作者｜涂君

語(yǔ)音技術(shù)一直是訊飛的主場(chǎng)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，科大訊飛需要在技術(shù)底色之上給開(kāi)發(fā)者和市場(chǎng)講一些新故事。

作為BAT的“同齡人”，19歲的科大訊飛在自己主辦的1024開(kāi)發(fā)者節(jié)上所傳達(dá)的，不是想成為網(wǎng)紅，而是在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建起生態(tài)壁壘，持續(xù)打造C端爆款產(chǎn)品。

而在開(kāi)發(fā)者節(jié)的前一天，科大訊飛發(fā)布了2018年第三季度報(bào)告，公司前三季度營(yíng)收為52.83億元，同比增長(zhǎng)56%；凈利為2.19億元，同比增長(zhǎng)30%。

季報(bào)中還提到，當(dāng)前正值人工智能產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的關(guān)鍵窗口期，公司持續(xù)加大人工智能相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)投入、生態(tài)體系構(gòu)建的投入。

十億元規(guī)模的開(kāi)發(fā)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)

科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰在開(kāi)發(fā)者節(jié)上談到，源頭技術(shù)創(chuàng)新科技創(chuàng)新歷來(lái)都不是一蹴而就的，都絕不是靠簡(jiǎn)單的資金，簡(jiǎn)單的宣傳對(duì)接起來(lái)的，是需要長(zhǎng)期的源頭堅(jiān)守，需要一批真正頂天立地的科學(xué)家才可以做成的，它才可以持續(xù)發(fā)展。

科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰

訊飛深諳開(kāi)發(fā)者對(duì)于平臺(tái)的重要性。早在2010年，訊飛便上線了訊飛開(kāi)放平臺(tái)，以云服務(wù)方式提供AI語(yǔ)音、AI視覺(jué)、AI認(rèn)知、AI人機(jī)交互相關(guān)的技術(shù)和垂直場(chǎng)景解決方案。根據(jù)訊飛方面的數(shù)據(jù)，2018年上半年末，訊飛開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)發(fā)者數(shù)量逾80萬(wàn)，覆蓋19億終端設(shè)備，2018年上半年增長(zhǎng)量既超過(guò)了2017年全年的總和，日均服務(wù)次數(shù)達(dá)46億次。此外，科大訊飛還在2015年推出了AIUI人機(jī)交互語(yǔ)音解決方案。

劉慶峰表示，帝國(guó)注定衰落，開(kāi)放生態(tài)才能生生不息。人工智能時(shí)代，封閉的帝國(guó)是注定要衰落的，無(wú)論某家巨頭現(xiàn)在有多強(qiáng)的實(shí)力，無(wú)論用什么方式來(lái)對(duì)新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)或者打壓，只要沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)注定會(huì)衰落。只有跟生態(tài)鏈上的伙伴們?cè)谝粋€(gè)體系內(nèi)精誠(chéng)合作共贏，或與友商在陽(yáng)光下競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)放生態(tài)才能夠生生不息。

經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，訊飛投入資源所搭建的開(kāi)放平臺(tái)迎來(lái)開(kāi)發(fā)者的大幅增長(zhǎng)，但訊飛的友商們也紛紛做起了投入了大量資源向開(kāi)發(fā)者示好。百度DuerOS、思必馳DUI開(kāi)放平臺(tái)、搜狗語(yǔ)音云開(kāi)放平臺(tái)、云知聲開(kāi)放平臺(tái)、阿里AliGenie語(yǔ)音開(kāi)發(fā)者平臺(tái)、騰訊AI開(kāi)放平臺(tái)、360語(yǔ)音開(kāi)放平臺(tái)……互聯(lián)網(wǎng)巨頭和AI領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司接連上線開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，同時(shí)成立基金吸引開(kāi)發(fā)者。

以百度為例，DuerOS今年7月拿出一個(gè)億扶持開(kāi)發(fā)者。根據(jù)公開(kāi)資料，截至2018年7月底，搭載DuerOS的智能設(shè)備激活數(shù)量已突破1億臺(tái)。同時(shí)，DuerOS的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過(guò)200家，搭載DuerOS落地的主控設(shè)備超過(guò)110多款。

雖然訊飛憑借多年來(lái)的積累，在語(yǔ)音開(kāi)放平臺(tái)的規(guī)模上有明顯的優(yōu)勢(shì)，但依然不能輕視友商們的挑戰(zhàn)。

在去年的1024開(kāi)發(fā)者節(jié)上，訊飛啟動(dòng)了規(guī)模為10.24億元的生態(tài)扶持基金，從開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)中尋找1024個(gè)鉆石團(tuán)隊(duì)，為他們提供VIP技術(shù)支持、上下游資源對(duì)接、提供基金支持、訊飛創(chuàng)業(yè)加速營(yíng)等，幫助鉆石團(tuán)隊(duì)進(jìn)行加速和孵化。

今年，訊飛則宣布iflyOS會(huì)提供2.0的方案，包括生態(tài)2.0，包括教引2.0，包括公益2.0。生態(tài)扶持基金將分為三個(gè)層面，第一個(gè)層面是一級(jí)基金，他們主要是種子基金，利用科大訊飛的品牌優(yōu)勢(shì)為創(chuàng)業(yè)公司賦能；第二個(gè)層面是天使基金，讓科大訊飛的渠道能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)者賦能；第三個(gè)層面是星光加速器，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)不同的加速器和基金的聯(lián)合支持來(lái)獲取支持。

在公益方面，今年科大訊飛的公益會(huì)繼續(xù)在方言保護(hù)計(jì)劃上進(jìn)行深入。訊飛在新一年的計(jì)劃里，將擴(kuò)大語(yǔ)音識(shí)別所有能夠支持的方言種類，總共多達(dá)24種方言。另外，中國(guó)有很多地區(qū)醫(yī)療的設(shè)備、設(shè)施、人才和資源嚴(yán)重不足的，訊飛將投入超過(guò)1000萬(wàn)元的醫(yī)療資源基金，通過(guò)提供醫(yī)療服務(wù)便民幫扶，讓欠發(fā)達(dá)地區(qū)在醫(yī)療上也能夠獲得提升。

隨著人工智能的普及，大公司對(duì)開(kāi)發(fā)者的爭(zhēng)奪將更加激烈。除平臺(tái)本身的流量、上下游支持外，扶持金額的力度也將在很大程度上影響開(kāi)發(fā)者的選擇。

持續(xù)推出C端新品

目前，科大訊飛B端的業(yè)務(wù)占比約65%。2017年年底，劉慶峰表示，科大訊飛將從強(qiáng)技術(shù)的ToB市場(chǎng)向ToC端發(fā)力。今年上半年，科大訊飛ToC的市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到10.84億元，毛利5.98億元，同比增長(zhǎng)86%。

在C端業(yè)務(wù)上，科大訊飛推出了訊飛輸入法、訊飛聽(tīng)見(jiàn)、靈犀語(yǔ)音助手等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以及智能音箱、機(jī)頂盒遙控器、魔飛麥克風(fēng)、翻譯機(jī)、錄音筆、阿爾法蛋等智能硬件產(chǎn)品。

在此次開(kāi)發(fā)者節(jié)上，科大訊飛又發(fā)布了一款C端產(chǎn)品：訊飛聽(tīng)見(jiàn)M1轉(zhuǎn)寫機(jī)器人，售價(jià)1299元，購(gòu)機(jī)贈(zèng)送價(jià)值990元50小時(shí)機(jī)器快轉(zhuǎn)服務(wù)。

訊飛聽(tīng)見(jiàn)M1采用科大訊飛7+1環(huán)形麥克風(fēng)陣列，可實(shí)現(xiàn)360°全向型自動(dòng)聲源定位，可拾取10米以內(nèi)有效聲音，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)錄音?；诳拼笥嶏w深度全序列卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)寫能力和Dereverberation去混響技術(shù)，中英文語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字識(shí)別準(zhǔn)確度高達(dá)95%。

可以看出，訊飛在C端產(chǎn)品上進(jìn)行了諸多嘗試。目前，在天貓商城的訊飛官方旗艦店上，訊飛兩款翻譯機(jī)的銷量分別為19699和12497，而10月24日發(fā)布的M1轉(zhuǎn)寫機(jī)器人，銷量已達(dá)到299臺(tái)。

據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)的報(bào)道，有渠道代理商表示BAT的核心不在語(yǔ)音技術(shù)，出發(fā)點(diǎn)不同，就語(yǔ)音技術(shù)來(lái)說(shuō)，科大訊飛還是首屈一指的。不管阿里、騰訊做的怎么樣，在一些延伸產(chǎn)品及準(zhǔn)確率上與科大訊飛還是有些差別。

在2018年第三季度報(bào)告中，科大訊飛2018年前三季度公司研發(fā)費(fèi)用總額達(dá)6.98億元，較上年同期增長(zhǎng)69.45%；銷售費(fèi)用總額達(dá)11.79億元，較上年同期增長(zhǎng)68.75%。

作為在語(yǔ)音領(lǐng)域有著19年技術(shù)積累的科技公司，訊飛只有開(kāi)發(fā)出真正的C端爆款產(chǎn)品，才能改變依賴政府采購(gòu)和B端市場(chǎng)的狀態(tài)，找到新的市場(chǎng)增量。

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