我們每個(gè)人都想收獲成功，賺很多的錢，過更好的生活，而大多數(shù)人的第一想法都是租個(gè)店面，做一些買賣。在以前，這是完全行得通的，只要東西足夠吸引人，就會(huì)有大批的人來買單。但隨著社會(huì)日新月異的變化，實(shí)體店已經(jīng)是深受打擊，而如今提到開店，人們也會(huì)更多的考慮是否做一個(gè)電商。因?yàn)閷?shí)體店的競爭壓力讓許多人都不得不放棄并且表示:太難了?？山?jīng)營一家實(shí)體店真的難嗎？今天就給大家?guī)硪粋€(gè)案例，生鮮超市老板用“一袋大米”，就把生意做得紅紅火火，同行那叫一個(gè)嫉妒不已。

【1】案例背景

走在同一條街上，至少會(huì)有兩三家經(jīng)營同一類型的產(chǎn)品的店鋪，這些店鋪之間自然形成了一個(gè)競爭。就像奶茶店，口感固然重要，但如果想吸引新客流，地理位置好才是最重要的。但地理位置好，房租自然也會(huì)貴，久而久之，壓力也會(huì)逐漸加大。今天我們要講的不是奶茶店，而是一家生鮮超市。這家超市厲害在什么地方呢？那就是明明周圍有三四家同行，不遠(yuǎn)處還有一家連鎖大超市，可這家生鮮店的老板愣是把生意做到了同行都眼紅不已的地步。

這家生鮮店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓周，是一位90后美女。周老板結(jié)婚比較早，明明今年才27歲，但已經(jīng)是一位5歲孩子的媽媽了。周老板在懷孕的時(shí)候，就因?yàn)樯眢w不是很好，被婆婆強(qiáng)制在家養(yǎng)胎。女兒出生之后，婆婆嫌棄不是個(gè)孫子，又不愿意幫忙帶，周老板只能待在家里帶孩子?，F(xiàn)在孩子也上幼兒園了，周老板算是輕松了下來，索性就在自家小區(qū)門口盤了間鋪面，開起了生鮮超市。

其實(shí)周老板這家生鮮超市，選址不算很好，因?yàn)楦浇耐泻芏?。但周老板也是個(gè)聰明人，直接就推出了兩個(gè)法子，不僅吸引了大量顧客進(jìn)店消費(fèi)，還讓他們都成為了自己的老顧客。從那之后，別的生鮮超市都沒什么顧客愿意光臨了，大家想要買菜，都是去周老板的店里買，周老板也是賺得盆滿缽滿。

【2】方案介紹

周老板之所以能把生鮮店經(jīng)營得這么紅火，無非就是因?yàn)閮牲c(diǎn)：

一、開業(yè)活動(dòng)；

為了慶祝新店開業(yè)，周老板推出了這么一個(gè)活動(dòng)，只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一袋價(jià)值99塊錢的大米。

一袋大米99塊錢，現(xiàn)在免費(fèi)送給顧客，這肯定是會(huì)虧錢的，難道周老板這是賠本賺吆喝？要知道現(xiàn)在喜歡占便宜的人那么多，周老板要怎么做才能賺到錢呢？

【3】盈利分析

這個(gè)開業(yè)活動(dòng)領(lǐng)大米的活動(dòng)，其實(shí)就是一個(gè)充值活動(dòng)。只要顧客在店里充值99塊錢，就可以免費(fèi)領(lǐng)走一袋價(jià)值99塊錢的大米，至于充值的99塊錢可以留著以后來店里使用。

當(dāng)然這里舉的活動(dòng)案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看

對于顧客來說，大米是生活的必需品，現(xiàn)在有這么一個(gè)優(yōu)惠的活動(dòng)，自然不會(huì)拒絕這份送上門來的便宜。

而對于老板來說，這99塊錢的大米其實(shí)不過就是給顧客一個(gè)進(jìn)店充錢的理由。只要顧客在店里充了錢，那老板就能鎖定顧客長期來店消費(fèi)。算一下，大米雖然說價(jià)值99塊錢，但其實(shí)成本根本不要這么多，而且顧客在店里充值的99塊錢，到時(shí)候購買99塊錢的菜，其中的利潤完全可以抵扣大米的成本。

對于周老板來說，自己雖然沒有賺到錢，但是卻吸引了大量顧客進(jìn)店充值，等顧客進(jìn)了店，自己賺錢的機(jī)會(huì)還少嗎？

二、會(huì)員鎖客。

顧客在店里充了錢，為了避免損失，肯定會(huì)在店里把充值金額給花了。這時(shí)候，周老板為了鎖住顧客長期來店消費(fèi)，推出了這么一個(gè)活動(dòng)：會(huì)員顧客每次來店消費(fèi)，都可以享受10%的返利。

這個(gè)返利不是直接返給顧客現(xiàn)金，而是返進(jìn)顧客的會(huì)員卡里面。舉個(gè)例子：一位會(huì)員顧客在店里買了30塊錢的肉，那么周老板就會(huì)返3塊錢進(jìn)他的會(huì)員卡里。這位顧客由于卡里面還剩了3塊錢，自然下次還會(huì)來店里消費(fèi)，然而下次來店里消費(fèi)又會(huì)返10%，這樣看的話，這位會(huì)員顧客的卡里面是不是會(huì)一直有余額呢？

人都是會(huì)趨利避害的，為了避免自己的損失，肯定會(huì)想辦法把這個(gè)錢給用了，這樣做，不就是讓這位顧客長期在自己店里消費(fèi)了嗎？

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最后，周老板就是這樣，用“一袋大米”，就把生意做得紅紅火火，年收益在120萬左右