重金入股永輝超級物種，騰訊已將與阿里的對抗賽道擴展至新零售領域。

文 | 頭條君（Dtoutiao）

這個冬天，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會好不熱鬧，一場場夾雜著江湖氣息的“飯局”賺足眼球。

無論是丁磊的“豬肉飯局”，還是馬化騰的“東興飯局”（由劉東強和王興張羅，馬化騰坐鎮(zhèn)中央），馬云都是缺席者。

“馬云在烏鎮(zhèn)被孤立”“馬云挺住”等調(diào)侃的言論在網(wǎng)絡上躥紅，而馬云的回應則是，“一頓飯局能打垮我？開玩笑?！?/span>

的確，一段飯局肯定打敗不了馬云，畢竟其背后的阿里系占領著國內(nèi)當前互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。但馬化騰和他的朋友們“攻城掠地”的野心也在繼續(xù)膨脹。

今日午間，《財經(jīng)》發(fā)布消息稱，騰訊將重金入股永輝超市旗下生鮮超市超級物種，目前股份占比和估值金額未知，預計在兩周內(nèi)宣布。

對此，頭條君第一時間向超級物種相關人士求證，對方并未否認，只是告知，“以上市公司公告為準?！?/span>

雖說騰訊與阿里馬拉松式的對抗賽已不是什么新鮮事，但馬化騰將如何打好這一場零售之戰(zhàn)，還是吊足了外界胃口。

騰訊將以何種角色入局永輝，無疑留給了外界諸多想象，而前腳剛成為高鑫第二大股東的阿里無疑是可比照的對象之一。

早前11月20日，據(jù)頭條君報道，淘寶中國控股有限公司（簡稱淘寶中國）及高鑫零售有限公司（簡稱高鑫零售）發(fā)布聯(lián)合公告稱，高鑫零售股東Kofu、CGC分別與淘寶中國訂立吉鑫及上市公司買賣協(xié)議。

上述合作協(xié)議指出，高鑫零售要借力阿里巴巴的“淘寶到家”服務，包括歐尚中國及大潤發(fā)中國經(jīng)營的店鋪批準使用其業(yè)務模式及網(wǎng)上平臺，分享數(shù)據(jù)及綜合系統(tǒng)及POS硬體。

無疑，對高鑫零售而言，阿里的入局是解決公司沉疴舊疾的一劑良藥。畢竟自2010年起，其營業(yè)收入增速開始逐年下降，年均營業(yè)收入增速由23.7%下降至2016年的4.27%。

另一方面，頭條君從高鑫零售的半年報了解到，今年上半年電子商務給高鑫零售帶來的損失約1.15億元，而且似乎呈現(xiàn)出了不斷擴大的態(tài)勢。去年，飛牛網(wǎng)全年虧損1.62億元。

與大潤發(fā)自己燒錢發(fā)力電商業(yè)務相比，發(fā)展迅猛的超市巨頭則選擇“抱電商巨頭大腿”。京東今年5月宣布斥資43.1億元戰(zhàn)略入股永輝10%股份。

當然，對阿里來說，高鑫的加入必然加快其擴張新零售版圖的速度。但亦有業(yè)內(nèi)人士分析稱，高鑫在國內(nèi)的已擁的454家大賣場（大潤發(fā)376家，歐尚78家）將成為阿里復制新業(yè)態(tài)盒馬鮮生的戰(zhàn)場。

不可否認的是，“生鮮”已成為當下新零售投資者們追逐的最大風口之一，這無疑也刺激了以資本交友的騰訊，何況馬云已經(jīng)放言，“會和騰訊競爭但不會恨他們。”

如此背景之下，永輝旗下正發(fā)展得如火如荼的“超級物種”自然成為騰訊的不二之選。據(jù)贏商網(wǎng)報道，截至今日，超級物種已在全國開了19家門店，另有兩家門店將于本月15日和16日相繼開業(yè)。

▲超級物種開業(yè)門店分布

（資料來源：公開資料 圖片來源：贏商網(wǎng)）

對于超級物種的發(fā)展計劃，超級物種戰(zhàn)略合伙人林創(chuàng)研先生曾向贏商網(wǎng)福建站表示，今年計劃開出24-50家新門店。

按照上述進度，今年完成50家門店的可能性不高。但隨著擴張速度的加快，其對資本的需求量亦是與日俱增。因此，暫不論騰訊的入局方式如何，其帶來的資本必將在一定程度上緩解永輝的資金壓力。

此外，從經(jīng)營模式上看，雖然盒馬鮮生是從線上開始，并對線下超市進行重構(gòu)，生鮮、餐飲、外賣、超市占有不同比例；但超級物種依靠的是傳統(tǒng)永輝超市門店的模式，更注重線下。

“通過APP下單之后，兩家店都可以提供3公里內(nèi)最快30分鐘送達的服務。但盒馬鮮生店內(nèi)的全鏈路數(shù)字化外賣供應鏈，效率更高更完備，這也為其超過50%的線上轉(zhuǎn)化率奠定了基礎?！贝饲坝袠I(yè)內(nèi)人士分析稱。

如此看來，騰訊背后的線下零售技術方案，是永輝彌補線上不足的重要武器，畢竟微信打通線上線下涉及零售的所有場景的會員、支付和信息系統(tǒng)。

當然，如若上述合作達成，這或也將為永輝超市繼續(xù)嘗試無人店提供技術保障，特別是微信所代表的強大支付系統(tǒng)。

據(jù)最新消息，永輝超市將于12月6日上線全國第一家全新改造升級的未來2.0概念超市——永輝Bravo福州白馬萬科店。

在這家門店中，每個商品的標簽上都有多種可以供手機掃的碼，如微信小程序碼、永輝生活APP下載二維碼、商品條形碼和商品二維碼。

消費者可使用微信小程序或永輝生活APP內(nèi)的掃碼購功能掃描價簽上的任意一個碼，將商品加入購物車，并在無人收銀機進行結(jié)算即可。

在抵達新零售的路上，似乎一直都是大手筆投入的阿里和京東在相互博弈。但事實上，騰訊一直通過微信對線下零售的滲透，默默在新零售發(fā)力。

在“2017騰訊全球合作伙伴大會”開幕之前，馬化騰發(fā)表了公開信，在信中，馬化騰提出五個關鍵點：

• 去中心化；

• 智慧零售解決方案，賦能；

• 窄平臺和寬平臺；

• 自主運營流量與粉絲；

• 實現(xiàn)零售行業(yè)線上線下跨場景的智慧連接；

雖然并未提及新零售，但從上述騰訊版本的“五新”戰(zhàn)略的描述，實際上就是在說明馬化騰的“新零售”戰(zhàn)略：騰訊要以“連接一切”的能力，與阿里巴巴在新零售戰(zhàn)場正面競爭。

不難看出，作為月活躍用戶近10億的微信，顯然已成為騰訊打開線下零售市場的關鍵鑰匙。

馬化騰并沒有把它當作一個純粹的社交應用，而是通過微信支付、營銷、以及場景搭建等方式，為發(fā)力線下零售做了一系列的探索。

比如說在微信支付方面，騰訊通過無現(xiàn)金日等活動，以返還鼓勵金、代金券等方式刺激線下支付，爭奪用戶消費數(shù)據(jù)。而繽果盒子、小麥便利店、小e微店等眾多新零售業(yè)態(tài)，也在通過微信平臺完成線下支付及營銷等業(yè)務模式的搭建。

除此之外，騰訊還通過微信小程序與線下消費場景融合，將騰訊的社交平臺、內(nèi)容平臺與合作商家進行融合，全面整合線上購物、線下購物、媒體社交大數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)針對精準區(qū)域用戶的信息服務。

事實上，騰訊要做的與阿里的新零售十分相似，但基于騰訊擁有微信龐大的用戶量以及小程序“連接一切”的能力，如果成功，未來在新零售上發(fā)展的想象力非常大。

值得一提得是，近年騰訊在移動電商圈的投資布局，也為其發(fā)展線下零售作出了鋪墊。

根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，自2014年3月至今，騰訊在本地生活、電商、物流等與移動電商直接相關的領域，累計投資約60筆，約占總投資筆數(shù)的18.5%。其中就包括京東商城、新美大、餓了么、58同城、每日優(yōu)鮮、微店等行業(yè)巨頭，且上述公司均已和微信深度合作。

不難看出，微信對與線下零售的滲透似乎已經(jīng)深入骨子里了，同時，馬化騰也看到了線下市場的新機會。

今年8月底，騰訊首家零售實體店——We Store在廣州正式開業(yè)。這家騰訊小店由周邊商店、文化展示廳、咖啡廳三部分組成，主要出售文具用品、生活用品、電子產(chǎn)品等一些微信周邊產(chǎn)品。

雖然，騰訊這次試水 We Store實體店，主要還是作為展示微信的品牌形象。但店內(nèi)選貨、付款、提貨，都是需要借助于小程序來實現(xiàn)。因此，借助于微信“連接一切”的能力來撬動線下市場，這才是騰訊考慮的真實目的。

即便在線下零售已經(jīng)邁出第一步，但這對于騰訊還遠遠不夠。

2017年被譽為是阿里“新零售元年”，其對線下新零售也是重金布局：盒馬鮮生已新開門店20家，零售通部門賦能60萬線下小店，以及其投資了三江購物、聯(lián)華超市、新華都、高鑫零售等。

有分析認為，對于騰訊來說，隨著阿里在線下零售的廣泛布局，如果再不加快行動，在商超支付入口、數(shù)據(jù)入口、流量入口等方面都將受影響。

目前來說，在線下生鮮新零售方面，永輝是唯一可以跟盒馬鮮生可以抗衡的。這次騰訊重金入股永輝，不難想到這也將掀起阿里與騰訊在線下市場的一番廝殺。

未來的發(fā)展將會如何？我們拭目以待。

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