1/  2017年，可口可樂與米多大數(shù)據(jù)引擎達成共識，米多利用自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗、方法論、技術(shù)等幫助可口可樂完成新一輪的戰(zhàn)略部署?？煽诳蓸芬簿o隨其后開始打造「新年喝可口可樂、收現(xiàn)金紅包」的營銷活動，短短半個月時間，可口可樂的日均掃碼率高達90%；銷售額在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升12%；收獲分布在省各地4萬有余的零售商數(shù)據(jù)。

2/  同是2017年，德山小秘作為常德市區(qū)域性的小品牌，與一物一碼米多大數(shù)據(jù)引擎合作后，相繼啟用米多獨有的四種場景碼“防偽營銷”、“導(dǎo)購員”、“防竄物流”和“箱碼”，將25元/瓶的小秘酒，每天銷量突破2萬以上，銷售總額50萬以上，半年有望破億；新開公眾號一個月內(nèi)粉絲破5萬。

3/  維達紙業(yè)、韓后、椰牛等知名企業(yè)，相繼啟用一物一碼米多大數(shù)據(jù)引擎，商品銷量與公眾號粉絲扶搖直上，圖文閱讀量也從百位數(shù)飆至上萬，從此以后體會運營百萬粉絲的大號的樂趣，內(nèi)容變現(xiàn)能力更強。

大量鐵錚錚的一物一碼智能營銷成功案例給眾多快消品企業(yè)眼前一亮的營銷方案，「百事」也意識到“企業(yè)的經(jīng)營要圍繞著以消費者為中心，培養(yǎng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維，用一物一碼的方式做一場成功的營銷活動”，但回到營銷實踐中，依然是用傳統(tǒng)的思維做傳統(tǒng)的事，骨子里缺少用戶思維，在首席增長官看來，「百事」的基因要改變。

全球每天有200多個國家和地區(qū)的10多億消費者享用百事可樂的產(chǎn)品。隨著百事公司微信公眾號粉絲的用戶基數(shù)擴大和基于多年來對消費者的深入了解，早在2015年，百事先于行業(yè)開啟的“掃碼營銷”，進一步拉近品牌與消費者的距離，但由于其缺乏用戶思維和對“一物一碼智能營銷”的不充分理解，“東施效顰”般的營銷，將使得百事與消費者越走越遠。

“微信掃碼贏大禮”在快消品行業(yè)里已不算什么新鮮事了?？煽诳蓸返牧闶凵涕_箱掃碼領(lǐng)紅包、脈動的掃碼隨機抽豪華QQ飛車大禮包、東鵬特飲的當天掃碼第二瓶半價（按照建議零售價，微信紅包返現(xiàn)）、康師傅微信掃碼既有機會贏888元現(xiàn)金紅包等，再次證明一物一碼掃碼贏豪禮成為快消品行業(yè)的常態(tài)化標配。

百事公司為了不錯過一物一碼的風口，決定打破陳規(guī)，積極尋求營銷變革。

這不，百事公司早在三年前就通過“一個瓶子貼一個碼”的方式展開“百事蓋念店”的促銷活動，消費者只需掃碼即可參與活動，不知道百事可樂自身知不知道，這樣的營銷，只能自嗨，完全脫離用戶談營銷，不知道百事可樂在自欺欺人的道路上還能騙自己多久。

百事公司的掃碼紅包活動原理是：凡購買百事可樂產(chǎn)品，用微信掃描產(chǎn)品外包裝，對，外包裝的二維碼，然后輸入瓶蓋上的13位數(shù)字+英文字母的串碼，既有抽獎贏愛奇藝的機會，中獎機會為0.00125%，而產(chǎn)品包裝上則寫道：潮玩百事蓋念店，100%贏愛奇藝好禮。

算了吧，這0.00125%你自己玩吧。

百事公司的這一次“一物一碼掃碼有禮”營銷活動無非是冠上一物一碼的噱頭在做減號。兩個原因：

1. 數(shù)字+字母輸入式的方式，繁瑣累贅，用戶體驗感極差。根本上就是自欺欺人的偽一物一碼，無論是品牌形象還是口碑傳播，都是在做減號。

   

   

2. 產(chǎn)品包裝上寫道：100%贏愛奇藝好禮，而實則中獎幾率只有0.00125%，這就是在混淆視聽，欺騙式營銷，雖然禮品是很貴，但既然要做活動，要做口碑，就要拿出點誠意來，否則就是對品牌的傷害。

為了重奪年輕消費者，拉攏“人到中年不得已，保溫杯里配枸杞”的90后老叔叔阿姨的味蕾，百事可樂啟用掃碼贏豪禮，加入一物一碼營銷的陣營。

百事可樂啟用一物一碼掃碼有獎的營銷策略，本意是：以掃碼贏豪禮的方式提高商品的首購率、商品復(fù)購率和增加消費者的購買欲望，卻沒相成對一物一碼技術(shù)的認知不夠深刻和對互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的盲區(qū)，得了適得其反的效果。

消費者凡購買百事可樂系列產(chǎn)品，掃描外包裝上的二維碼，再輸入13位串碼，然后輸入手機號碼注冊個人賬號，即可抽獎。繁瑣累贅的流程讓消費者從驚喜→抱怨→鄙夷。整個流程下來，消費者對百事的認可度不但沒提高，反而大打折扣。

再者，消費者完成掃碼、輸入、注冊等流程后，據(jù)”100%贏愛奇藝豪禮“的心態(tài)領(lǐng)獎，實則并沒有100%中獎。消費者不能通過微信公眾號直接溝通聯(lián)系娃哈哈品牌商，只能在社交網(wǎng)絡(luò)吐槽自己的不爽和遭遇，這無疑是給品牌商造成巨大的傷害。

以此可見，品牌商在做一物一碼智能營銷時，要了解其是否能支撐品牌商的整個運營邏輯和生命周期。根據(jù)企業(yè)企業(yè)自身情況具體問題具體分析，從用戶體驗感和用戶可持續(xù)經(jīng)營而做長遠出發(fā)。

舉個例子，對比一下 百事可樂的掃碼活動跟其它品牌商的差距在哪里？是互聯(lián)網(wǎng)思維和用戶思維、以及對新興技術(shù)的認知。

案例一：可口可樂掃碼送紅包，大數(shù)據(jù)精準營銷

山西可口可樂公司與一物一碼米多大數(shù)據(jù)引擎達成合作將“一物一碼常態(tài)化應(yīng)用”后，讓可口可樂與每件單品的二維碼都做了關(guān)聯(lián)。

消費者微信掃一掃即可參與可口可樂的掃碼營銷活動、產(chǎn)品真?zhèn)尾樵兊然顒?，全過程不過5秒，便捷簡略的操作極大提升了用戶體驗感，品牌好感度+++。

而消費者的每次掃碼行為都會實時回流到可口可樂公司的大數(shù)據(jù)引擎后臺，形成自身的大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)。

當可口可樂動態(tài)掌握了用戶數(shù)據(jù)和掃碼數(shù)據(jù)，可根據(jù)市場銷售的變化進行調(diào)整進行中的營銷活動。比如說：在中午12點，掃碼率比較高，因為天氣炎熱，則調(diào)整中獎幾率。

下午的4-5點的時候掃碼率較低，則增大中獎幾率。通過這些動態(tài)調(diào)整促銷，通過不同的時段動態(tài)調(diào)整促銷的變化來拉升銷量。

案例二：維達一物一碼智能營銷，精準吸粉

維達紙業(yè)啟用一物一碼米多大數(shù)據(jù)引擎是基于電商渠道都是整箱采購的策略，在每個箱子內(nèi)部賦予一個唯一可識別的二維碼。

當用戶在京東/天貓購買維達產(chǎn)品，微信掃碼關(guān)注維達公眾號，即可領(lǐng)取獎勵（積分/卡券/現(xiàn)金紅包/流量卡等），100%中獎提升用戶好感度。

反向?qū)⑾M者引流到自己公眾號的大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，建立屬于維達自己的用戶賬戶體系。

對于終端門店導(dǎo)購的問題：維達直接發(fā)了這個導(dǎo)購卡“一碼雙獎”。

⒈.導(dǎo)購員先掃碼認證。

⒉.當消費者購買紙巾的話，認證過并且掃過該碼的導(dǎo)購員，就可以領(lǐng)獎。

由于是一碼雙獎的模式，消費者也可以獲得獎勵。

用這個簡單的微信掃碼領(lǐng)獎勵的方式，對終端的拉動，日粉絲增加量都在10000個以上，基本上在都是終端精準的用戶。

所以維達現(xiàn)在也準備全產(chǎn)線對所有的產(chǎn)品進行改造。

他們的想法非常簡單，我每年能賣出幾個億的產(chǎn)品，如果把這個產(chǎn)品的用戶抓1/10回來，繞過各大平臺的數(shù)據(jù)和用戶節(jié)流，搭建維達自身的用戶賬號體系。

這兩個例子非常直觀的說明了“一物一碼應(yīng)用常態(tài)化”是企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)，也是讓企業(yè)植入互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵。

一物一碼是互聯(lián)網(wǎng)+時代萬物互聯(lián)的抓手，是品牌與渠道、終端、導(dǎo)購、用戶之間互動和營銷零距離、無障礙、低成本的原生入口，是精準用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的第一來源，是構(gòu)建二次營銷體系的原點。

若品牌商不是以米多的可變二維碼而是市面上的靜態(tài)碼來實現(xiàn)產(chǎn)品的一物一碼，是無法形成“互聯(lián)網(wǎng)+”的鏈接，只是停在自欺欺人的“偽”一物一碼的怪圈中，更別談數(shù)據(jù)回流、用戶畫像和搭建用戶賬戶體系。

另外，百事要注重企業(yè)用戶思維的培養(yǎng)，如這次13位復(fù)雜的輸入式串碼就是典型的沒有用戶思維。

百事要培養(yǎng)用戶思維不是件簡單事，但也非難事，關(guān)鍵是要以一物一碼為入口，公眾號為載體，每次掃碼都能獲取用戶畫像，憑著用戶掃碼來不斷豐滿用戶畫像，企業(yè)分解用戶畫像，分解，分解，再分解。分解到不能再分解，然后打破。然后思維幾近用戶，企業(yè)的用戶思維模式就誕生了。

首席增長官認為營銷的本質(zhì)就是做一個溝通互動的橋梁，讓營銷活動在傳播的過程中創(chuàng)造附加值，讓產(chǎn)品區(qū)別于競品得獨有的特質(zhì)展現(xiàn)在消費者面前。像百事可樂這樣“80年代”就在用且沒用戶思維的營銷方式，很難在快消品行業(yè)中站穩(wěn)腳。

米多一物一碼能夠讓「百事」的產(chǎn)品附帶互聯(lián)網(wǎng)+屬性，讓商品不再單單是商品，它本身就是品牌商溝通終端消費者的媒介，一個故事本身、一個IP燃點、或者是一個媒介的接觸點，一物一碼讓商品擁有無限可能，關(guān)鍵點在于將“一物一碼應(yīng)用常態(tài)化”，才能讓商品創(chuàng)造無限的可能性。

結(jié)語：

首席增長官認為，營銷的本質(zhì)無外乎三點：大數(shù)據(jù)、找到用戶、長期互動。

數(shù)據(jù)就是生產(chǎn)力，數(shù)據(jù)可以表述一切信息，數(shù)據(jù)反映著市場的真實面貌。

實現(xiàn)用戶與商品、用戶與用戶、用戶與品牌的雙向鏈接，關(guān)鍵點在米多一物一碼。