【原】電商購物節(jié)同質(zhì)化，聚劃算「55吾折天盛典」憑什么標(biāo)榜特殊？

一鳴網(wǎng) 2021-02-01

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根據(jù)尼爾森(Nielsen)發(fā)布的《2019中國年輕人負(fù)債狀況報(bào)告》顯示，社會(huì)主流消費(fèi)人群正逐漸從70/80后向90/00后快速轉(zhuǎn)移，年輕群體個(gè)性化的消費(fèi)特質(zhì)開始主導(dǎo)市場變化。

隨著年輕消費(fèi)勢力崛起，這一新興群體開始受到市場重視。過去保守而傳統(tǒng)的銷售模式顯然無法迎合新時(shí)代青年的購買需求，如今潮流而前衛(wèi)的消費(fèi)習(xí)慣也讓各大品牌以及電商平臺在營銷方式上發(fā)生質(zhì)的改變。在今年的「55吾折天盛典」中，聚劃算就卯足了勁，試圖打造一個(gè)專屬于年輕人的購物節(jié)。

從娛樂造勢到直擊痛點(diǎn)：全面迎合年輕消費(fèi)群體

為了展現(xiàn)更多年輕活力，彰顯與年輕消費(fèi)者溝通的決心，聚劃算從前期營銷到后期交易等各個(gè)層級都在全面迎合年輕消費(fèi)群體，比如聯(lián)合娛樂強(qiáng)IP進(jìn)行全新升級品牌、直接而多形式的促銷優(yōu)惠政策等等，以達(dá)到強(qiáng)傳播、高熱度、促銷售的效果，這在去年的「55吾折天」中也是有跡可循的。

其一，娛樂造勢。去年，聚劃算邀請了當(dāng)時(shí)人氣火爆熱播劇《都挺好》中「蘇大強(qiáng)」的扮演者、實(shí)力派演員倪大紅老師出任聚劃算首席質(zhì)惠生活官，一起引領(lǐng)品質(zhì)惠生活消費(fèi)趨勢。巧妙運(yùn)用劇中蘇大強(qiáng)精打細(xì)算的人物形象，突出了活動(dòng)「一價(jià)到底不用算」、「款款驚喜不用挑」、「便宜都有不用搶」的省錢省心特征，聯(lián)動(dòng)明星流量打造全方位傳播矩陣，首席質(zhì)惠生活官的影響力也在「55吾折天盛典」上得到了體現(xiàn)。

有了深受年輕一代觀眾喜愛的魔性戲骨加持，再結(jié)合魔性視頻剝開網(wǎng)購?fù)袋c(diǎn)，當(dāng)時(shí)的娛樂造勢效果可遠(yuǎn)不止1+1=2。數(shù)據(jù)顯示，去年「55吾折天」活動(dòng)當(dāng)日便賣光了超3000萬件品牌好貨，其中132萬件折上五折商品2小時(shí)搶光。

如果說上述活動(dòng)仍停留在娛樂明星聯(lián)動(dòng)層面，那么半年后的跨年晚會(huì)聚劃算便將目光聚焦至娛樂全平臺。去年跨年，聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜硬核冠名B站，與江蘇衛(wèi)視超級互動(dòng)，同時(shí)與北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視獨(dú)家互動(dòng)，聯(lián)合打造跨年晚會(huì)。

以聚劃算百億補(bǔ)貼X bilibili新年晚會(huì)為例，契合元旦的特殊節(jié)點(diǎn)，充分利用聚劃算百億補(bǔ)貼的平臺優(yōu)勢，用年輕人喜聞樂見的方式種草，在令人耳目一新的同時(shí)也深刻符合聚劃算在人群上向年輕化拓展的趨勢。此外，聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜還有OMG直播，邀請了奇葩說肖驍、范湉湉等藝人種草，陪消費(fèi)者在跨年的24小時(shí)里接力秒殺全域大牌折扣好貨。滿足視聽盛宴之余，還有實(shí)質(zhì)優(yōu)惠，這場晚會(huì)也被稱為「教科書級的跨年?duì)I銷」，連人民日報(bào)都發(fā)文點(diǎn)贊「聚劃算x B站百億補(bǔ)貼跨年晚會(huì)：很懂年輕人!」。

也因此，聚劃算百億補(bǔ)貼在大眾人群中的知名度和認(rèn)知度得到空前提高，隨之而來的就是對銷量的反哺，從而形成良性循環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)「品效合一」。而在今年的「55吾折天盛典」中，聚劃算將繼續(xù)緊抓年輕用戶群，再次打造頂級晚會(huì)。

根據(jù)聚劃算日前在釘釘上直播的商家大會(huì)透露，將聯(lián)合江蘇衛(wèi)視以及其國際舞美視效團(tuán)隊(duì)定制聚劃算百億補(bǔ)貼55盛典，且在明星陣容、多屏互動(dòng)、內(nèi)容制作等方面用最受年輕人喜愛的方式吸引年輕用戶參與。

其二，直擊痛點(diǎn)。娛樂營銷之外，其真正目的在于惠及消費(fèi)者，而百億補(bǔ)貼作為聚劃算今年的重磅戰(zhàn)略，在本次55盛典中將繼續(xù)通過大額補(bǔ)貼給到消費(fèi)者最劃算的貨品價(jià)格。

或許對于普通電商購物活動(dòng)來說，動(dòng)輒上億的補(bǔ)貼更像是一串?dāng)?shù)字、一個(gè)口號，為的就是吸引消費(fèi)者駐足，而聚劃算百億補(bǔ)貼從誕生之初就是靠真金白銀的補(bǔ)貼，讓產(chǎn)品變得更便宜，讓消費(fèi)者也能更滿意。

日前，聚劃算百億補(bǔ)貼上線了2020最新版的iPad Pro，當(dāng)日8點(diǎn)開售后每一波都直接秒空，且年前全網(wǎng)爆買的iPad 2019款銷量也引得消費(fèi)者瘋狂搶購。據(jù)了解，5529的價(jià)格便可入手原價(jià)為6229的2020最新版iPad Pro，如此低價(jià)是全網(wǎng)難以企及的優(yōu)惠力度，網(wǎng)友紛紛表示這個(gè)低價(jià)已經(jīng)逼近海淘和員工內(nèi)部價(jià)，只能取消之前在官網(wǎng)的訂單來搶購。對于iPad這樣鮮少降價(jià)的「硬貨」來說，能夠大幅低于市場價(jià)才是真正的補(bǔ)貼，這就源于聚劃算百億補(bǔ)貼持續(xù)在供給側(cè)發(fā)力。

截至3月初，聚劃算累計(jì)上線了超過5000個(gè)品牌的30000種商品，涵蓋數(shù)碼3C、食品生鮮、服飾美妝、母嬰保健等所有核心品類，并吸引了大量品牌官方旗艦店的加入。而在今年38大促，超過1000個(gè)大牌在聚劃算百億補(bǔ)貼給出了最低可達(dá)五折的超大力度折扣，國際內(nèi)衣大牌Laperla還成為了首個(gè)在聚劃算百億補(bǔ)貼上進(jìn)行新品首發(fā)的品牌。又適逢聚劃算百億補(bǔ)貼已上線百日，其已然成為淘寶上最受消費(fèi)者歡迎的購物板塊之一，累計(jì)訪問已超過20億人次。

經(jīng)歷了三八促銷盛宴，消費(fèi)者們大呼過癮，3月23日又上線了聚劃算百億補(bǔ)貼大牌補(bǔ)貼日活動(dòng)，每天一個(gè)大牌爆款爆品接力上線，例如3月23日伊麗莎白雅頓就在聚劃算百億補(bǔ)貼上給出了超過雙十一價(jià)格的offer，大部分產(chǎn)品補(bǔ)貼力度都超過50%，同時(shí)還有各種加贈(zèng)，經(jīng)典金膠折算下來一天花費(fèi)不到6元。

顯然，那個(gè)立志要做到全網(wǎng)最低價(jià)來反哺消費(fèi)者的聚劃算已漸入佳境，越來越多的大牌開始加入，且為保證產(chǎn)品的正品性與補(bǔ)貼的可控性，不少大品牌甚至選擇從其他平臺下架，以免多平臺促銷導(dǎo)致失控，再次出現(xiàn)假貨混入的情況，而聚劃算也借此機(jī)會(huì)不斷夯實(shí)其與大牌合作的基礎(chǔ)，用百億大牌補(bǔ)貼重塑百億補(bǔ)貼玩法的精神內(nèi)涵。

據(jù)悉，此次「55吾折天盛典」中，聚劃算百億補(bǔ)貼目前已吸引了超過1800家官方旗艦店入駐，已然成為全網(wǎng)最大的官方正品補(bǔ)貼平臺之一，其品牌影響力和貨品價(jià)格力都有著其他平臺無可比擬的優(yōu)勢，完完全全打消消費(fèi)者對于活動(dòng)力度乃至貨品真假的顧慮，真切體驗(yàn)一場兼顧視覺盛宴與物美價(jià)廉的「55吾折天盛典」。

電商平臺力爭「年輕化」，聚劃算的獨(dú)有優(yōu)勢

當(dāng)然，網(wǎng)購用戶年輕化愈發(fā)凸顯，年輕一代消費(fèi)力持續(xù)走高，也讓覬覦這一消費(fèi)群體的電商平臺不在少數(shù)。為了捕捉市場機(jī)會(huì)，各大電商平臺不斷向年輕用戶靠攏，爭相推出相關(guān)政策聚集這部分人群，但迄今為止仍未有某一平臺建立起獨(dú)有的品牌形象，為何獨(dú)獨(dú)聚劃算有此能力？

首先，阿里系出身加持。作為阿里系最重要的「倚天劍」，聚劃算必然不會(huì)孤立無援，阿里生態(tài)的流量扶持也在帶動(dòng)消費(fèi)的同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化聚劃算的品牌吸引力。

在本屆「55吾折天盛典」中，聚劃算就綁定了淘系眾多千萬流量頂級資源，如微淘、天貓農(nóng)場、淘寶直播、大促主會(huì)場等陣地，通過趣味養(yǎng)成任務(wù)機(jī)制為參與商家進(jìn)行流量分發(fā)。淘系頂級流量ALL IN，對于聚劃算的品牌升級來說無疑是強(qiáng)有力的助推，也是使其在一眾力求「年輕化」的電商平臺中脫穎而出的決勝武器。

再者，智能算法助力。用戶投放向來是電商宣發(fā)最為重要的一環(huán)，如何以最小投入觸達(dá)最多有效客群成為平臺的當(dāng)務(wù)之急，而聚劃算就借助阿里提供的后臺智能算法，將每一流量都用在刀刃上。據(jù)了解，聚劃算本次的流量展示會(huì)升級「千人千面」，以求更精準(zhǔn)地進(jìn)行投放，為每一位不同的合作商家圈選適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)客戶人群。

當(dāng)年輕消費(fèi)者的購買力與日俱增，電商年輕化已是大勢所趨，或許就如盒馬鮮生之于生鮮零售行業(yè)，餓了么之于外賣市場一般，聚劃算未來也會(huì)成為阿里生態(tài)旗下之于年輕群體的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

而經(jīng)歷了2019年創(chuàng)節(jié)，到2020年再度歸來，「55吾折天盛典」也有望成為比肩「雙十一」、「雙十二」的又一阿里專屬購物節(jié)，這個(gè)屬于年輕消費(fèi)者的年輕IP正在打響。

區(qū)別于普通購物節(jié)的存在

其實(shí)在電商購物節(jié)排期擁擠的今天，各式促銷活動(dòng)并不缺乏，甚至可以用泛濫形容，然而隨之而來的卻是吐槽聲起。

備受詬病的促銷模式之下，消費(fèi)者非但沒有享受到實(shí)質(zhì)優(yōu)惠，反倒被其復(fù)雜的玩法繞暈。定金、尾款、補(bǔ)貼、滿減等等各種優(yōu)惠手法讓網(wǎng)友頻頻吐槽「阻礙我們的不是買買買，而是智商啊」、「我的計(jì)算能力不支持我過購物節(jié)」、「每年規(guī)則搞得跟高考數(shù)學(xué)最后幾道大題一樣難搞」……

然而頻繁吐槽之后，活動(dòng)規(guī)則并未有所收斂，只因其背后隱藏的營銷套路歸根結(jié)底還是平臺獲利，復(fù)雜套路之下優(yōu)惠稀缺，真正讓利消費(fèi)者的確為罕見，聚劃算「55吾折天盛典」的出現(xiàn)便是來打破這一尷尬局面的。

摒棄復(fù)雜的折扣算法，價(jià)格一降到底；精選千萬款大牌正品，購物一目了然；活動(dòng)簡單易懂，會(huì)場一鍵觸達(dá)，真正做到了力度大、誠意足。在去年的「55吾折天」中，聚劃算拋出了「我們的生活已經(jīng)是HARD模式，就讓購物變的EASY一點(diǎn)吧」的slogan，而后期活動(dòng)的高參與度、強(qiáng)影響力也實(shí)證了兼顧簡單與高效的購物節(jié)總是受歡迎，實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠也更深得年輕消費(fèi)者的心。

一面是前所未有的流量傾斜，一面是絕無僅有的優(yōu)惠力度。在流量與優(yōu)惠的雙重保障之下，這個(gè)年輕購物節(jié)的精彩可期。「55吾折天盛典」，一個(gè)區(qū)別于普通購物節(jié)的存在！