gè)詞。為什么呢？因?yàn)榭帐痔装桌?，它是一種認(rèn)知。 大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小伙子跟這些機(jī)構(gòu)有一個(gè)認(rèn)知差，他有這個(gè)認(rèn)知，他知道怎么去整合這些資源，所以說(shuō)他該賺這個(gè)錢(qián)，這不叫空手套白狼，其實(shí)這是一種能力。 其實(shí)很多人賺錢(qián)賺的是什么，賺的就是信息差。 首先我們得掌握到這個(gè)信息，你沒(méi)有掌握到這 個(gè)信息，那我把這個(gè)信息賣(mài)給你，我就可以賺錢(qián)。 第二個(gè)是資源差。就是我有這個(gè)資源，你沒(méi)有這個(gè)資源，你想做這個(gè)事兒，你必須用我的資源，我把資源賣(mài)給你。 第三就是認(rèn)知差。這個(gè)事兒我知道，你不知道。我能干，你不能干。我能看得到，你看不到。這是認(rèn)知差。 所以說(shuō)這是一種思維，一種能力啊。 有一句話(huà)叫天下不歸我所有，但歸我所用。 所以大家記住這句話(huà)，就是你周?chē)囊?br>切資源，他雖然不是你的，但是歸你所用。 我們要去團(tuán)結(jié)能團(tuán)結(jié)的力量。 那還有句話(huà)叫什么呢？就是客戶(hù)的痛點(diǎn)就是你的賣(mài)點(diǎn)。 所以我們跟這些資源合作的時(shí)候，要解決客戶(hù)的，這些資源的一個(gè)痛點(diǎn)，那這樣就可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 其實(shí)這種思維就是社群生態(tài)思維。要異業(yè)聯(lián) 盟，要資源整合，是不是要組織社群成員。 其實(shí)你用這種思維，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的項(xiàng)目， 你都可以去做，你自己可以建很多細(xì)分領(lǐng)域的平臺(tái)，要抱團(tuán)組織起來(lái)，大家抱團(tuán)一起可以做做很多事情。 這就是“思路一變，市場(chǎng)一片”。 感謝大樹(shù)會(huì)社群龍須子的分享。 【財(cái)富的密碼】總結(jié)： 借勢(shì)，借人，資源整合，尋找合作伙伴，讓自己的能量放大[微笑] 高爾夫球俱樂(lè)部為例?? 客戶(hù)的痛點(diǎn)就是最大的賣(mài)點(diǎn)。 高爾夫球俱樂(lè)部需要高端人脈資源，銀行有高端人脈需要增值服務(wù)。小伙子作為中間鏈條，把雙方的資源整合在一起，成交還有分紅，再用同樣的方法去談?dòng)瓮Ь銟?lè)部，企業(yè)家資源…… 這個(gè)小伙子贏在思維，賺的是信息差，認(rèn)知差，資源差的錢(qián)?? 天下不歸我所有，但為我所用，要善用周?chē)囊磺匈Y源?，F(xiàn)在商業(yè)必須要有資源整合，異業(yè)聯(lián)盟的思維，抱團(tuán)發(fā)展?? ?? ?? |
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