文 |佘凱文

來源|智能相對論（aixdlun）

剛過去不久的2020年，注定將是載入史冊的一年，這一年諸多行業(yè)生死交替，有壞的當(dāng)然也有好的，智能手機(jī)行業(yè)在這一年也經(jīng)歷了許多變故，壞的如整個(gè)國內(nèi)市場芯片緊張，使得大量品牌嚴(yán)重缺貨，好的也有像5G時(shí)代來臨，推動(dòng)智能手機(jī)市場進(jìn)入新紀(jì)元。

在各方面影響下“渠道”再一次成為各行各業(yè)關(guān)鍵手，智能手機(jī)也不例外，去年線下市場的全面萎縮，線上時(shí)代降臨，電商平臺的重要性再一次全面突顯。

2021年伊始，便看到大量品牌聯(lián)手渠道的大戲，例如Redmi聯(lián)手京東，通過京東“新品情報(bào)局”爆料營銷的方式，讓新產(chǎn)品還未發(fā)售就引來大量關(guān)注，而這種品牌與渠道的聯(lián)合運(yùn)營，在K40之后恐將越發(fā)常態(tài)化。

智能手機(jī)新品季，

誰能成為最大攪局者？

當(dāng)下又來到了一年一度的智能手機(jī)新品季，大量新產(chǎn)品不斷推出，在疫情漸退的環(huán)境中，今年的智能手機(jī)市場格外值得關(guān)注。

在今年兩個(gè)月不到的時(shí)間里，包括小米、IQOO、vivo、三星還有剛剛發(fā)布K40系列產(chǎn)品的Redmi等品牌，都在不斷地更新著產(chǎn)品庫，如果算上去年12月那就更多了，你方唱罷我登臺，場面是好不熱鬧。

基于去年情況，線上購物模式徹底壓過線下，對于智能手機(jī)而言“渠道為王”的時(shí)代似乎又在悄然回歸。數(shù)據(jù)顯示，這兩年購買手機(jī)時(shí)網(wǎng)民傾向線上的比例明顯高于線下，一線城市線上購買手機(jī)行為比例高達(dá)67.5%；二線城市網(wǎng)民也超過60%；即便是三四線城市也有五成左右。

可系統(tǒng)對比不同款式的配置、可領(lǐng)券優(yōu)惠購買、可參考買家評論、售后服務(wù)好、可分期付款等因素成為線上購買的最大原因。

在眾多線上平臺中，京東又是佼佼者，據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，對于線上購機(jī)，京東是更多人的第一選擇，有將近八成的網(wǎng)民在線上購機(jī)時(shí)考慮在京東購買。淘寶、天貓、蘇寧等電商平臺與品牌官網(wǎng)則處在第二梯隊(duì)。

基于此，廠商和渠道又提出了許多新玩法，如上面提到的Redmi聯(lián)手京東，深度合作打造“新品情報(bào)局”，由小米集團(tuán)中國區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰親自下場，加上喜劇演員李雪琴，奇葩說辯手冉高鳴，以綜藝的模式，提前爆料的形式進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營，別具特色。

像這次K40從發(fā)布時(shí)間到手機(jī)配置到開售價(jià)格，都是“被”京東方面提前“說漏”，不明真相的網(wǎng)友還以為京東真是“豬隊(duì)友”，這種品牌方與渠道的深度聯(lián)合無疑也制造了更多的話題，比如在“新品情報(bào)局”上，Redmi官方爆料K40將成為“旗艦手機(jī)焊門員”，引發(fā)大量網(wǎng)友討論。

此外，渠道也能更好的幫助品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，還是在“新品情報(bào)局”上盧偉冰就認(rèn)為京東將能幫用戶進(jìn)一步降低購買難度，京東提供的限量“40天無憂退服務(wù)”，讓用戶“免費(fèi)試用”新機(jī)等活動(dòng)，都將使消費(fèi)者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

回到智能手機(jī)產(chǎn)品本身，渠道與品牌的聯(lián)合終究也只是運(yùn)營的一部分，最終結(jié)果還是取決于產(chǎn)品自身，但無論是從之前“新品情報(bào)局”的爆料還是發(fā)布會信息來看，今年Redmi K40或都將成為智能手機(jī)市場最大的“攪局者”。

有點(diǎn)狠?還是非常狠？

此次Redmi K40發(fā)布，官方在各種海報(bào)、物料中給出的slogan是“有點(diǎn)狠”，但從幾個(gè)方面來看，何止是有點(diǎn)狠，簡直是非常狠。

1、“搶芯之戰(zhàn)”，優(yōu)劣已顯

首先，從芯片層面來看。都知道現(xiàn)如今，國內(nèi)手機(jī)市場最為稀缺的就是芯片，“搶芯”也成為了各大品牌的共同議題，前不久華為的供應(yīng)商爆料，已經(jīng)確定華為今年將會砍單接近60%，其直接原因顯然就是沒有芯片。

如盧偉冰更是在微博直言“哎，今年芯片太缺了。不是缺，是極缺?！痹贙40發(fā)布會上盧偉冰甚至不敢立下今年K40不缺貨的Flag。在這樣的背景下，再看K40系列Redmi K40配置的是最新驍龍870，而K40 Pro和K40 Pro+更是驍龍888，高通驍龍的雙旗艦對決，是不是感覺盧偉冰也是老“凡爾賽”了？

時(shí)間前移一點(diǎn)，1月份榮耀剛剛發(fā)布了最新旗艦V40系列，但其搭配的仍是天璣1000+芯片，主要性能上的差異也不再多述，只說兩點(diǎn)第一，在芯片制成工藝上驍龍888屬于5nm工藝而天璣1000+是7nm；而在安卓系統(tǒng)跑分測試中，驍龍888與天璣1000+相比有著30w的跑分優(yōu)勢。

很明顯在這次芯片卡位戰(zhàn)中，Redmi明顯占據(jù)了上風(fēng)，不信？其他很多品牌也有搭載了驍龍888芯片的產(chǎn)品？那么再看看價(jià)格。

2、同芯不同價(jià)，Redmi憑什么？

就目前來看，確實(shí)無論是驍龍870還是888，Redmi K40都不是首發(fā)機(jī)型，但這并不妨礙它成為“前無古人，大概率也后無來者”的那一個(gè)。

“Redmi立志做性價(jià)比之王，小米品牌全力主攻高端市場，做極致體驗(yàn)”這是雷軍在前不久的一條微博，而今Redmi k40成為了最先的執(zhí)行者。

先看配備驍龍870的K40，“6+128GB”1999的售價(jià)果然沒讓外界失望，Moto edge s是另一款搭載驍龍870芯片的手機(jī)，發(fā)布時(shí)間比K40早了大約20天，同樣“6+128GB”1999的價(jià)格，但經(jīng)過網(wǎng)友的詳細(xì)對比，相同的也就只有價(jià)格了，在屏幕等其它方面K40優(yōu)勢很大；

再看，驍龍888目前的搭載機(jī)型有小米11系列、IQOO 7系列、VIVO X60 Pro+、三星Galaxy S21系列以及Redmi K40 Pro系列，可以看到這幾個(gè)系列都是各家鐵打不動(dòng)的旗艦系列，像VIVO X60系列還只在最高配置版本上使用，然而價(jià)格上Redmi K40 Pro起售也不過2799，小米和三星就不去說了，一個(gè)是自家高端型號，一個(gè)本就主打高端市場，但I(xiàn)QOO 7和VIVO X60實(shí)在可能難以招架。

最后，為什么Redmi能做到用最好的芯片而賣最低的價(jià)格？結(jié)果是多方面因素造成，比如Redmi直接繼承了小米的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一直以來小米與高通有著密切的合作，Redmi近水樓臺；再就是當(dāng)下Redmi全面接手小米“性價(jià)比”大旗，堅(jiān)定成為“焊門員”的決心，

顯然Redmi也繼承了“始終堅(jiān)持做感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”理念。

3、補(bǔ)足短板就是最大的誠意

如果說芯片和價(jià)格的出人意料，還在市場預(yù)期以內(nèi)的話，此次K40再次超越“性價(jià)比”的極致，在外觀、功能、配置上的提升可能就真的讓其他品牌有些措手不及了。

從官方預(yù)熱開始，Redmi K40 Pro就宣稱它擁有著一塊業(yè)內(nèi)頂尖的屏幕，也就是最貴的AMOLED直屏。具體數(shù)字也不用過多闡述，只需知道AMOLED直屏已是現(xiàn)下各品牌旗艦機(jī)的首選，一般情況下它只會出現(xiàn)在高端市場，而K40 Pro直接將其帶到了3000以下價(jià)位；拍照是另一個(gè)亮點(diǎn)，6400萬像素主攝鏡頭什么概念？售價(jià)接近5000元的VIVO X60 Pro+其主攝鏡頭也才5000萬像素，在同級別市場中可以說沒有對手；最后外觀方面，不得不說今年K40在這一點(diǎn)上有了長足的進(jìn)步，不說不行吧，至少長期以來相比OV，Redmi在外觀真的只能說中規(guī)中矩，但今年K40顛覆了這一認(rèn)知，比如厚度上X60Pro是4200mAh的電池，機(jī)身厚度為9.1毫米，Reno5Pro+4500mAh，機(jī)身7.99毫米，而K40在保障了4520超大電池容量的前提下，厚度只有7.8毫米，讓人眼前一亮。

總之，在同時(shí)具備了芯片、價(jià)格、產(chǎn)品功能等諸多優(yōu)勢后，Redmi K40攪局今年的手機(jī)市場已成定局，或許真如盧偉冰所言，在當(dāng)下的市場環(huán)境中“買到就是驚喜”。

搶食高端市場，

Redmi的新機(jī)遇？

前面有提到，今年華為砍單已不可避免，所釋放的高端市場成為絕對的香餑餑，品牌方也終于安耐不住，2021年高端戰(zhàn)場必將重新排位，對于Redmi而言這或許是一次機(jī)遇。

1、山不在高,有仙則名

像小米OV都在全力備戰(zhàn)高端市場，比如今年新年致辭中OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永就表示，將于2021年第一季度發(fā)布Find X3系列，該系列將是OPPO最高端的產(chǎn)品系列，并自信“Find X3必將實(shí)現(xiàn)品牌破局，躋身全球高端旗艦第一陣營?！鄙踔烈患觿?chuàng)始人兼CEO劉作虎通過內(nèi)部信，手撕“小而美”標(biāo)簽，提出“一加要做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，力爭達(dá)到國內(nèi)線上高端第一”。

與此同時(shí)，當(dāng)品牌戰(zhàn)略發(fā)生傾斜，產(chǎn)品線肯定也將隨之傾斜，這樣一來中低端市場必會出現(xiàn)一定缺口，這就將成為堅(jiān)持性價(jià)比旗幟的Redmi的新機(jī)遇。

從產(chǎn)品定價(jià)來看，無論是K40或是K40 Pro也是深刻認(rèn)識到了這一點(diǎn)，顯然他們要做的不光只是性價(jià)比，而是在此時(shí)全面拿下中低端市場，所謂山不在高，有仙則名，回過頭OV們?nèi)绻偌莱鋈缱悠放茟?zhàn)略恐怕也很難再撼動(dòng)Redmi的市場地位。

2、水不在深，有龍則靈

至于說，高端市場Redmi要不要干脆也插一腳？這需要從幾個(gè)方面來看。

首先就是Redmi具不具備沖擊高端市場的條件？從這兩年的產(chǎn)品來看，Redmi也一直在嘗試價(jià)格上探，如去年K30 Pro變焦版，3999的價(jià)格就是一次試探，今年Redmi K40 Pro+3699的售價(jià)也能視為是一種延續(xù)，硬核的產(chǎn)品配置確實(shí)讓Redmi有資格做出嘗試；

其次，有沒有必要？這一點(diǎn)其實(shí)也有先例，比如當(dāng)年還在華為旗下的榮耀，榮耀在主攻中低端市場的同時(shí)，也有旗艦產(chǎn)品的上探，正是基于這種嘗試，這才使得如今榮耀在脫離華為體系后仍有一戰(zhàn)之力，而Redmi如果有心，對于小米和Redmi而言也是一種多重保障；

那最后Redmi到底要不要更進(jìn)一步呢？就當(dāng)下的情況來看，可以但沒必要，多價(jià)位維度的布局能成為保障品牌質(zhì)量的方式，Redmi在小米當(dāng)打之年只需要保持像彼時(shí)榮耀一樣，對于高端市場能有出手之力就行，再加上像前面所述，中低端市場在今年出現(xiàn)新機(jī)遇，對于Redmi而言，西瓜雖甜但能吃到口的才是最好的。

至于未來，高端市場或許將是Redmi品牌升華的一個(gè)必然過程。

總結(jié)

從1月預(yù)熱開始，盧偉冰就一直在強(qiáng)調(diào)Redmi K40的定價(jià)“草率了”，真是如此嗎？都說他老“凡爾賽”了，看似草率的定價(jià)背后就是Redmi吃下整個(gè)市場的決心，2021年好戲剛剛開場，那么對于“買到就是驚喜”你認(rèn)同嗎？