（明）馮夢龍《智囊全集·察智部·詰奸卷十》“錢藻”條曰：

錢藻（1531-1596年）備兵密云，有二京軍劫人于通州。獲之，不服，州以白藻。二賊恃為京軍，出語無狀，藻乃移甲于大門之外，獨留乙鞫問數(shù)四，聲色甚厲，已而握筆作百許字，若錄乙口語狀，遣去。隨以甲入，紿之曰：“乙已吐實，事由于汝，乙當生，汝當死矣！”甲不意其紿也，忿然曰：“乙本首事，何委于我？”乃盡白乙首事狀，藻出乙證之，遂論如法。

根據(jù)上文，兩罪犯被分開審訊。若兩罪犯都矢口否認，則只能以初犯之罪對兩人施以同樣之懲罰；若一人矢口否認而另一人將其出賣，則否認者被判死刑，而出賣他人者卻因坦白而獲得從寬處理；若兩人同時出賣對方，則兩人都因坦白而不會被判死刑，但受刑較重。如此，收益矩陣可設為

其中策略為拒供，為認罪并出賣對方，×表示被判死刑，其他數(shù)字為被判坐牢年限。顯然，一開始雙方都會采取拒供策略，但在獲知坦白可從寬后，加之經(jīng)不住長時間之審訊，因此若不存在刑滿后之慘烈報復（如被滅門）等威脅、不存在信任或親情等堅強聯(lián)盟，則雙方供認并出賣對方為穩(wěn)定之選擇，即純局勢(,)是該博弈之均衡點。上述博弈模型今被稱為“囚徒困境”。

（南宋）洪邁《容齋隨筆·卷十六》“治盜法不同”篇曰：

唐崔安潛為西川節(jié)度使，到官不詰盜。曰：“盜非所由通容，則不能為。”乃出庫錢置三市，置榜其上曰：“告捕一盜，賞錢五百緡。侶者告捕，釋其罪，賞同平人?！蔽磶?，有捕盜而至者。盜不服，曰：“汝與我同為盜十七年，贓皆平分，汝安能捕我？”安潛曰：“汝既知吾有榜，何不捕彼以來？則彼應死，汝受賞矣。汝既為所先，死復何辭？”立命給捕者錢，使盜視之，然后殺盜于市。于是諸盜與其侶互相疑，無地容足，夜不及旦，散逃出境，境內遂無一人之盜。

此即唐人熟練運用“囚徒困境”之實例。

此類案例還有許多，如：20世紀90年代中期以來，國內九家大彩電廠商之間形成價格博弈；冷戰(zhàn)時期至今，美蘇兩國之軍備競賽；公共草地上放牧、高考等應試教育考核等。但凡有利益沖突，則走出囚徒困境就是一件比較困難之事。幾千年以來，人類通過不斷探索與反思，終究也總結出一些方法。如國家對國民實行忠誠文化教育，曉諭百姓在大是大非之前不要見利忘義；古代諸侯國之間采用人質方案，以期獲得聯(lián)盟與相互信任；在幫派內部建立報復與懲罰機制，如一次背叛則將受到終身追殺甚至滅門等殘酷懲罰；在商場，建立長期互信互助關系或采用重復博弈等。

讓別人陷入“囚徒困境”，或將他人從“囚徒困境”中解救出來，是縱橫家的目的之一；要想讓別人陷入或逃離“囚徒困境”，則需要對信息掌握得十分全面，而根據(jù)所掌握之信息對他人進行游說，是縱橫家之主要任務。《鬼谷子·捭闔第一》曰：

審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。

捭闔為縱橫家之常用伎倆，因此后來形成“縱橫捭闔”一詞。捭者，即打開自己，開誠布公，以求同聲相應、同氣相求；闔者，即封閉自己，當與對方見解相左時，以慎言來表達自己之不敢茍同。是贊成對方還是反對對方，要審時度勢，因勢利導，不可固執(zhí)己見。

縱橫家認為，通過對方之嗜欲，可了解對方之情志與需求，然后以此打動對方?！豆砉茸印乳サ谌吩唬?/span>

事皆有內楗，素結本始?；蚪Y以道德，或結以黨友，或結以財貨，貨結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無間，入無朕。獨往獨來，莫之能止。

即有些人可捧之以道德高帽，以求高位，如《史記·蘇秦列傳》記載蘇代見燕易王時，蘇代曰：“臣，東周之鄙人也。竊聞大王義甚高，鄙人不敏，釋鉏耨而干大王?！爸裂嗤?，觀王之髃臣下吏，王，天下之明王也。”有些人可動以黨友之情，有些人可動以財貨，有些人可動以女色。投其所好則可控制對方，甚至將其玩弄于鼓掌之間，從而達到自己的目的。

縱橫家在單獨修養(yǎng)時，處于一種“遁世而無悶”之狀態(tài)，但一旦出山，則在博弈過程中，幾無道德可言。正所謂“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。當代市場經(jīng)濟之殘酷博弈正好說明了這一點。為了獲得更大利潤，除了詆毀對手、擾亂市場外，還有很多更卑劣之伎倆，如在食品中摻入添加劑、往雞鴨體內注水甚至塞泥石等物、煉制地溝油、價格欺騙等。使壞之伎倆數(shù)不勝數(shù)、層出不窮。

翻閱史籍可見，縱橫家之祖師爺鬼谷子先生后期除了隱居深山授徒之外，并未外出用事。但其弟子如龐涓、孫臏、蘇秦、張儀等，無一不是道德?lián)u晃者，且都對當時諸侯間之博弈格局影響極大。其中蘇秦之“合縱”與張儀之“連橫”，更是影響了秦統(tǒng)一中國之進程。后世之人由于孫臏曾遭龐涓陷害，因此對孫臏持同情態(tài)度，認為其報復龐涓是情非得已。但在作者看來，這只不過是師兄弟下山時間有先后所造成之博弈實戰(zhàn)能力與博弈道德觀有差異而已。隨著混跡江湖或廟堂之時間越長，雙方之道德淪喪便越在伯仲之間。后來孫臏終于將龐涓射殺，所顯示出的只不過是一場博弈之勝負而已。龐涓不過要了師弟的一雙小腿，而孫臏卻要了師兄的一條老命，究竟誰更殘忍，從博弈之道德觀而言，是無法定論的。因為，但凡一心參與博弈之縱橫家，是基本不講道德的。

縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭，與道家清靜無為之主旨亦格格不入。因此，歷來學者對其譏詆者極多?！豆砉茸印肥强v橫家碩果僅存之著作，從這一現(xiàn)象亦可見中國歷朝歷代對其態(tài)度大概就是封殺或損毀而已。不可否認，民生與經(jīng)濟之發(fā)展，外交戰(zhàn)術之得益與否，極大地關系著國家之安危興衰；生意談判與競爭策略是否得當，則關系到經(jīng)濟之成敗得失；即使在日常生活中，言談技巧也關系到處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統(tǒng)領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞?！豆砉茸印ぶ\篇第十》曰：

智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能。

潛謀于無形，常勝于不爭不費，此為其精髓所在。相比較而言，《孫子兵法》側重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可謂相輔相成。

如何平衡博弈與道德，是全世界共同面對之尖銳問題。作者無法說得令人信服，只引用《千字文》之一句話，來表明立場：

性靜情逸，心動神疲；守真志滿，逐物意移。

在生活條件能滿足需要之和平年代里，清靜無為，總是不錯的。

以下略去數(shù)學表述，介紹幾個縱橫家之精彩博弈案例。

戰(zhàn)國末期，秦、楚、齊、趙、韓、魏、燕七雄并立，其中秦最強，亦最具攻擊性。其余六國，在抵抗秦國與割地事秦兩端，表態(tài)不一。凡處于這一“囚徒困境”之諸侯國，單獨作戰(zhàn)往往會被秦國之強弓硬弩逼得割地求和，其出讓國土與子民之行為，正如前述出賣犯罪合伙人一般。

蘇秦從鬼谷子處學成后，出游數(shù)載，一無所成，導致“妻不下纴，嫂不為炊，父母不與言。”蘇秦憤疚萬分，遂閉門苦讀，每逢困乏欲睡，便用錐自刺其股（成語“懸梁刺股”中之刺股，由此而來）。學成后，先游說周顯王，不被采納；往西來到秦國，秦惠王以“方誅商鞅”、討厭辯士為由將之拒絕；往東來到趙國，趙國不高興見到他；然后去游說燕文侯，說得天花亂墜，終被采納，隨之代表燕文侯再去游說趙國。根據(jù)《史記·蘇秦列傳》的記載，讀者不難明白，要想在外交博弈中達到超高水平，除有大智慧外，還需要對地理、歷史、環(huán)境、形勢等背景知識都有非常深的把握?！豆砉茸印ご谄摺吩唬?/span>

曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之數(shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辨？能知此者，是謂量權。

說的就是這個道理。博弈要想勝出，必須掌握非常多的信息。

讀者若想了解更詳細之情節(jié)，可自行參閱司馬遷《史記·蘇秦列傳》，亦可參閱（明）馮夢龍所著《東周列國志》之第九十回至第九十二回，在此只做簡述。而其中之博弈，讀者可細細體會，不再列舉其收益矩陣。

蘇秦死后，張儀開始其“連橫”博弈，讀者若感興趣，可自行參閱《史記》或《東周列國志》之相關片段，此不贅述。此后之近百年里，秦國數(shù)代君王相繼利用“連橫”術，將六國各個擊破，終于在秦始皇時代，于公元前221年統(tǒng)一中國。

張儀“連橫”之博弈策略，在今日可俗稱為“就差你一個”。該策略具有欺騙性質，若運用得當，則收效顯著。如：

校學生會決定每個班都要組織一個八人隊伍踢小場足球賽。某班同學都不大喜歡踢足球，為了組織一支隊伍，組織者煞費苦心。組織者告訴第一個被勸說者甲道：“前面已經(jīng)有六個人答應了，你和乙答應的話就夠八個了?！奔走t疑著道：“若乙答應參加，那我也答應?！庇谑墙M織者對乙說：“甲已經(jīng)是第七個了，你答應的話就組成一隊了?！币蚁胂胱约翰荒芷茐膱F結，于是答應了，并勸甲也答應。組織者繼續(xù)利用“欺騙策略”游說第三個……直到真正湊滿八個為止。