美國(guó)是一個(gè)車輪上的國(guó)家，沒(méi)有車雖不說(shuō)是寸步難行，但也是行動(dòng)不便了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)城市的公共交通都不是很發(fā)達(dá)，去很多地方都非常不方便，所以通常大多數(shù)去到美國(guó)的留學(xué)生和生活的人都會(huì)考慮買車的大事~買車和賣車雖然說(shuō)是兩個(gè)事情，但是其實(shí)途徑和很多有用的信息大多都是一致的，所以今天就一起說(shuō)一下買車和賣車的途徑和實(shí)用網(wǎng)站。

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買賣途徑

買車和賣車通常都是從兩個(gè)途徑，Dealer和私人，dealer就是相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的車行。在車行買車比較適合對(duì)于汽車不是很了解的新手，風(fēng)險(xiǎn)比較小，車行會(huì)協(xié)助辦理手續(xù)，但是價(jià)格偏高，需要懂得行情的人去砍價(jià)，所以建議大家自己做好功課，了解行情之后再去車行砍價(jià)??！私人購(gòu)買價(jià)格比車行偏好，風(fēng)險(xiǎn)較大，車況無(wú)法保障，辦理程序復(fù)雜一些。

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車行買賣（Dealer）

車行里一般有新車，二手車和認(rèn)證二手車三種車輛，新車的話就是考慮如何砍價(jià)，如果讓dealer多贈(zèng)送一些東西，這些小技巧在后面會(huì)提到，我們接下來(lái)說(shuō)一下認(rèn)證二手車和二手車。

認(rèn)證二手車（Certified Pre-Owned Car）

相信大家還見到過(guò)一個(gè)叫做Certified Pre-Owned Car，認(rèn)證二手車，這種車是通過(guò)制造商認(rèn)證的檢核并且支持保修的高質(zhì)量，低里程，車況優(yōu)良的二手車，售價(jià)比私人購(gòu)買和普通二手車高一些，kelley blue book提供三個(gè)價(jià)格的大致比對(duì)。認(rèn)證二手車通常為以下條件：

• 車齡五年以內(nèi)

• 里程數(shù)小于10萬(wàn)英里

• 在之前的事故中沒(méi)有發(fā)生沒(méi)有重大車身?yè)p壞

• 經(jīng)過(guò)多步檢查后，進(jìn)行翻新和修復(fù)

• 提供延長(zhǎng)保修

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現(xiàn)在大多數(shù)的制造商都提供CPO車輛，每個(gè)制造商的條件可能都會(huì)有調(diào)整，需要自行查詢。認(rèn)證二手車的我個(gè)人非常推薦對(duì)于汽車幾乎一無(wú)所知的小白入手（就是我本人），因?yàn)檐嚊r非常好，并且已經(jīng)通過(guò)制造商的檢查和維修，買車之后發(fā)現(xiàn)各種小問(wèn)題的幾率比較低，通過(guò)其他途徑買的二手車對(duì)于我來(lái)說(shuō)我除了可以通過(guò)給的數(shù)據(jù)和外觀來(lái)分析，其他的問(wèn)題我都看不出來(lái)。

我購(gòu)買的第二輛車就是CPO，從外州dealer手里購(gòu)買，擁有12個(gè)月/12000英里的全車延保，除去磨損物件，6年/100000英里的動(dòng)力系統(tǒng)延保，贈(zèng)送2次保養(yǎng)，還有24小時(shí)的道路援助。這個(gè)車在我手里4年，從來(lái)沒(méi)有出過(guò)任何問(wèn)題，除了換胎和日常保養(yǎng)之外沒(méi)有讓我有任何額外花費(fèi)，簡(jiǎn)直不能更完美了！

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二手車

雖然說(shuō)車行的二手車比起私人來(lái)說(shuō)相對(duì)有保障一些，但是一定要選擇大一點(diǎn)的，評(píng)價(jià)相對(duì)好一些的車行，因?yàn)閾?jù)說(shuō)小車行會(huì)把一些事故車修理一下，然后又放出來(lái)賣，大車行通常不會(huì)這樣自毀長(zhǎng)城。AJ當(dāng)時(shí)買第一輛車的時(shí)候，銷售人員就把車輛哪里出過(guò)事故，程度如何都跟我說(shuō)了的。但是我覺(jué)得一些小細(xì)節(jié)，還有磨損，損耗什么的車行就算知道應(yīng)該也不會(huì)告知，所以說(shuō)最好還是帶一個(gè)懂車的朋友一起去看看這些問(wèn)題，然后抓住這些問(wèn)題跟車行砍價(jià)。

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車行賣車

如果想要出售你的愛(ài)車的話，建議多跑幾個(gè)車行，每個(gè)車行給出的價(jià)格都有差距，咨詢一下身邊的朋友有沒(méi)有推薦的dealer。AJ的兩輛車都是出售給同一家Dealer的，因?yàn)樗麄兊某鰞r(jià)比其他家都要高，所以大家可以去找一找。有些車行會(huì)有一個(gè)規(guī)則就是，如果你可以找到出價(jià)更高的dealer，他們會(huì)考慮加幾百來(lái)購(gòu)買你的車。

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以舊換新（Trade-in）

如果說(shuō)你是想換一輛車，并且還是考慮在車行購(gòu)買的話，可以將舊車以舊換新給車行來(lái)進(jìn)行新車的抵現(xiàn)，可以免去舊車價(jià)格部分的稅收，例如說(shuō)：你將要購(gòu)買一輛$20000的新車，然后給你的舊車$5000的trade-in價(jià)格，這樣你就只需要把舊車給車行然后再支付$15000去購(gòu)買新車，并且只需要交$15000的稅收。

買車Tips：

• 美國(guó)通常都提供試駕的服務(wù)，無(wú)論是私人還是車行，可以試車肯定是要試一下的，看看是否有什么異常的地方。作為一個(gè)車白癡我就不獻(xiàn)丑了，大家可以在youtube上面找一些視頻學(xué)習(xí)一波。

• Out the door price 才是你最后的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格包括州稅，車行的doc  fees和registration and title fee。不要相信車行所說(shuō)的invoice price什么的什么的，直接談out the door price，這才是你要掏腰包的錢。

• 年末，季度末比較容易砍價(jià)，拿到的折扣會(huì)比較高，因?yàn)殇N售都會(huì)想在這些時(shí)候沖業(yè)績(jī)。

• 不要讓銷售人員覺(jué)得，你非常非常喜歡這個(gè)車，但是也要表現(xiàn)出你比較感興趣，這樣才能占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

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• 多看幾家車行，可以拿A家的車價(jià)去砍B家的價(jià)格。

• 有一些車型的價(jià)格在不同的季節(jié)會(huì)有不同的差距，像Sports car，敞篷車，和后驅(qū)車在冬季的就比較不好出售，但是四驅(qū)車，SUV這些在冬季就比較熱門一些，買賣車輛的話可以考慮一下這些因素。

• 談價(jià)格之前一定要多查查價(jià)格，下文有價(jià)格查詢的網(wǎng)站推薦，trade-in，私人和車行的價(jià)格都建議看一看，還可以查一下賣出價(jià)格，然后定好你的砍價(jià)點(diǎn)，大概就是低于私人買賣的價(jià)格一些，照著這個(gè)砍價(jià)，拿出車上各種問(wèn)題去跟銷售人員砍價(jià)。

私人買賣

私人買賣車輛價(jià)格比車行要合適一些，但是風(fēng)險(xiǎn)較大，而且比較麻煩需要自己辦手續(xù)。AJ沒(méi)有私人買過(guò)車輛，因?yàn)槲也欢嚺伦约荷袭?dāng)受騙，但是我嘗試過(guò)自己私人出售，雖然最后都賣給dealer了，因?yàn)樗饺丝硟r(jià)最后的價(jià)格跟dealer差不多，我不想自己費(fèi)精力時(shí)間就直接賣給dealer了，下面說(shuō)一下私人買賣須知。

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檢查車輛Title

在美國(guó)車輛都會(huì)擁有一個(gè)Title，是車輛所有權(quán)的證明，需要注意的是車主是否有title，如果沒(méi)有的話車輛很有肯能在抵押貸款（Lien），這種情況下車主是不算擁有車輛的直到他們還清貸款。并且如果車輛發(fā)生嚴(yán)重意外或是損壞的話很多在title上都會(huì)顯示出來(lái)，通常為一下幾個(gè)類型：

• Clean title：沒(méi)有發(fā)生重大事故或是損壞的車輛

• Salvage title：被判定為完全損毀（Total Loss），修復(fù)價(jià)值高于車輛價(jià)值

• Rebuilt title：Salvage的車輛進(jìn)行修復(fù)或者重建后，可以運(yùn)行的車輛。

• Flood title：泡水車

個(gè)人建議還是購(gòu)買clean title的車輛以防安全隱患和后期維護(hù)修復(fù)費(fèi)用的產(chǎn)生，但是就算是clean title的車輛，也不代表沒(méi)有出過(guò)事故或者沒(méi)有其他機(jī)械問(wèn)題，所以我們還是要通過(guò)下面兩個(gè)方式來(lái)確保車輛的價(jià)值和安全性。

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車輛報(bào)告 - Carfax

美國(guó)最具權(quán)威的車輛報(bào)告，可以查詢車輛的歷史記錄和基本信息，只需要車輛的VIN就可以付費(fèi)查詢，報(bào)告包括車輛基本信息，是否有過(guò)事故，事故內(nèi)容，歷任車主，召回記錄，保養(yǎng)記錄等等。要查詢記錄的話需要購(gòu)買，查詢一份記錄$39.99，三份$59.99，六份$99.99，但是如果是去dealer那里看車或者賣車估價(jià)的話都會(huì)免費(fèi)給你一份打印出來(lái)的記錄，只是私人買賣車可能需要自己購(gòu)買，但是這個(gè)錢真的不能省，這個(gè)報(bào)告可以看出很多問(wèn)題。

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需要注意的是并不是所有的記錄都會(huì)顯示在這份記錄上，比如說(shuō)有些車出了事故之后，車子自己拿去小修理廠修理了，沒(méi)有警察處理，走保險(xiǎn)和經(jīng)過(guò)車行和較大的修理廠的話是沒(méi)有記錄的。并且這份報(bào)告還存在延遲的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)AJ一個(gè)朋友從車行買車的時(shí)候是clean title，但是過(guò)了幾個(gè)月報(bào)告上就出現(xiàn)了買車之前的車禍信息。所以這份記錄并不是100%的代表了這個(gè)車的車況，最好是需要修車廠的檢查才能夠知道該車是否用過(guò)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。

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車輛檢查（Inspection）

買私人二手車之前一定要找一家修理廠進(jìn)行車輛檢查（mechanic inspection），因?yàn)榫退阕约汉芏嚕怯捎诠ぞ吆图夹g(shù)的限制，很多地方還是容易忽略，但是如果進(jìn)行一個(gè)全車檢查的話，你就知道這個(gè)車值不值得買，有什么大問(wèn)題和小問(wèn)題，有什么可以還價(jià)的細(xì)節(jié)。檢查費(fèi)通常是買家自己出，$50-$150不等，但是我覺(jué)得這個(gè)錢是非常值得出的。如果買家不同意檢查的話，這個(gè)車可能就有什么隱藏問(wèn)題，需要慎重考慮。

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購(gòu)買手續(xù)

• 確認(rèn)支付方式，通常為Money Order，Cashier's check和Cash，賣車的朋友對(duì)于私人支票一定要慎重，很多騙子就是用假支票或者空支票來(lái)行騙

• 簽訂bill of sale，有些州要求公證，在銀行和UPS可以公證。但是這并不能證明車輛的所有權(quán)，必須要在title 過(guò)戶之后才行

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• 將買賣日期，里程數(shù)，成交價(jià)格，雙方簽字等信息在Title上完成填寫。為了降低稅收，有些人會(huì)將成交價(jià)格填低一些，甚至寫為贈(zèng)與，但是可能會(huì)發(fā)生被追查到并且要求補(bǔ)稅。

• 通過(guò)Emission test/Smog check等DMV要求的檢測(cè)，通常為賣家負(fù)責(zé)

• 帶好文件前往DMV進(jìn)行Title的過(guò)戶（transfer）和車輛的registration，賣家可以不陪同前往

• 購(gòu)買車保

完成這些手續(xù)之后，就可以安安心心的把你的愛(ài)車開上路了！

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出售車輛

對(duì)于想要私人出售車輛來(lái)說(shuō)，以下為AJ個(gè)人建議的流程：

• 下文推薦的網(wǎng)站進(jìn)行出售價(jià)格的預(yù)估

• 搜索同等條件的車輛售價(jià)

• 然后去幾個(gè)車行估價(jià)，順便順走一份Carfax的報(bào)告

• 確認(rèn)自己的售價(jià)底線

• 通常定價(jià)方式有三種：

• 網(wǎng)上同等價(jià)格車輛售價(jià)減去一部分，$500-$1500的樣子吧，根據(jù)你車的定價(jià)，然后等待人家來(lái)砍價(jià)

• 定一個(gè)Firm price，不講價(jià)的價(jià)格

• 價(jià)高者得，OBO（or best offer）

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• 網(wǎng)上發(fā)布廣告，在車上放上for sale的牌子和聯(lián)系方式

• 價(jià)格商議，看車試車

• 收錢交車

私人賣車最重要的是擦亮你的雙眼，不要陷入騙局，特別是支票騙局，一定要認(rèn)定正規(guī)銀行開出的Cashier's Check和money order，或者是現(xiàn)金付款，銀行轉(zhuǎn)賬等等，拒絕私人支票，必須要確認(rèn)錢到賬了再交車。

網(wǎng)站推薦

建議大家在買賣車之前認(rèn)真做好功課，定好心理價(jià)位，這樣買賣車的時(shí)候才能夠比較成功的拿到自己想要的價(jià)格。那么我們?nèi)绾巫龉φn呢？下面AJ要給大家推薦一些坐做功課的網(wǎng)站。

Kelley blue book

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該網(wǎng)站用于新舊車輛的買賣估價(jià)，根據(jù)車輛的新舊，配置，里程數(shù)，車況等等條件來(lái)估算價(jià)格。以新車，認(rèn)證二手車和二手車三種車況為選項(xiàng)，有不同的搜索方式，可以按具體車型（Model）， 按車的類別（Category），按車的品牌（Make）或是按照預(yù)算價(jià)格（Price）這幾種方式來(lái)搜索車輛，如下圖：

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新車只能從dealer手里購(gòu)買，估算新車的合理售賣價(jià)格就很重要了，通過(guò)車的品牌，型號(hào)，配置，和加裝各種選項(xiàng)來(lái)估算合適的售賣價(jià)格范圍和市場(chǎng)標(biāo)價(jià)。

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以下圖的新途觀為例，市場(chǎng)報(bào)價(jià)和合理的售賣價(jià)格相差好幾大千，所以知道價(jià)格信息真的是非常重要的，不然被Dealer牽著走，這幾千就進(jìn)了他的口袋了~

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二手車分為普通二手車和認(rèn)證二手車，可以從dealer和私人兩種購(gòu)買方式購(gòu)入，私人通常比dealer便宜$1000-$2000左右，dealer手里通常也有兩種車，普通二手車和認(rèn)證二手車，后文會(huì)對(duì)三種車進(jìn)行分析，Kelley blue book提供三種價(jià)格的直觀對(duì)比。

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對(duì)于賣車的朋友，這個(gè)網(wǎng)站可以進(jìn)行trade-in和私人賣價(jià)的估算，trade-in是以舊換新，把你的舊車拿去你想要買新車的車行抵價(jià)，并且可以免去抵價(jià)部分的稅收，如果車行給的trade in的價(jià)格和購(gòu)入車的價(jià)格都合適的話，這是非常值得考慮的一種方式。

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Edmunds - 必看！

這個(gè)網(wǎng)站也是我特別推薦的網(wǎng)站，提供新車，二手車，租車的價(jià)格查詢，還有車的評(píng)價(jià)和各類車的排名，非常實(shí)用。并且還能搜索全國(guó)范圍和附近的Dealer給出的價(jià)格，讓你可以很好地進(jìn)行對(duì)比。篩選系統(tǒng)也做的不錯(cuò)，可以根據(jù)年份，里程數(shù)，價(jià)格，車況，顏色，配置等等進(jìn)行篩選，讓你更容易選到心目中最完美小老婆~

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另外，該網(wǎng)站還提供了根據(jù)你Zip Code來(lái)搜索附近的租賃車輛，可以按月租賃，有需要的朋友也可以看一看。

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Cars.com & Autotrader.com

這兩個(gè)網(wǎng)站差不多，可以根據(jù)你自己的距離要求搜索Dealer和私人的報(bào)價(jià)，并且大多數(shù)的車都可以看到Carfax的車報(bào)告，大家可以多翻翻看，這樣也能看出一點(diǎn)門道來(lái)。還提供了dealer的評(píng)價(jià)，dealer好不好肯定是至關(guān)重要的。

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該網(wǎng)站還提供了賣車估價(jià)，dealer快速詢價(jià)和收費(fèi)的List服務(wù)。賣車估價(jià)服務(wù)為提供需要出售的車輛信息，該網(wǎng)站提供預(yù)計(jì)價(jià)格。dealer快速詢價(jià)為提供詳細(xì)的車輛信息，照片和聯(lián)系人方式等等，有興趣的dealer會(huì)迅速的回復(fù)收購(gòu)該車的價(jià)格。收費(fèi)的list服務(wù)為，收取一定的費(fèi)用，可以將你要出售的汽車放在該網(wǎng)上進(jìn)行展示，為你帶來(lái)更多購(gòu)買者。

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Carmax

Carmax是全美最大的連鎖二手車行，在全美各大城市擁有線下實(shí)體店，可以出售和收購(gòu)二手車。在他們的網(wǎng)站上可以看到他們?nèi)赖膸?kù)存車輛，如果想購(gòu)買他們?cè)谕庵莸膸?kù)存車輛，可以付一定的運(yùn)費(fèi)運(yùn)到你的所在地。購(gòu)買車輛的話，因?yàn)槭谴蠊酒焚|(zhì)還是有保障的，據(jù)說(shuō)價(jià)格偏高，但是我個(gè)人覺(jué)得還是值得一淘，因?yàn)樗麄兊膸?kù)存車輛非常的多，萬(wàn)一有合你心意的呢？賣車的話他們是需要開到實(shí)體店去進(jìn)行評(píng)估的，價(jià)格在二手車出售市場(chǎng)中相對(duì)來(lái)說(shuō)比較公允，高于到大多數(shù)dealer，略微低于私人出售，但是這種情況也并不是一定的，總的來(lái)說(shuō)還是值得一試。

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Craigslist

如果考慮購(gòu)買私人買賣車輛的話，Craigslist是一個(gè)選擇，該網(wǎng)站是一個(gè)分類的廣告網(wǎng)站，所有人都可以在上面進(jìn)行廣告的發(fā)布，里面可以找到二手物品，租房，二手車，工作，服務(wù)等有關(guān)信息。但是問(wèn)題上就是，過(guò)于魚龍混雜，很多騙子也混在其中尋找機(jī)會(huì)。AJ把車發(fā)布上去之后，收到無(wú)數(shù)的騙子的郵件和信息，所以大家一定要擦亮雙眼。

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當(dāng)?shù)貜V告網(wǎng)站 （Local Classifieds）

AJ所在的地方就有自己當(dāng)?shù)氐膹V告頻道 KSL Classifieds ，在這里打廣告買二手物品大多數(shù)是真實(shí)的，并且買家也是當(dāng)?shù)厝?，騙子相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，大部分是現(xiàn)金交易，我經(jīng)常把家里不需要的東西掛在上面出售，價(jià)格合理的話很快就賣出去了。有專門的二手車頻道，dealer和私人都可以在上面發(fā)布廣告，這是我知道的私人買賣車輛最有效的方式，因?yàn)楫?dāng)時(shí)確實(shí)很多私人和dealer來(lái)詢價(jià)看車。建議大家搜索一下自己當(dāng)?shù)氐腃lassifieds，非常的有用。

總結(jié)

希望買車的你可以買到物美價(jià)廉心儀的車車，賣車的你可以賣到預(yù)期的心理價(jià)位~以上就是AJ為大家總結(jié)的買賣車途徑和實(shí)用網(wǎng)站啦，日常求個(gè)收藏?? 關(guān)注~。文末順便附上AJ給大家找的關(guān)于砍價(jià)技巧的文章。

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