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身邊越來越多的朋友說現(xiàn)在的二手房真難賣，比同小區(qū)的都降價(jià)10萬了還是賣不出。 這和近期的市場(chǎng)大趨勢(shì)有關(guān)，首先一手房去化的也沒有那么好，另外由于限價(jià)，很多區(qū)域新房二手房?jī)r(jià)格倒掛，而且新房還有開發(fā)商的各種優(yōu)惠政策如首付分期等，也分流了客戶。 但是，我依然奉勸那些持有老破小的朋友盡快對(duì)房子進(jìn)行置換，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)把老房子賣掉，所謂的老房子是那些房齡較長(zhǎng)10-15年，沒有什么好的學(xué)區(qū)，管理混亂、人車不分流、立面很破等，這類房子持有沒有任何價(jià)值！趁著新房限價(jià)這個(gè)機(jī)會(huì)，賣掉置換條件更好的新房。 二手房這么不好賣，為什么有人能賣出去？畢竟也是幾十幾百萬的“生意”，在如今掙錢這么難得情況下怎么重視都不過分，所以，一定要重視，要想辦法。 以下親自試驗(yàn)的幾招大家可以試試，反正我賣的三套二手房基本都是一個(gè)月賣掉的，最快的一套三天就成交了。 一、要把自己的二手房“產(chǎn)品”搞好產(chǎn)品好不止適用于新房，同樣適用于二手房。開發(fā)商賣房時(shí)候會(huì)有很漂亮的景觀示范區(qū)、高大上的售樓部、漂亮的沙盤、工法展示、樣板間、帥帥的物業(yè)、漂亮的茶水員，這一切都是營(yíng)造一個(gè)未來生活氛圍的場(chǎng)景。賣你自己的二手房一樣，我們用不著像開發(fā)商那樣大手筆，但是這種理念是可以用的。 在準(zhǔn)備出售之前，對(duì)房屋的破舊部分進(jìn)行維修，特別破舊的甚至可以重新簡(jiǎn)裝，和準(zhǔn)備搬新家的時(shí)候一樣，找一個(gè)保潔公司徹底的清掃一遍，尤其是室內(nèi)部分的廚房衛(wèi)生間和室外的陽臺(tái)玻璃，進(jìn)行美化。 如果你已經(jīng)搬走了，那么沒隔幾天，都要去房間再簡(jiǎn)單打掃一下避免二手中介看房過程中把房子弄臟，如果沒有搬走，一定要時(shí)刻注意家里的衛(wèi)生和各種雜物，一定不要對(duì)方在顯眼的地方顯得家里亂七八糟。 畢竟，客戶眼里看到的，腦子里都會(huì)想出未來她生活的樣子，亂哄哄的場(chǎng)景二手房客戶也是不容易看上的。 不要嫌麻煩，如果你去國(guó)外購買過二手房，你會(huì)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景會(huì)讓中介布置的美輪美奐，從家具到燈光的顏色，完美生活場(chǎng)景就是給你未來的期許。 現(xiàn)在檢查一下你正在賣的二手房，是不是亂哄哄的？ 二、做好宣傳 1、最常規(guī)的，你的朋友圈，家人的朋友，所有親戚朋友的朋友圈，發(fā)個(gè)小紅包，讓大家?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)一下，現(xiàn)在每個(gè)人的微信都有上千人，總有機(jī)會(huì)遇到有緣人。如果通過朋友成交，記得也要給傭金哈。 2、使用自己準(zhǔn)備好的素材在58同城、安居客、房天下等二手房平臺(tái)釋放房源信息，還可以花個(gè)幾百塊錢讓自己的房源信息置頂，以吸引更多的中介和意向購買的客戶。 3、利用好中介門店。多配點(diǎn)鑰匙，在自己房子位置周邊2公里范圍內(nèi)的中介盡量多跑跑，把自己的房源登記上，每個(gè)門店都放一把鑰匙方便他們帶客戶看房方便，并和每個(gè)門店的中介都保持密切聯(lián)系，讓他們發(fā)朋友圈使用你本文拍攝的美圖，他們也有自己的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，可以再次給你售房信息。 4、我賣房時(shí)專門找了個(gè)當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)中介群，我用了1個(gè)星期加了500+有大量客戶的當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人。然后發(fā)動(dòng)他們?cè)谂笥讶Πl(fā)2條賣房信息內(nèi)容：軟文+圖片+視頻。 為了快速成交，你可以給他們承諾如果成交他們除了可以收取買家正常的傭金外，你也會(huì)有一定金額的額外獎(jiǎng)勵(lì)，提升他們的積極性。想想這就相當(dāng)于你有一個(gè)強(qiáng)大的宣傳雇傭軍團(tuán)，撒出去了一張密集的大網(wǎng)。 PS：建議提前辦理一個(gè)專門的手機(jī)卡，因?yàn)橘u房時(shí)候你的手機(jī)會(huì)被打爆，并且常年會(huì)有人時(shí)刻騷擾你。 三、定價(jià) 如果你的定價(jià)正確，那么你就成功了一半。如果你的定價(jià)比較差，那么你會(huì)會(huì)把房子害死！ 業(yè)主不能隨著自己的性情賣房，隨意定價(jià)。由于房主要價(jià)過高，且可商談價(jià)格余地較小導(dǎo)致房屋無法順利出售的情況時(shí)有發(fā)生。 比如有的業(yè)主總覺得自己的房源位置很好，于是每平方米要價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)，但是現(xiàn)在購房者都比較理性，買房時(shí)會(huì)進(jìn)行選擇和對(duì)比，價(jià)格太離譜，客戶自然不會(huì)出手購買。因此，房主在售房時(shí)一定要有個(gè)好心態(tài)，根據(jù)目前市場(chǎng)的情況合理定價(jià)。 一定要在58安居客鏈家上多關(guān)注區(qū)域及小區(qū)的房?jī)r(jià)，綜合考量多方面因素后，最終確定一個(gè)掛牌價(jià)格。 四、其他注意點(diǎn) 1、選擇口碑好的中介和人很重要，坦白說現(xiàn)在很多中介的素質(zhì)讓人堪憂，為了賣房不擇手段，無論是買方還是賣方都是連哄帶騙，一點(diǎn)要注意分辨和選擇。 2、不要想著把錢全部賺完，不要瞻前顧后，擔(dān)心這擔(dān)心那，達(dá)到心理的價(jià)格就出手； 3、能一次性就一次性，能有60%首付就不選擇30%首付； 4、和開發(fā)商搞活動(dòng)一樣，你也可以選擇一部分贈(zèng)送讓買家得到好處促使他盡快決定，比如物業(yè)管理費(fèi)，準(zhǔn)備拉走的好家電和家具。 5、簽訂合同時(shí)候一定注意首付的繳納時(shí)間。現(xiàn)在有很多業(yè)主是和你一樣賣房換房，有時(shí)候由于他的首付沒有到位，造成一直拖著你的首付款，一定要在合同里進(jìn)行約定。 6、簽約的銀行，提前打聽，多問問身邊的銀行朋友，一定要選額度足，審批快的銀行。 如果大家還有其他的妙招，歡迎留言，分享給更多人！ |
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