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最近1年，我從3個(gè)朋友口中，聽到過「二手奢侈品」這個(gè)行業(yè)。還有一次，是一個(gè)姑娘在上海創(chuàng)業(yè)，聊了下，也是做二手奢侈品的，在上海商場有一家實(shí)體門店，大眾點(diǎn)評、美團(tuán)上都能搜索到，做了公眾號，做了網(wǎng)站，做了視頻號，經(jīng)營2年了。奢侈品絕對是剛需，尤其對有錢人，賺了錢都想裝逼一下。而且稍微有點(diǎn)錢的屌絲最喜歡干嘛？最喜歡的就是模仿,尤其擅長模仿富人的消費(fèi),而不是生產(chǎn)。我自己第一次買奢侈品，是有次生日那年買表，在成都春熙路的勞力士店，買了兩塊表，一塊綠鬼一塊藍(lán)鬼；還買過一個(gè)包，F(xiàn)endi的，2萬多。對于工薪階層，非第一次買奢侈品的人來講，二手奢侈品就是一個(gè)很好的選擇，有需求就有市場，你可以打開大眾點(diǎn)評搜索下“奢侈品”這個(gè)詞，你們當(dāng)?shù)乜隙ㄓ凶錾莩奁疯b定回收的，二手奢侈品絕對是個(gè)大市場。一個(gè)好項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是什么？客單價(jià)高不高？一個(gè)包5000~20000元都很正常；利潤率，至少20%~30%；復(fù)購率，找你買過包的人，只要維護(hù)好后面還會(huì)找你買更多包；是不是有錢人？絕大多數(shù)都是有錢客戶！男人多還是女人多？女人居多的生意，非常容易延伸出相關(guān)需求的產(chǎn)品；其中一個(gè)哥們就是做奢侈品的，一年純利潤600多萬。那是我第一次重視起這個(gè)行業(yè)，他是怎么做的？品牌IP是自己，老板自己本身是很懂奢侈品的，初期起步的時(shí)候?qū)Ｗ⒁粋€(gè)品類奢侈品，比如LV系列，GUCII系列，只做包包，這類品牌最大的好處，就是不需要科普；每天分享自己的奢侈品見聞，錄制視頻，圖文，發(fā)布在全網(wǎng)。比如抖音，快手，今日頭條，公眾號，朋友圈，女性論壇，一個(gè)原則，持續(xù)分享這方面的價(jià)值給客戶，通過內(nèi)容過濾目標(biāo)客戶加到自己微信上或關(guān)注公眾號。如果只做好第一點(diǎn)，這哥們頂多是個(gè)商販，賺不了那么多錢。他基于第一點(diǎn)還開發(fā)了奢侈品鑒定培訓(xùn)，比如3天收費(fèi)9800元，手把手教你鑒定LV包包，Gucii包包真?zhèn)?，還給發(fā)證書，老板親自帶隊(duì)，這是第一環(huán)。第二環(huán)，肯定有學(xué)員學(xué)會(huì)后想創(chuàng)業(yè)的，那么可以和老板合作，你在當(dāng)?shù)罔b定，我可以幫你回收，然后銷售賺差價(jià)，同時(shí)自己有客戶需要鑒定也可以分派給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)員，這樣就有了”連鎖加盟“的味道，當(dāng)然這里有很多細(xì)節(jié)，我們主要分析核心套路。那二手奢侈品有沒有啥風(fēng)險(xiǎn)？我覺得風(fēng)險(xiǎn)來自于兩個(gè)方面：A、奢侈品真假。現(xiàn)在有些仿牌的工藝已經(jīng)可以到以假亂真的地步，經(jīng)驗(yàn)不足的鑒定師初期還很難分辨，一旦收到假貨或者賣出假貨，面臨的風(fēng)險(xiǎn)巨大。B、銷贓風(fēng)險(xiǎn)。比如一些小偷，重要部門重要人員（送禮送了奢侈品），這時(shí)需要變現(xiàn)，找到你，銷贓不是損失這一單生意的問題， 還容易被牽扯進(jìn)去，你回收的可能是贓物，是贓物就有出事被查水表的概率。當(dāng)然了，任何賺錢的行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)最大最暴利的那些行業(yè)都寫在刑法里了哦。對于風(fēng)險(xiǎn)我們只能把控，不能完全沒有。所以做項(xiàng)目，我建議：不要貪心，不要當(dāng)老大，只是我個(gè)人原則。高處不勝寒，今年各種案例都挺嚇人的，當(dāng)個(gè)低調(diào)小富就挺好，該吃吃，該喝喝。過過自己人畜無害的小日子得了爭啥呢，到最后，總有人比你有權(quán)有錢，總有人可以讓你一夜回到解放前，退一步海闊天空，人生，開心就好。流量------轉(zhuǎn)化------交付很多人只告訴你流量很重要，流量為王，除了流量一切都是扯淡，但其實(shí)只有流量，你會(huì)遇到各種瓶頸。我覺得一個(gè)長期主義的項(xiàng)目，一個(gè)真正有累積性的項(xiàng)目，最關(guān)鍵的反而不是流量，應(yīng)該是「交付」環(huán)節(jié)。只追求流量，意味著你一直在做增量從來不做存量，這就好比，以前生意好做的時(shí)候，你追求把東西賣給1000個(gè)人，現(xiàn)在你明白了，真正的生意是讓1個(gè)人買你1000次，思維轉(zhuǎn)換，看到的風(fēng)景就會(huì)不同。拿奢侈品舉例，賣包包應(yīng)該去女性為主的社區(qū)、APP找精準(zhǔn)客戶，如果你天天在知乎賣包吸引來的大部分都是屌絲客戶，沒錢客戶（好像把知乎黑了一把），這樣的客戶即使流量再大又有什么用？不是所有流量都有變現(xiàn)價(jià)值，不是只要是粉絲都有開發(fā)價(jià)值。交付的主體一般是：產(chǎn)品或者服務(wù)。真正長期賺錢的項(xiàng)目一定是做細(xì)水長流（老客戶）的生意，「長期」意味著做好你的服務(wù)和產(chǎn)品，還是以奢侈品為例，客戶為什么第二次、第三次買包還找你，僅僅是你價(jià)格公道么？肯定不是，一定是你交付做的好，服務(wù)做的好，讓客戶感覺你是有溫度的人，不是冰冷的二手販子。當(dāng)交付做不好，再好的生意，再多的留量也會(huì)變成流量流走。有時(shí)候，流量的優(yōu)勢也許會(huì)成為你交付環(huán)節(jié)最大的劣勢。
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