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很多人問我：這個視頻號到底有什么用，我要不要做？還有視頻號都搞了一年多了，我現(xiàn)在是不是來晚了？
首先要跟大家說明一點(diǎn)是現(xiàn)在大家來做視頻號，依然是來早了。 很多平臺從它剛剛開始做到真正生態(tài)成熟差不多要18個月到兩年的時間，因?yàn)槲⑿磐度刖薮螅由狭髁吭谑郑鋵?shí)加速了視頻號啟動的時間。 為什么要做視頻號？先跟大家說一說視頻號的四個價值。視頻號的價值，最簡單的你想提升銷售的業(yè)績。攜程網(wǎng)的總裁梁建章，把他在線上線下直播的鏡頭，剪成小視頻，然后發(fā)到視頻號里面，下面帶鏈接，點(diǎn)開鏈接就有福利活動，很多人看了文章，就相當(dāng)于為他的項(xiàng)目打開了知名度。他有一次發(fā)出去的視頻號，把自己化妝成1個海王，推薦一個特別有意思酒吧，他們的特色的賓館，播放量達(dá)到了67萬，得到了7000多個贊，然后給他帶來了2000個粉絲。有很多產(chǎn)品特別有意思，玩法也很新奇，這時候就可以通過展示產(chǎn)品的玩法去吸引用戶，我之前就看到過一個產(chǎn)品，樂高，可以拼出鋼琴，鋼琴還可以發(fā)音，評論區(qū)全是夸這個產(chǎn)品高級的，點(diǎn)贊也達(dá)到了600多。
我們看到一個五菱汽車的視頻號很有意思。一個老外，腿特別長，個子特別高大，開了五菱汽車去上班，微型面包車，這么大的一個1米9的老外在里面，然后他告訴你很寬敞，一點(diǎn)都不擠。把他們公司的一個老外的方方面面拍成小視頻，還蠻多人看，很有意思的。大家千萬不要以為做視頻上就一定要做爆款，一定要做娛樂的、劇情的、八卦的。中國石化就拍了個很有意思的視頻，請兩個長得好看的中國石化小姐姐跳舞，點(diǎn)贊很高，從側(cè)面就打造了企業(yè)的形象。大家可以關(guān)注一下中國石化的視頻號，真的是一個企業(yè)品牌宣傳大全。而且是全員投稿那種。像前一段時間有一個國企，長慶油田找我主動說了他們案例，這個賬戶做得不錯。你說一個油田要通過視頻號上賣石油嗎？當(dāng)然不是，但是一個油田需要做企業(yè)品牌推廣。所以他們就拍了石油工人，在很冷的冬天到油田去采油，把這些過程的配上音樂，把他們的家屬領(lǐng)導(dǎo)、員工，還有他們的供應(yīng)商，整個環(huán)節(jié)剪輯起來拍成一個小視頻，他們很多職工看了以后，覺得心里面很溫暖，覺得這就是我們的生活，覺得這就是每個人應(yīng)該看到的石油人。我們把這個叫增加企業(yè)品牌價值傳播觸達(dá)的途徑，讓企業(yè)被更多的人不同圈子的人看見。我們刷到一個國家電網(wǎng)的南京供電公司的視頻，夜深了，電網(wǎng)出了故障，工人就連夜到塔架上面去修，很辛苦，然后就說，為了保障萬家燈火，有人在后面默默的為你遮風(fēng)擋，拍下來特別的感人。我們一下子就覺得國家電網(wǎng)不是一個冷冰冰的國企，而是一個有意義，有奉獻(xiàn)精神的，有黨員帶頭的企業(yè)，這個企業(yè)里面每一個人保障了我們城市的照明。我們做在線教育的，其實(shí)在網(wǎng)上主要是通過把課程賣給有需要的人，收取一定的費(fèi)來賺錢。我們現(xiàn)在要做課程，要拍很多干貨小視頻，發(fā)的視頻號上，有很多人喜歡看，點(diǎn)贊非常高，但是不代表這些人就會買我們的課。所以我們在視頻的底部就放一個文章，讓大家點(diǎn)鏈接進(jìn)我們的文章，看了文章就引導(dǎo)掃碼，掃碼就加我們的企業(yè)微信，進(jìn)我們的微信群，引流到私域賬號。我們把這些有意向的人引流到我們的微信群，就有可能告訴他：我們有好書，好課，好的線上學(xué)習(xí)訓(xùn)練營，那么如果大家有需要的話，就可以找我們報名。這在今天很多企業(yè)非?？粗剡@一點(diǎn)，把對他們的產(chǎn)品跟服務(wù)有意向的用戶引入私域流量，比簡單的把賣東西賣出去更重要。視頻號跟抖音快手有一個很大的區(qū)別，就是它的算法不一樣。推薦就是我訂閱你了，我就把你訂閱的內(nèi)容推給你，當(dāng)然他們現(xiàn)在的算法也開始在變化，你訂閱了我的文章，也不一定能看到，除非系統(tǒng)推薦了。但是總的來說，微博和微信公號是我關(guān)注你了，你的內(nèi)容就被我看到了，所以這個叫訂閱推薦。那么抖音跟快手，包括淘寶，他們更多的叫算法推薦，什么叫算法推薦？我給你打上各種各樣的標(biāo)簽，你是個男的，在武漢，喜歡看什么樣的內(nèi)容，好，那么當(dāng)你來到抖音來到快手，我就推薦你愛看的內(nèi)容。微信做了視頻號，沒有主打訂閱推薦，萬一訂閱了，但不能天天出好內(nèi)容也沒什么好看的。如果搞算法推薦這是抖音快手的優(yōu)勢，特別是視頻號的早期，它沒什么內(nèi)容，不適合做算法推薦，所以他就做了一個社交推薦。社交推薦是什么？就是你優(yōu)先看到你的朋友在看什么視頻號。在視頻號里面經(jīng)?？吹揭恍?0萬 的視頻，這些10萬 的視頻，你沒有關(guān)注，但為什么視頻號平臺推薦給你？是因?yàn)槟阌幸恍┡笥芽戳诉@個內(nèi)容，還喜歡這個內(nèi)容，還點(diǎn)了贊，然后我們系統(tǒng)就認(rèn)為你朋友愛看的這些東西你也應(yīng)該愛看，所以我推薦給你看一看。如果一條視頻你有10個朋友，8個朋友都點(diǎn)贊看過了。你有沒有可能覺得他們都在看，我也要看一下，所以這就叫社交推薦。這種推薦機(jī)制的抖音里面沒有，在快手里面沒有，在微博里面沒有。講到這里，很多人是不是開始蠢蠢欲動了，既然是社交推薦，我直接把我們的視頻發(fā)一個大群，讓大家都幫我點(diǎn)贊，我不就能火了嗎？答案還真不是，在視頻號里面我一開始就跟大家在強(qiáng)調(diào)一個數(shù)據(jù)——叫完播率，什么叫完播率？如果只是點(diǎn)贊，沒有看完視頻，這個視頻號系統(tǒng)就知道你并不喜歡它，只是出于某種原因來點(diǎn)個贊，所以這個是無效推薦。所以大家一定要理解，以后你讓別人給你推薦你的視頻，你一定要跟他說一句，拜托看完了再點(diǎn)贊好不好？千萬別點(diǎn)贊了就走，這樣的話系統(tǒng)還會認(rèn)為我找了一幫人作弊，反而會對你的視頻降權(quán)。理解這一點(diǎn)，企業(yè)就可以發(fā)動全員營銷，組織全體員工一起看一分鐘的短視頻，看完再點(diǎn)贊和評論，很容易引爆帶動算法推薦。我們企業(yè)可以策劃一些熱點(diǎn)話題，當(dāng)這些熱門話題跟很多人關(guān)注的社會熱點(diǎn)有交集時，這個話題就可以在全網(wǎng)整個網(wǎng)絡(luò)上傳播，我們先參與內(nèi)容創(chuàng)作和點(diǎn)贊，帶動擴(kuò)散，然后就能借助社交推薦和算法推薦讓更多的人看見我們。有規(guī)模的企業(yè)完全可以用活動策劃思路作視頻號，而不是用內(nèi)容運(yùn)營思路作視頻號。在未來一個人看視頻號內(nèi)容，他個人預(yù)測比例是“關(guān)注：朋友：推薦，三者的理想比例應(yīng)該是1:2:10”，也就是看自己關(guān)注的內(nèi)容是1，看朋友推薦的內(nèi)容是2，看算法推薦的內(nèi)容是10。現(xiàn)在很多人進(jìn)入視頻號，基本默認(rèn)都是朋友在看，但是慢慢的可能都通過推薦在看，為什么會這樣？因?yàn)橄到y(tǒng)內(nèi)容越來越多，看不過來，一輩子也看不完，那么這個時候就開始用算法推薦了。但不管怎么變化，它依然會有那么一個比例，可以通過社交關(guān)系的推薦引爆你的視頻號。歡迎大家關(guān)注下面的秋葉大叔視頻號，我會及時分享視頻號的最新動態(tài)。很多人說我作為一個普通人，沒有辦法得到算法推薦，問我有什么辦法？抖音里面你真的沒辦法，你要想讓別人看，現(xiàn)在只有一個辦法花錢買流量，或者要買投放。微信升級到8.0以后，1萬人可以看到你的朋友圈，而你的微信可以加到2萬人，更不要說你無數(shù)的微信群。有這么多的社交關(guān)系，如果你人緣還不錯，你有沒有可能利用社交流量冷啟動你的視頻號？假設(shè)你真的有1萬名好友互相在朋友圈里面互相點(diǎn)贊，互相聊天，你拍個視頻號冷啟動太容易了，100個贊沒問題吧？有100個贊后，算法就容易發(fā)現(xiàn)這個視頻，就有可能會得到推薦。當(dāng)你被推薦給更多的人看以后，你就有可能被更多的人點(diǎn)贊獲得社交擴(kuò)散，又被算法推薦，帶來雙重擴(kuò)散。大家一定要深刻的理解這個規(guī)則——社交冷啟動，算法熱推薦。如果我們得到算法不停地推薦，就會得到更多的社交點(diǎn)贊，這個視頻就越來越火，而且它就擁有一個什么很奇特的現(xiàn)象，長尾效應(yīng)。抖音這樣一個視頻有可能看3天5天就不行了，但是在視頻號上有可能這個視頻能火一個月。想約秋葉團(tuán)隊講師做企業(yè)視頻號內(nèi)訓(xùn)，請聯(lián)系姚老師，電話：18972559866
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