鳳城老窖營(yíng)銷數(shù)字化的需求：

時(shí)間越來越臨近傳統(tǒng)酒企的春節(jié)旺季，然而在當(dāng)下疫情反反復(fù)復(fù)的大環(huán)境，今年的春節(jié)旺季還能旺嗎？

公開數(shù)據(jù)顯示，截至1月15日，全國(guó)共有2個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)—河北省石家莊市藁城區(qū)全域，黑龍江綏化望奎縣惠七鎮(zhèn)；82個(gè)中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，主要集中在北京、黑龍江、河北、遼寧等地。

對(duì)此，相關(guān)部門的防控措施也在不停更新，各省市紛紛發(fā)出 “就地過年”的倡議。隨著這些政策規(guī)定出臺(tái)，可以預(yù)見的是，今年春節(jié)大型聚飲的場(chǎng)景將減少很多，家庭聚飲的頻率也會(huì)減低不少。在“嚴(yán)防嚴(yán)控”的背景下，無疑讓大部分傳統(tǒng)酒企對(duì)即將到來的春節(jié)旺季充滿擔(dān)憂。

有人擔(dān)憂，自然有人歡喜，就像危機(jī)總是與機(jī)遇同行。疫情的催化，使鳳城老窖早早意識(shí)到營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型既是傳統(tǒng)酒企未來發(fā)展的趨勢(shì)，又是酒企目前迫在眉睫的需求。鳳城老窖可以也只有借助營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能解決酒企的渠道效率和營(yíng)銷問題，解決消費(fèi)者行為習(xí)慣線上化的改變對(duì)酒企傳統(tǒng)線下渠道的沖擊，推動(dòng)酒企整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

疫情的常態(tài)化下，消費(fèi)者線下出行的需求受到遏制，消費(fèi)者的注意力普遍由線下轉(zhuǎn)移到了線上，這就逼迫著傳統(tǒng)酒企必須也走到線上去。為什么要線上化？因?yàn)樗蔷破笪磥頎I(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和主體。

隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，消費(fèi)者的聚焦點(diǎn)集中慢慢轉(zhuǎn)移到線上，這也是以天貓、抖音、拼多多等平臺(tái)能夠迅速發(fā)展的主要原因之一。這也衍生出“以用戶為中心”的重要性，傳統(tǒng)酒企只有將消費(fèi)者擺在第一位，時(shí)刻以滿足消費(fèi)者需求為主旨，才是酒企長(zhǎng)久以往的生存之道。

著名營(yíng)銷專家鮑躍忠老師曾說過，用戶線上化是企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化的關(guān)鍵要點(diǎn)之一。營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型最重要的是幫助企業(yè)搭建起了可以直接面對(duì)用戶的線上化鏈接，使整個(gè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了重要變化，由以往企業(yè)與用戶之間的失聯(lián)關(guān)系變成了實(shí)時(shí)在線鏈接關(guān)系。線上化鏈接用戶，實(shí)現(xiàn)以用戶運(yùn)營(yíng)為中心的轉(zhuǎn)型是營(yíng)銷的一次重大革命性變革，將會(huì)帶來重大的營(yíng)銷效率的提升。

鳳城老窖營(yíng)銷數(shù)字化的解決方案：

營(yíng)銷活動(dòng)線上化，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷

基于社交云店的分銷裂變功能，鳳城老窖可以在云店總后臺(tái)策劃分享有禮的營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者通過分享自己的專屬鏈接，即可邀請(qǐng)好友或自己領(lǐng)取試飲資格或贈(zèng)品。而品牌在云店總后臺(tái)根據(jù)門店實(shí)際銷售情況指定門店參與營(yíng)銷活動(dòng)，通過社交云店線上下單、線下核銷的功能，將營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)用在人流量大、動(dòng)銷大的門店。最終幫助線下渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引客到店，以此引爆門店的動(dòng)銷，打造品牌商、消費(fèi)者與終端門店三贏的局面。