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做銷售不能等著客戶找你買東西，直接下單交錢，這樣每個人都會了，那為什么錢還給你賺呢？所以我們要善于發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，去激發(fā)放大從而在客戶忍不住想要買我們的產(chǎn)品！每個客戶都有一個或多個痛點和欲望，了解客戶需求，創(chuàng)造需求，才能說服業(yè)主。
把客戶痛點放大后再加以刺激， 滿足客戶欲望就是賣想象、賣價值。
來自： 正道悠然 > 《待分類》
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