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不用再糾結(jié)“什么時(shí)候可以加薪”了，就是現(xiàn)在，就是你看到這篇攻略的時(shí)候~~~ 有的公司、有的崗位，可能是項(xiàng)目制，收入跟項(xiàng)目收益有關(guān)。 在完成一個(gè)大項(xiàng)目之后跟老板提加薪，確實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。 不過這樣的公司收入一般都不是定薪，底薪也僅僅占很低的一部分，跟老板要加底薪可能就沒什么大出息。 你就不如去跟老板要更多的授權(quán)，更高一點(diǎn)的分成比例、謀求更高的職位或者跟他要一個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)域，都比加薪要更劃算。 貴司的薪水能談嗎？ 有些公司不需要談加薪，比如大多數(shù)的機(jī)關(guān)和事業(yè)單位，員工的收入只跟資歷和崗位有關(guān)。 在一些上市大公司里，收入和層級(jí)相關(guān)，比較典型的就是騰訊和阿里巴巴。 層級(jí)和職位不同，但又跟職位相關(guān)，有點(diǎn)像軍隊(duì)的軍銜、古代的爵位，相同層級(jí)的人收入可能會(huì)差出來不少，但是同一個(gè)崗位的人又可能屬于不同的層級(jí)。 這些層級(jí)在該員工跳槽的時(shí)候非常重要，如果你在大公司干過，創(chuàng)業(yè)公司的人力總監(jiān)一定問清你的職級(jí)，問清以后他對(duì)你的收入水平基本有數(shù)了。 有明確職級(jí)的公司，加薪都有一個(gè)詳細(xì)妥善的方案，跟個(gè)人表現(xiàn)和部門成績(jī)有關(guān)，大多數(shù)時(shí)候不需要單談，倒是你的老板對(duì)員工考核需要好好關(guān)注一下。 私營(yíng)企業(yè)，尤其是規(guī)模小或者成立不久的企業(yè)，加薪就必須要談，這就需要談判技巧。 別把加上去的錢都給了稅務(wù)局 如果一個(gè)人的主要收入都是薪水，而不是股份分紅或者業(yè)務(wù)提成，那可能還在一個(gè)比較基層，或者技術(shù)性的工作上，這種局面下應(yīng)該算一下自己的收入。 不要去查銀行卡流水，一個(gè)人的收入除了到手收入之外，還要加上公積金部門的收益。 對(duì)公司來說，額外支付的部分除了你的公積金之外，還有社保。 中國(guó)的社保比較特殊，大多數(shù)白領(lǐng)人口可能一生都用不上失業(yè)險(xiǎn)和男員工生育險(xiǎn)，因此有一筆錢是接近稅賦的存在。 一個(gè)人如果扣稅之后掙8000元，那他的公司一般要付出12000元左右的成本來雇傭他。如果希望公司給你加薪10%，記得公司增加的成本可能不是800元，而是1200元。而你的薪水則會(huì)因?yàn)樘嵘蟊皇杖±圻M(jìn)的個(gè)稅，到手也沒有自己想象得多。 因?yàn)槎惖脑?，加薪可能是一種非常笨拙的解決方案，一些聰明的人會(huì)選擇和公司共同進(jìn)步，比如請(qǐng)求公司提供一些培訓(xùn)，或者參加公司組織的旅游度假的機(jī)會(huì)，或者附加的本人和家人的健康保險(xiǎn)，這比拿了現(xiàn)金再去購買這類服務(wù)要?jiǎng)澦愕枚唷?/span> 同樣，大城市的工作居住證、無息或者低息購房貸款、免費(fèi)宿舍也有自己的價(jià)值。 不要忘記期待值和最低容忍值 給自己畫一條線，比如期待加薪15%，但是最終公司決定加薪8%，也可以接受。那就把這兩個(gè)數(shù)記在心里。老板開價(jià)當(dāng)時(shí)你能做出判斷就好，千萬不要用圓珠筆寫在手心上，那太傻了，更不要從腰包兒里掏出一個(gè)計(jì)算器，做水立方門口小商販的姿勢(shì)！ 不要在周一、周五和大清早去談加薪 如果老板讓你來選時(shí)間，那就要盡量把住這個(gè)原則： 周一是開會(huì)的時(shí)段，一般大家都比較忙碌，選擇周一去跟老板談薪水，這事不對(duì)。 周五是一個(gè)人們準(zhǔn)備松懈的時(shí)段，這個(gè)時(shí)候把球踢給老板也是不妥的，他可能要周一才能做出決定，這對(duì)你和他都是一種折磨。 最好的辦法是周三或者周四，老板可能在本周內(nèi)解決你的加薪請(qǐng)求。 一日之功在于晨，早上是處理郵件、準(zhǔn)備會(huì)議、做PPT的最早時(shí)間，公司里假裝努力工作的就有好幾百人，你這個(gè)時(shí)候去跟老板談自己的薪水，這是很遭人恨的。 大多數(shù)公司的規(guī)則都是老板比員工到崗?fù)?，老板可能是睡眠不佳，可能在早高峰的主路上受盡了折磨，可能還沒吃早飯，而你準(zhǔn)備了一夜，以逸待勞。他看你滿面紅光，一準(zhǔn)來氣。 這種局面下你去跟他談?wù)撔剿?，不是一個(gè)好主意。 大多數(shù)的老板都會(huì)對(duì)下班前的那一小段時(shí)間的低效睜一只眼閉一只眼，看看多少微信公眾號(hào)在下午四點(diǎn)半推送就知道了。 用這段時(shí)間去見見老板，談?wù)撘幌滦剿⒉凰闶ФY。要知道，老板的大腦一般在下午四點(diǎn)半才剛剛開機(jī)，上午基本上他都是靠本能行事。 不然為什么所有的公司都差不多，都是下班后大家紛紛回家了，老板才剛剛開始胡思亂想，然后奪命連環(huán)CALL，覺得自己有了好點(diǎn)子。 不要對(duì)老板突然襲擊 不要進(jìn)了他辦公室跟他說：“我要加薪”，那會(huì)讓老板措手不及 大多數(shù)老板手底下一般是管五到七個(gè)人，基層的小BOSS可能會(huì)帶十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)（再多就沒法管理，要再設(shè)層級(jí)了），他不見得記得每個(gè)人的薪水，如果你突然襲擊跟他談加薪，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)他可能根本就不記得你掙多少，那時(shí)候你的心很容易怨恨他。 事先預(yù)約，老板有時(shí)間做一些功課準(zhǔn)備，比如調(diào)取你的工資單和業(yè)績(jī)和其他同事的成績(jī)做比較。 一次只談?wù)摷有揭患?/span> 有些初入職場(chǎng)的人對(duì)老板還有畏懼情緒或者不習(xí)慣談錢，喜歡說上一大堆事最后提一嘴“還有，我要加薪”，一定要克服這一點(diǎn)，不要把加薪的請(qǐng)求“已加入全家桶”。 順便提到自己的加薪。那是對(duì)自己的不尊重，也是不自信的表現(xiàn)，老板看見你這個(gè)樣子，還會(huì)認(rèn)真考慮嗎？ 不要穿得隨隨便便 如果你談?wù)摰募有酵瑫r(shí)還伴有職位提升，那就穿成那個(gè)職位得體的衣服比較好。同樣，你對(duì)加薪這件事有多認(rèn)真，就應(yīng)該穿多正式的衣服。 不要餓著，也別吃韭菜 一般來說，加薪這事不會(huì)拖太長(zhǎng)時(shí)間，但還是不能餓著肚子，嚴(yán)重不建議在減肥、辟谷、齋戒之類的時(shí)期（清心寡欲的人就別提錢了）談?wù)摷有剑脱菚?huì)讓你暴躁易怒。 中午別吃有氣味的食物，也別吃火鍋。 同樣，那個(gè)下午，也不要讓自己太過疲倦。 不要拿別的機(jī)會(huì)來威脅老板 手上如果有別的公司的邀請(qǐng)了，也不要拿著別人的offer來跟老板談價(jià)格，如果對(duì)方開價(jià)很高的話，可以上調(diào)自己加薪的預(yù)期價(jià)格。 跟老板提起邀請(qǐng)的公司名問題會(huì)很大，有些老板會(huì)打給對(duì)方老板，攪黃了未來的工作，所有離職的理由都應(yīng)該是個(gè)人原因，離職前也不要提意見，這是另外一個(gè)話題，我們回頭來專門拆解。 不要提別人的薪水 大部分公司里，薪水都是高壓線，不能問，不能說。就算你知道了同事的價(jià)格，也不要去跟老板說這件事。 不要哭窮 永遠(yuǎn)不要以家里壓力大或者有困難去請(qǐng)求加薪或者離職，因?yàn)椴荒莛B(yǎng)家而辭職都是借口，因?yàn)殡x職之后會(huì)失去不高的收入，有困難確實(shí)讓你努力去掙更多的錢，但老板給你加薪的理由只有一個(gè)：你值這么多。 心內(nèi)排練 一種面臨大場(chǎng)面之前的脫敏療法，適用于各種難堪、復(fù)雜的局面，比如公開講演、發(fā)言等。 具體來說，就是腦補(bǔ)老板的各種應(yīng)對(duì)方式，然后挑出現(xiàn)實(shí)中可能最羞辱性的一個(gè)局面來全面想象每個(gè)細(xì)節(jié)，剛開始可能會(huì)把自己緊張得滿身大汗。 不過隨著反復(fù)幻想這個(gè)場(chǎng)面之后，緊張感會(huì)逐漸緩解。 有些老板是非常強(qiáng)勢(shì)的人，氣場(chǎng)上可以碾壓一切談判桌上的對(duì)手，對(duì)付這樣的人，日本維新時(shí)期的政治家坂本龍馬（這是一個(gè)忽悠人心影響人大師）有一個(gè)竅門： “遇見畏懼之人，可以想象其人與妻親狎之態(tài)。” 確實(shí)好用，對(duì)方確實(shí)變了一種萌萌噠的感覺，但這個(gè)做法的副作用是：
那除了提加薪的時(shí)候不要做什么，還有很重要的一點(diǎn)是想加薪要做什么，這需要好好分享一下，準(zhǔn)備工作不是談加薪前一天做的，要提前做。· 提前到什么時(shí)候？提前到你進(jìn)這家公司的時(shí)候，當(dāng)然，如果你已經(jīng)是一家公司的老人，好，現(xiàn)在開始做，不晚。 職場(chǎng)很兇險(xiǎn)，而且這種兇險(xiǎn)不是兩個(gè)部門在大辦公區(qū)或者會(huì)議室里當(dāng)眾爭(zhēng)吵。 公開爭(zhēng)吵跟長(zhǎng)癤子差不多，撕破了就快好了。真正的兇險(xiǎn)，是那種表面上一團(tuán)和氣，下面暗流涌動(dòng)。
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