銷售組織是企業(yè)的資金以及利潤(rùn)的來(lái)源，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是公司的“造血部門(mén)”。

如果公司造血能力強(qiáng)，精力充沛，他的發(fā)展速度自然就快，就會(huì)有很好的前景。反之，如果公司的造血能力低下，公司就會(huì)出現(xiàn)“貧血”的癥狀，就會(huì)面臨許多問(wèn)題。

能否快速消化需求決定了企業(yè)可以存活多久，能否有效地獲取客戶與需求則決定了一家企業(yè)能否存活，能否將銷售管理這一命題重視起來(lái)，恰恰就反應(yīng)了一家企業(yè)的對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)的態(tài)度是積極還是消極。

在對(duì)企業(yè)進(jìn)行銷售管理的過(guò)程中，各級(jí)銷售領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)管理一線銷售人員常常面臨如下問(wèn)題：

銷售組織包含客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、交付經(jīng)理等不同角色。管理者對(duì)于銷售組織里每個(gè)角色該創(chuàng)造什么價(jià)值，對(duì)什么結(jié)果負(fù)責(zé)，在項(xiàng)目里如何設(shè)置匯報(bào)關(guān)系等沒(méi)有明確概念，導(dǎo)致銷售組織協(xié)同作戰(zhàn)能力差。

客戶關(guān)系集中掌握在少數(shù)銷售精英手中，關(guān)鍵人員一旦離職，所積累的客戶關(guān)系就隨之而去，組織辛苦維持關(guān)系的付出也將付之東流。

銷售項(xiàng)目過(guò)程無(wú)法管理，項(xiàng)目運(yùn)作不受控，成功幾率過(guò)低，缺乏成功項(xiàng)目打法沉淀和失敗項(xiàng)目反思總結(jié)。

華為認(rèn)為雖然營(yíng)銷最的終極目標(biāo)是要達(dá)成交易，但切忌唯目標(biāo)論，且銷售不應(yīng)該是個(gè)別銷售大佬的個(gè)人能力，更應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)的組織能力，要用組織過(guò)程的確定性來(lái)應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定性。

因此，華為將每一個(gè)商機(jī)視為“項(xiàng)目”的高度來(lái)運(yùn)作，培養(yǎng)一線銷售人員和各級(jí)銷售的主管的銷售項(xiàng)目管理與運(yùn)作能力，通過(guò)盡可能完善的銷售項(xiàng)目管理來(lái)操作關(guān)鍵項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)顆粒歸倉(cāng)。

課程全程三天兩夜，真實(shí)場(chǎng)景訓(xùn)戰(zhàn)，選取銷售實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，聚焦銷售項(xiàng)目的管理與運(yùn)作，注重成果落地和能力培養(yǎng)，以期達(dá)到：

第一天

Day One