作者：梁英 天使投資人

最近，我總結(jié)了18位著名天使投資人的投資心得，發(fā)現(xiàn)了3個最基本的投資原則，今天就分享給大家。

項目很好，創(chuàng)始人不行，堅決不投

天使投資人投資主要看創(chuàng)始人，其次才是看項目，這一點在投資圈子里早已經(jīng)達成了共識。

那么，創(chuàng)始人行與不行的判定標準是什么呢？

創(chuàng)始人行與不行，很多創(chuàng)始人的判定標準都不一樣。

小米創(chuàng)始人雷軍：我只投資熟悉的人。

在雷軍看來，天使投資的風(fēng)險是很大的，不熟悉的人風(fēng)險更大，最關(guān)鍵的是陌生人需要有一個彼此熟悉的過程，這個過程的時間成本很高，邊際成本也很大，雖然雷軍曾經(jīng)錯過了馬云，但他仍然堅持只投資熟人的原則，基本沒有改變過。所以，要想獲得雷軍的天使投資，需要先和他成為朋友，等他對你產(chǎn)生信賴感后，才有可能投資你。

小米集團：雷軍

真格基金創(chuàng)始人徐小平：我投資看學(xué)歷和經(jīng)歷，只要你是國際名牌大學(xué)畢業(yè)或世界500強企業(yè)高管想自己創(chuàng)業(yè)，無論你選擇什么項目，我肯定投資你。

真格基金：徐小平

五源資本張斐：我投資企業(yè)非常注重投后服務(wù)，我投資“快手”后做了最重要的兩件事：協(xié)助創(chuàng)始人定戰(zhàn)略和搭班子。

8年前，張斐在快手天使輪就投下200萬元，此后持續(xù)追加投資，一路陪伴和見證了這一獨角獸的成長，今年11月，“快手”遞交了IPO招股書，“快手”上市后五源資本獲得了豐厚回報。

五源資本：張斐

項目一般，創(chuàng)始人及團隊行，優(yōu)化之后可以投

如果創(chuàng)始人及團隊行，項目的商業(yè)模式不行可以調(diào)整。

優(yōu)勢資本合伙人鄭翔洲：資本對行業(yè)對產(chǎn)業(yè)的選擇至關(guān)重要。比如服裝行業(yè)，男裝可以做大，女裝做不大，因為女裝每年的款式都不一樣，做不到標準化，就很難做大。男裝每年的款式大同小異，可以標準化，可以做大。

有一家賣小黃魚的公司找我們?nèi)谫Y，我們看了一下他們的商業(yè)模式，我們發(fā)現(xiàn)他們的商業(yè)模式是不能上市的，因為他們是貿(mào)易公司，貿(mào)易公司是不能上市的，因為你的上游你不能掌控，人家今年可以賣給你，明年也可以賣給別人，所以我們給他們改成農(nóng)戶+公司的商業(yè)模式，農(nóng)戶的小黃魚公司包銷，這樣，上游就可以掌控了。下游的經(jīng)銷也是如此，今年可以賣你的，明年可以賣別人的，也是不可掌控，因為不能掌控的商業(yè)模式，發(fā)展不可持續(xù)，盈利不可持續(xù)，我們把他改成直營模式，加盟模式和合作模式，這樣一來，公司的上下游就都穩(wěn)定了，發(fā)展可持續(xù)，盈利可持續(xù)了。

優(yōu)勢資本：鄭翔洲

項目很好，創(chuàng)始人及團隊非常棒，肯定投

在投資界流行這樣一句話：選項目相當于在石頭里找玉石，選創(chuàng)業(yè)者相當于在沙子里找黃金，這都是一件非常不容易的事，如果二者都找到了，那就什么都不用說了，天使投資人肯定會投資你的。