中國房地產(chǎn)的發(fā)展，無論在黃金時代，還是白銀時代，環(huán)境總是影響著行業(yè)的發(fā)展和走勢。而具有品牌實力的房企，近年來在規(guī)模提速的同時，其抗周期波動的能力、融資能力，以及打造產(chǎn)品的能力，逐步顯現(xiàn)出絕對優(yōu)勢。

從國內(nèi)外市場環(huán)境來看，不確定性的“黑天鵝”事件層出不窮，穩(wěn)定性將是企業(yè)進入下半場的重要支柱。對于絕大部分房企而言，產(chǎn)品品質(zhì)的鑄造能力就是其最大的穩(wěn)定性。也就是說，在對居住品質(zhì)有極大需求的今天，抓住產(chǎn)品品質(zhì)的核心力量，就掌握了企業(yè)長效發(fā)展的重要穩(wěn)定器。

從行業(yè)內(nèi)各大房企的市場表現(xiàn)來看，也恰恰證明了“品質(zhì)為王”時代來臨的論斷。根據(jù)億翰智庫發(fā)布的《2020年1-6月中國典型房企銷售業(yè)績TOP200》相關(guān)數(shù)據(jù)，無論是萬科、融創(chuàng)、華潤等頭部房企，還是濱江、東原、華鴻嘉信等成長型房企，都在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)維護等方面投入巨大，也獲得了良好的市場反饋。相當部分房企甚至為保證產(chǎn)品品質(zhì)，調(diào)整企業(yè)發(fā)展節(jié)奏和戰(zhàn)略，專注滿足人們對美好生活的需求。

例如，華鴻嘉信。

自2012年創(chuàng)立以來，華鴻嘉信成長速度表現(xiàn)亮眼，在億翰智庫發(fā)布的《2020年1-6月中國典型房企銷售業(yè)績TOP200》中，以152億（全口徑）銷售金額位列TOP69，8年時間穩(wěn)居中國地產(chǎn)百強房企地位。

2019年初，華鴻嘉信提出“品質(zhì)年”計劃，除了繼續(xù)狠抓工程質(zhì)量，還“圍繞客戶需求”、“以人為本”， 通過行業(yè)標桿比對，嚴抓產(chǎn)品設計及服務品質(zhì)，突出產(chǎn)品創(chuàng)新，打造產(chǎn)品+服務雙輪驅(qū)動，促進有質(zhì)量地快速增長。2020年華鴻嘉信更是在2019“品質(zhì)年”基礎上，再度提出品質(zhì)服務雙提升的優(yōu)化與精進計劃，繼續(xù)圍繞并深挖客戶需求，在產(chǎn)品設計、工程質(zhì)量、客戶服務等界面進行品質(zhì)升級，為客戶帶來更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

一般而言，示范區(qū)作為項目品質(zhì)的集中展示，可以向客戶展示項目的筑造水平和企業(yè)理念。下面通過對華鴻嘉信部分示范區(qū)的解讀分析華鴻嘉信的產(chǎn)品品質(zhì)。

品質(zhì)展現(xiàn)，從設計到營造的歸屬感

地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)一般把示范區(qū)稱為樣板段，顧名思義，就是在有限的空間內(nèi)集中展示項目的空間規(guī)劃、建筑設計、景觀安排，從而展現(xiàn)產(chǎn)品實力，給客戶營造歸屬感。華鴻嘉信通過示范區(qū)內(nèi)對景觀設計、售樓處建造、樣板間打造三方面，表現(xiàn)了企業(yè)對品質(zhì)的追求。

對一個住宅項目而言，景觀是居住場所的空間外延。如今，隨著人們對居住環(huán)境需求的提高和市場競爭環(huán)境變化，景觀不僅僅只是滿足視覺上的美觀，需要在設計層面讓人感受到更多的生動性、層次感，才能凸顯產(chǎn)品的規(guī)劃設計的用心，形成競爭力。

華鴻嘉信從人的需求出發(fā)，深入研究客戶心理，在示范區(qū)內(nèi)融入更多的意境營造和人文表達，從而增加客戶的體驗感，讓產(chǎn)品說話。

華鴻·瓏璟園項目在示范區(qū)景觀方面專注空間表達，在原有大都會建筑風格的基礎上融入了現(xiàn)代設計語言，依據(jù)線性敘述方式形成“入口——通廊——內(nèi)庭——后場”四重空間，使得整個示范區(qū)的景觀設計在表達上都得到了提升與創(chuàng)新。

前后分區(qū)的場景營造

示范區(qū)前場區(qū)域打造大型水景景觀，結(jié)合中心雕塑設計，在突出建筑主體的同時渲染整體氛圍效果與感官體驗。對景觀采用折角式設計，在工法上提出精細化的高要求。設計建筑的倒影，水景的跳躍，景墻的光耀，體現(xiàn)了示范區(qū)的品質(zhì)氣息，賦予了客戶極大的誠意和尊重。

靜謐內(nèi)庭實景圖

在示范區(qū)樣板房后場，項目以植物組團為主要營造手法，突出其幽靜私密的空間特質(zhì)，使得空間與客戶在心理上產(chǎn)生共鳴。

從功能來看，售樓中心的作用不僅僅是展示產(chǎn)品品質(zhì)和傳遞項目信息的集中場所，更是傳遞企業(yè)文化、企業(yè)價值觀，與客戶產(chǎn)生情感聯(lián)系和價值感認同的重要場所。

作為客戶對項目形成的第一印象的場所，售樓中心通常注重主體建筑的形態(tài)設計和立面打造，以體現(xiàn)項目的性格和調(diào)性。內(nèi)部的空間布局和裝修設計兼顧人文藝術(shù)表達和多維度功能，形成空間格局上的品質(zhì)、功能打造。同時，從本質(zhì)上講，售樓中心以營銷為目的，通常一個優(yōu)秀的售樓中心會有針對營銷為目的的科學功能分區(qū)，一般包含項目講解、沙盤展示、交流會談、物料展示等區(qū)域。

華鴻·鴻樾府項目售樓中心毗鄰七漁河，正對河畔廣場的延伸線上。在前庭設計方面，強調(diào)了這條源自于七漁河的視覺軸，并將其作為售樓中心前場的空間結(jié)構(gòu)，確保來自七漁河的水意沿此軸線與場地產(chǎn)生呼應。

 售樓中心實景圖

在室內(nèi)設計方面，售樓中心用極簡的設計風格在開闊的空間里賦予當代藝術(shù)氣息，構(gòu)筑一個簡雅靜謐的美學空間。星星燈帶由外到內(nèi)進行延展，并搭配不同色彩的亮片造型，在光的作用下，折射出絢爛多彩的光影，串起內(nèi)庭不同的功能區(qū)間，營造獨立又統(tǒng)一的空間。

 售樓中心實景圖

在洽談區(qū)的規(guī)劃方面，仍然以交流會談為主要功能。在不失功能表達的同時，華鴻·鴻樾府售樓中心采用大面積大理石鋪設，輔以橫平豎直的線條造型和隱藏式燈帶，以大氣開放的格局，賦予整個空間尊貴感。

洽談區(qū)實景圖

整體而言，華鴻·鴻樾府的售樓中心的設計傳遞給人一種尊貴和厚重。不管是水景的黑金和白色不銹鋼的比對，內(nèi)庭內(nèi)大面積的大理石鋪設，還是星星燈、涌泉燈、射樹燈等不同燈光的搭配，都無不體現(xiàn)空間的品質(zhì)感，從而給客戶塑造良好的品質(zhì)形象。

樣板房傳遞的生活藝術(shù)

從本質(zhì)上講，示范區(qū)從人的感官體驗出發(fā)，通過控制空間節(jié)奏的變化，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)打造能力。同時，塑造品牌形象，最終推動項目營銷落地。

對于客戶而言，品牌意味著企業(yè)對于自身產(chǎn)品和服務的品質(zhì)保障，是企業(yè)對于客戶的一種承諾。所以，以產(chǎn)品和服務的硬核支撐將加強企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建設，以形成客戶的信任感，從而推動企業(yè)與客戶的良性交流。

立足品牌建設，華鴻嘉信從產(chǎn)品核心出發(fā)，根據(jù)客戶需求，進一步升級產(chǎn)品、服務。

升級產(chǎn)品質(zhì)量，打造品質(zhì)生活家

華鴻嘉信認為“沒有不好的市場，只有不好的產(chǎn)品”，要以產(chǎn)品打造為核心，注重產(chǎn)品設計、施工、工程管控等項目營造的全過程，打造好的產(chǎn)品、好的社區(qū)。同時，立足市場客戶高品質(zhì)需求，打造優(yōu)適產(chǎn)品、生態(tài)園林、舒活社區(qū)、智能系統(tǒng)與優(yōu)質(zhì)服務的信建五維空間，為客戶營造優(yōu)雅靜謐的嘉年華社區(qū)，讓產(chǎn)品說話，以產(chǎn)品力驅(qū)動營銷力，提升市場競爭力。

提高服務能力，共建智能新社區(qū)

在打造優(yōu)質(zhì)且智慧的人居基礎上，華鴻嘉信將全面升級多元服務，豐富社區(qū)各類配套，同時將搭建精神與文化交流互動的社區(qū)空間，建立、完善社群運營，全方位營造不同的場景生活體驗。

結(jié)語

從品牌和營銷的角度而言，示范區(qū)本質(zhì)上是企業(yè)塑造品牌以及實施營銷的重要工具之一。華鴻嘉信用心打造示范區(qū)，不僅體現(xiàn)了企業(yè)對客戶體驗的尊重，對客戶進行營銷的體面，也是對產(chǎn)品良好形象的負責，最終更是體現(xiàn)了企業(yè)在品牌理念傳遞方面的用心。

未來，在以品質(zhì)說話的下半場，華鴻嘉信的表現(xiàn)令人期待。